渠道管理培訓

渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰略的渠道設計為基礎、并在渠道設計的基礎上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準，價格體系，陳列標準以及渠道促銷方案；并根據外界環境的變化調整公司的銷售渠道架構，協調各渠道之間的沖突。

渠道管理培訓公開課

分銷商渠道管理全解讀廈門：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

高效的銷售渠道管理北京：2025年09月18日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

高效的銷售渠道管理上海：2025年09月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道建設與渠道管理上海：2025年09月23日

組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在......

渠道管理培訓內訓課程

卓越渠道管理主講：關老師

銷售項目管理者、區域銷售經理、大客戶銷售經理、銷售代表【課程大綱】一、課程導入【分享】互聯網背景下，渠道還是“王”嗎啟示：更加豐富的呈現，更加凸顯其的不可替代性二、市場背景分析案例分享---從戰略到戰術的故事1、渠道市場背景分析的重要性?為什么渠道市場開發舉步維艱？?為什么渠道市場一直運轉不良?......

基于品牌競爭力的渠道管理和業績提升主講：喻老師

營銷人員、企業管理人員【課程收益】新環境下的渠道發展與構建、布局與規劃、經銷商開發、忠誠度建設、互聯網營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營銷任務的完成；實操性的案例講解、落地實用的工具運用；互聯網時代新穎的營銷理念、權威性的專業知識；幫助學員的短板補缺、賦能、進步與成長，現場答疑。【......

全業務營銷渠道管理主講：吳老師

2天（共12小時）課程大綱：一、渠道為王的時代1、為什么中國會有那么多渠道制勝的企業？2、渠道制勝型企業的軟肋分析3、渠道營銷向消費者的回歸案例：國美渠道軟肋分享二、中國移動當前的渠道模式1、通信行業的三大渠道模式分析2、當前渠道模式在全業務運營中將面臨的挑戰3、中國電信天翼及其全業務運營的渠道策略4、中國聯通重組后的......

汽車行業新零售日常運營與渠道管理主講：王老師

企業營銷每到達一個階段后就會產生新的瓶頸，增長乏力，很抓執行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創新思維。作為營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創新就會被顛覆和超越。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是&......