項目運作培訓

項目運作培訓公開課

基于LTC流程的銷售項目運作與管理上海：2025年09月11日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區總監+銷售經理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺鄭州：2025年09月13日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年09月19日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

海外銷售項目運作深圳：2025年09月26日

1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務差異時區與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業的海外項目運作策略如何應對海外市場的復雜性標桿企業如何優化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部門與跨國界協調難題項目管理方法缺失線索轉化率低與丟單......

項目運作培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

企業級銷售中，大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經常會：做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

把握市場上的每一個銷售契機，建立端到端的銷售作業流程，并贏得高質量的商務合同，是所有銷售團隊的心愿。為了提高大客戶銷售的成功率，華為從無數次的銷售案例中提煉總結，并融合IBM、埃森哲等頂級專業咨詢公司的智慧，成功開發導入了LTC模塊（從線索到回款），LTC也是華為公司三大業務主流程之一。《銷售項目運作與操控》這門課程，......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

第一部分大客戶的開發1.企業的第一使命是什么？2.大客戶的定義3.20/80原則4.這張客戶信息表的問題在哪里？5.客戶信息如何來？6.市場調研數據的準確與使用7.行業與區域市場形狀8.考察市場的五勤系9.選擇行業的第一只保齡球的原則10.尋找客戶的方法有哪些11.我為什么找不到客戶12.客戶分析的四個重點13.客戶開......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

開篇1、破冰2、各組學員風采展示3、教學目標陳述4、教學紀律與競賽規則陳述第一部份立項1、學習《營銷項目立項指導書》第二部分項目策劃和運作1、研討與點評：從一個有趣的生活案例看營銷項目策劃2、分組學習研討學員提供的實戰案例，組長記錄本組觀點3、各組派代表陳述該項目的策劃與運作計劃意見，學員和老師參與點評4、優秀營銷......