我要報(bào)名

咨詢(xún)電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程背景：

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，決戰(zhàn)在市場(chǎng)！在存量不足、增量乏力的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要攻城掠地、虎口奪單，需要一支“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的銷(xiāo)售鐵軍！

千軍易得一將難求。一支鐵軍的戰(zhàn)斗力，取決于“排頭兵”的高度與強(qiáng)度。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的能力邊界，就是團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)天花板。

想要打造“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，管理者必須先成為“戰(zhàn)略家+教練+指揮官+文化官”的復(fù)合型領(lǐng)袖——這正是《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的打造》課程的核心使命：讓管理者的每一分投入，都轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與企業(yè)的增長(zhǎng)力。

「打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍課程路線圖」

路徑一：如何構(gòu)建王牌銷(xiāo)售鐵軍——好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是設(shè)計(jì)出來(lái)的

路徑二：銷(xiāo)售人員的甄選與招聘——強(qiáng)大基因決定未來(lái)發(fā)展?jié)摿?/p>

路徑三：成為優(yōu)秀銷(xiāo)售隊(duì)伍教練——讓小雞變老鷹讓庸才變干將

路徑四：銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)與計(jì)劃——目標(biāo)計(jì)劃制定執(zhí)行不放空炮

路徑五：銷(xiāo)售隊(duì)伍高效日常管理——細(xì)節(jié)決定成敗團(tuán)隊(duì)常態(tài)管理

路徑六：大客戶的銷(xiāo)售過(guò)程管控——分段式大客戶銷(xiāo)售過(guò)程把關(guān)

路徑七：建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制——激勵(lì)產(chǎn)生正能量激發(fā)每個(gè)人

路徑八：團(tuán)隊(duì)精神是核心競(jìng)爭(zhēng)力——打造一只有靈魂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、高潛質(zhì)銷(xiāo)售精英

課程大綱

第一講、如何構(gòu)建王牌銷(xiāo)售鐵軍

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得我們像銷(xiāo)售團(tuán)伙？

為什么一只銷(xiāo)售隊(duì)伍有核心和靈魂？

為什么每天打雞血對(duì)我們這些大客戶銷(xiāo)售人員不起作用，反而適得其反？

什么樣的銷(xiāo)售模式才適合我的銷(xiāo)售隊(duì)伍？

如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形式？

賦能方案

銷(xiāo)售隊(duì)伍的的四大問(wèn)題

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)機(jī)制

優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大要素

團(tuán)隊(duì)組織能力模型

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的診斷

混沌型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整頓五大策略

良性增長(zhǎng)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六個(gè)維度

團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的七大差別

分組研討：自測(cè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

第二講、銷(xiāo)售領(lǐng)軍者崗位角色認(rèn)知

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么自己干銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)很滿意，現(xiàn)在管團(tuán)隊(duì)了里外不是人？

為什么做了銷(xiāo)售經(jīng)理大家和我不交心了？

為什么業(yè)務(wù)好的骨干都說(shuō)不得，一說(shuō)就要撂挑子？

為什么很多銷(xiāo)售人員干活真讓人著急，還不如自己去干呢？

做了銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我也覺(jué)得責(zé)任重大，我該如何提高修煉自己？

賦能方案

領(lǐng)導(dǎo)者的組織能力的三大要素

個(gè)人貢獻(xiàn)者和組織貢獻(xiàn)者的差別

銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物的角色定位

領(lǐng)導(dǎo)者

規(guī)劃者

問(wèn)題解決者

績(jī)效伙伴

監(jiān)督檢查者

教練

銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物要避免的管理八個(gè)誤區(qū)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好就能做領(lǐng)導(dǎo)——感覺(jué)錯(cuò)位

