渠道銷售技巧培訓

渠道銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售策略北京：2025年10月20日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大數據時代流程管理與高效協同上海：2025年11月19日

講師以培訓企業案例為主線，運用實際案例對企業運營中的流程引進、建立標準化體系進行透徹分析，系統講解企業流程管理和改進的方法，以及建立流程大數據量化評價體系來建立流程改進機制。使流程管理和標準化建設在企業中真正發揮作用，而非停留在文件檔案中。課程對象總經理、流程管理負責人、運營總監、財務總監等企業高層管理人員，以及企業管......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營北京：2025年11月16日

熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題；了解掌握大客戶分級的必要性與方法；學習渠道體系設計與渠道選擇的方法；掌握渠道的調整、變革與管理是手段；有效進行策略性渠道行銷，提升績效；學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。適合學員：董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理、區域經理、渠道經理、市場總監等中高......

雙贏銷售談判—用雙贏的思維和方法保證銷售的成功上海：2025年10月21日

提高銷售成交率獲得更多的銷售利潤提高銷售人員的談判技能提高銷售人員的價格談判素養課程對象業務經理、銷售經理、銷售工程師、營銷經理等銷售崗位人員課程大綱開場白：人是不是應該理性？DAY1第一模塊：銷售的過程1.有效的銷售漏斗何為銷售漏斗從銷售漏斗看業績提升2.銷售人員的職責職責類型職責排序3.銷售的過程銷售的步驟談判的位......

渠道銷售技巧培訓內訓課程

大客戶共贏式管理與數智化轉型主講：林老師

● 掌握大客戶共贏式銷售管理基礎概念和框架● 掌握大客戶共贏式管理七大模塊● 掌握大客戶共贏式管理四大日常模塊● 掌握經銷商共贏管理三大激勵模塊● 掌握經銷商共贏管理三大沖突模塊● 掌握開發和選擇經銷商方法和評估模型● 掌握提升經銷商盈利能力的方法● 溫故而知新-經銷商談判技巧● 了解經銷商所面臨的數智化轉型課程對象：......

渠道管理(醫療器械行業) 主講：王老師

營銷總監、大區經理、地區經理、渠道經理、銷售經理、銷售主管、高級銷售代表等。培訓內容：第一天一、從品牌的角度看渠道Ø品牌的渠道營銷概論Ø渠道管理的關鍵詞Ø渠道的價值分析Ø各種成功的渠道運作模式Ø案例：二、如何進行渠道規劃Ø渠道結構的設計......

工業品大客戶-銷售技巧主講：于老師

讓學員掌握談判前的準備/談判中的實操技巧/談判后的服務。結合企業的銷售實踐，養成研究型談判的習慣.【課程對象】企業的銷售代表和銷售主管【課程大綱】一、尋找客戶1老客戶帶新客戶法產品銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極......

認知高客的形與魂——高客KYC高階技巧（案例分析）主講：舒老師

喚醒理財經理高客經營的意識，讓學員擁有發掘高客的慧眼，并具備經營高客的能力切實掌握高客KYC方法，學會使用KYC三維九度表、客戶風險評測表、客戶需求總結評估表，有效運用于收集客戶信息、挖掘客戶需求、設計定制化方案，建立起系統的高客經營思維框架，全方位提升與高客正面對話和有效營銷的能力通過對四類客群從客戶畫像、精準營銷策......