FABE培訓

FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。

FABE培訓公開課

連鎖門店精益管理增長班廣州：2025年09月13日

開場白：內卷時代的破局策略一、內卷時代的商業特征二、精益思想是提升連鎖企業經營效率的唯一法門三、導入精益管理的1618法則：一個信仰，六項能力，十八大工具第一單元：向精益用工要利潤增長一、人效是精益思想對人力資源管理的革命二、招來的人為什么人效低？三、科學招聘人才的人崗匹配度招聘法四、門店兼職工的選育用留的人力資源策略......

金牌銷售與絕對成交談判技巧北京：2025年09月13日

優化銷售人員的服務意識，學會提升銷售率與客戶滿意度的方法;提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關系;從專業體驗式培訓中找出成功和失敗的緣由，從而激發銷售潛能;學習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧;領悟卓越績效關鍵，建立競爭優勢，幫助提升個人及團隊銷售業績。課程大綱:第一部分：親身參與真實的談判領會總結出銷......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計北京：2025年09月26日

工業品，政府型市場，項目類銷售的渠道經理，銷售兼渠道經理，銷售部門經理，行業系統部經理，產品經理，markting部門經理，公司總經理課程大綱：一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目......

客戶關系管理與客戶忠誠度維護成都：2025年09月11日

【第一天上午】一、客戶關系是銷售的必修課1、客戶關系管理的三駕馬車2、客戶關系管理的運營層次3、理解關系營銷、數據庫營銷、一對一營銷、整合營銷的含義4、客戶關系管理四大核心任務【第一天下午】二、客戶識別與客戶價值細分1、客戶生命周期的對應關系2、客戶信息收集與整合方法3、客戶價值區分的量化評估4、客戶細分系統化設計操作......

FABE培訓內訓課程

銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！主講：王老師

風趣幽默、一聽就會，深度創新且實戰實用課程大綱一．啟發與破冰銀行保險銷售的重要性與挑戰深入剖析當前銀行保險市場的動態與客戶需求。FABE銷售法的概念及其優勢簡述FABE銷售模式的起源與發展。探討為何FABE在現代銷售中依然重要二．FABE模式與保險銷售的完美結合F（Features）特征：挖掘產品獨特屬性A（Advan......

卓越的客戶關系管理培訓主講：臧老師

掌握客戶需求產生的心路歷程，尋找與客戶需求相匹配的最佳對接點認知客戶關系管理的重要意義，識別客戶關系管理中存在的誤區懂得如何理清客戶決策流程，掌握并處理客戶關系，使銷售行為達到最大化明確主動營銷與被動營銷的顯著區別，用主動營銷去影響你的客戶，明確老客戶流失的根源，掌握防止老客流失，不斷營造客戶終生價值的方法掌......

經濟危機形勢下的渠道建設與運營管理提升實戰訓練營主講：崔老師

銷售部經理、市場部經理銷售經理、市場經理、銷售主管、核心業務員等培訓大綱第一部分：認識渠道一、什么是渠道？二、我們為什么需要渠道？三、渠道的三種角色定位四、我們為什么缺乏有效的渠道？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷......

贏在找對客戶——客戶細分與進攻策略制定主講：楊老師

在當今競爭激烈的市場環境中，銷售工作的成功往往取決于你是否能夠找到并成功說服那些具有高購買力、對業務有重大影響的優質客戶。然而，許多銷售人員常常在沒有確定客戶質量的情況下，盲目地進行持續拜訪、奮力跟進和投入各種資源。這些看似努力的行為，實質上可能是浪費資源，甚至可能對銷售效果產生負面影響。這種現象一定程度上反映了銷售人......