銷售終端培訓(xùn)

銷售終端是廠商的產(chǎn)品或服務(wù)與最終購(gòu)買(mǎi)者（購(gòu)買(mǎi)者-Buyer，購(gòu)買(mǎi)者未必是使用者-User）進(jìn)行貨幣與商品/服務(wù)轉(zhuǎn)換的地點(diǎn)。傳統(tǒng)的銷售終端主要是各種銷售門(mén)店（Store或Outlet），但是隨著電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，銷售終端的范圍變得非常廣泛，各種電子銷售終端正廣泛應(yīng)用于交易型銷售領(lǐng)域。雖然如此，傳統(tǒng)銷售終端仍然在企業(yè)銷售中扮演著十分重要的角色。

銷售終端培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧蘇州：2025年10月18日

一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問(wèn)式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

暢銷店鋪的銷售數(shù)據(jù)管理北京：2025年09月24日

第一天：零售終端銷售額預(yù)測(cè)★快速縝密的銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)銷售額的基本方法零售行業(yè)銷售額預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)銷售額的核心要素★銷售額增長(zhǎng)時(shí)的相關(guān)系數(shù)【客數(shù)x客單價(jià)】的深入分析高效店鋪帶來(lái)高效購(gòu)買(mǎi)率增加【進(jìn)店客數(shù)】提升銷售額影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素★根據(jù)商品動(dòng)向推測(cè)銷售額根據(jù)庫(kù)存金額的變化推算銷售額根據(jù)過(guò)去2年的數(shù)據(jù)推測(cè)每月銷售額Z型圖表......

大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新?tīng)I(yíng)銷模式與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 北京：2025年09月24日

第一章：解讀大數(shù)據(jù)營(yíng)銷1、什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的特點(diǎn)3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶的心4、如何建立大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷體系第二章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境掃描1、直接營(yíng)銷環(huán)境2、間接營(yíng)銷環(huán)境3、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析第三章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的購(gòu)買(mǎi)行分析1、消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析2、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析第四章：傳統(tǒng)企業(yè)新的營(yíng)銷模......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略上海：2025年11月01日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

銷售終端培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售終端管理主講：李老師

品牌企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、客戶經(jīng)理以上銷售人員、經(jīng)銷商等課程大綱第一章終端管理要解決的問(wèn)題一、如何增加有效終端的數(shù)量？二、提高單店的銷量的必要性第二章終端客戶的開(kāi)發(fā)第一節(jié) 終端客戶的定義一、不同企業(yè)對(duì)終端的“習(xí)慣定義”是不同的如：可口可樂(lè)、娃哈哈、王老吉終端客戶的群體是不同的；二、 ......

醫(yī)療產(chǎn)品銷售終端客戶管理主講：劉老師

銷售人員、一線銷售管理人員【培訓(xùn)大綱】一、重新認(rèn)識(shí)你的客戶討論：客戶是誰(shuí)？終端客戶的重要性終端客戶分類方法處方醫(yī)生分級(jí)維度AB級(jí)醫(yī)生的銷售策略讓你的時(shí)間更高效二、精準(zhǔn)把握客戶需求關(guān)鍵客戶如何“破冰”案例分析：屢次遭遇閉門(mén)羹，小威如何找到突破口？了解關(guān)鍵客戶的方法共性需求-馬斯洛需求理論關(guān)鍵客戶的......

卓越的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理策略主講：閆老師

* 掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的基本流程* 充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)和提升經(jīng)銷商管理水平的重要意義* 掌握高效的經(jīng)銷商選擇、溝通和談判策略* 提升經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提升策略* 提升加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)之間客情關(guān)系管理策略培訓(xùn)對(duì)象：渠道經(jīng)理、各級(jí)營(yíng)銷人員課程特色：1. 有高度、有深度、有廣度2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3. 案......

保險(xiǎn)銷售技巧與新時(shí)代獲客主講：張老師

保險(xiǎn)營(yíng)銷困惑：學(xué)習(xí)了很多保險(xiǎn)知識(shí)，見(jiàn)到客戶卻不知道從哪里開(kāi)始談起；或者我一直在講，但是客戶卻無(wú)動(dòng)于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒(méi)有關(guān)系；想盡一切辦法來(lái)邀約客戶，客戶卻總覺(jué)得我另有所圖；追蹤了兩個(gè)月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺(jué)得產(chǎn)品收益低、時(shí)間長(zhǎng)，我該如何面對(duì)？保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷是需要攻克的難題，面對(duì)的高端客......