個(gè)人能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力差——方向錯(cuò)位

容不得下屬成長(zhǎng)心胸窄——思想錯(cuò)位

感性管理團(tuán)隊(duì)情義為重——管理錯(cuò)位

業(yè)績(jī)?yōu)橥酰渌恢匾?mdash;—績(jī)效錯(cuò)位

目標(biāo)不清管理隨心所欲——目標(biāo)錯(cuò)位

溝通簡(jiǎn)單粗放忽視方法——溝通錯(cuò)位

隊(duì)伍建設(shè)不做長(zhǎng)期打算——戰(zhàn)略錯(cuò)位

銷(xiāo)售管理案例：銷(xiāo)售經(jīng)理救火隊(duì)員的一天

銷(xiāo)售管理游戲：讓我認(rèn)識(shí)你（BINGO）

第三講、銷(xiāo)售人員的甄選與招聘

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士首先要有優(yōu)秀的基因，你需要什么樣的兵？

如何選到優(yōu)質(zhì)的兵？

B 端銷(xiāo)售人員要有什么特點(diǎn)？到我這做工業(yè)品就不行了？

為什么看起來(lái)能說(shuō)會(huì)道的，一動(dòng)真刀真槍就完蛋了？

有些銷(xiāo)售人員老油條，招聘面試需要問(wèn)什么問(wèn)題更有效？

賦能方案

王牌銷(xiāo)售人員勝任力五級(jí)素質(zhì)模型

有效招聘的四個(gè)原則

銷(xiāo)售人員甄選的六個(gè)維度

簡(jiǎn)歷的篩選與審核技巧

面試人員在面試過(guò)程常見(jiàn)的誤區(qū)

行為面試法提問(wèn)的“四少”

行為面試方法：E-STAR 工具

銷(xiāo)售人員的有效篩選：筆試

面試現(xiàn)場(chǎng)管控

分組研討：我們需要什么樣的銷(xiāo)售戰(zhàn)士

面試問(wèn)題：如何了解對(duì)方的求職動(dòng)機(jī)和需求

銷(xiāo)售管理工具 1：銷(xiāo)售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)

銷(xiāo)售管理工具 2: 銷(xiāo)售人員求職面試表

第四講、成為優(yōu)秀的王牌銷(xiāo)售教練

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售的人員也不能直接上手業(yè)務(wù)？

銷(xiāo)售人員有沒(méi)有現(xiàn)成的教材直接培訓(xùn)？

銷(xiāo)售人員除了和客戶聊產(chǎn)品，其他就不會(huì)聊了，怎么辦？

銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)過(guò)程需要怎樣才能效果更好？

作為銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則和要懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效？

賦能方案

平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血

“招不到人”的原因是培訓(xùn)得不好

訓(xùn)練具有“十倍的殺傷力”

培訓(xùn)能實(shí)現(xiàn)“績(jī)效的階乘”

銷(xiāo)售是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更是銷(xiāo)售人員比拼

銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題

無(wú)章可循，無(wú)法可依

經(jīng)理忙于事務(wù)被動(dòng)應(yīng)付

師傅帶徒弟的單一方法

忽視案例與文本的積累

不講究必要的方法手段

無(wú)視理念與行為的差距

銷(xiāo)售人員要掌握的四大知識(shí)體系

系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的四個(gè)時(shí)機(jī)

“放單飛”之前必須熟知的八個(gè)專(zhuān)項(xiàng)

讓“學(xué)而時(shí)忘之”的成人培訓(xùn)效果最佳

掌握培訓(xùn)中的教學(xué)三個(gè)要素

具體的有效輔導(dǎo)實(shí)施方法

培訓(xùn)效果落地——柯氏四級(jí)評(píng)估法

避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥

銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系

銷(xiāo)售管理研討：企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題之道

第五講、銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)和計(jì)劃

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么要有銷(xiāo)售目標(biāo)？

銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃是一回事嗎？

人們總說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快，那為啥還要制定銷(xiāo)售計(jì)劃？

為什么制定什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)大家都說(shuō)太高了？

年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)到年底一看差的太遠(yuǎn)，該咋辦？

賦能方案

正確理解目標(biāo)管理

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要銷(xiāo)售目標(biāo)管理

制定銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃要四步走

第一步、市場(chǎng)調(diào)研分析—收集信息

市場(chǎng)信息收集的常見(jiàn)方法與渠道

市場(chǎng)信息收集項(xiàng)目

企業(yè)戰(zhàn)略 SWOT 分析

第二步、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定七個(gè)步驟

制定銷(xiāo)售目標(biāo)的常犯錯(cuò)誤

銷(xiāo)售目標(biāo)要符合 SMART +C 原則

目標(biāo)在組織里上下要保持一致

常見(jiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)的分解

銷(xiāo)售目標(biāo)要分解成工作目標(biāo)

第三步、制定銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售能力

產(chǎn)品選擇

價(jià)格策略

競(jìng)爭(zhēng)策略

促銷(xiāo)策略

第四步、制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

制訂計(jì)劃時(shí)常用 5W2H 法

5W2H 法在制定計(jì)劃中的應(yīng)用

計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

目標(biāo)與計(jì)劃管理中引入 PDCA 管理

目標(biāo)管理中的五個(gè)凡是

現(xiàn)場(chǎng)研討：SWOT 分析

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：由策略到工作目標(biāo)到銷(xiāo)售活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)： 銷(xiāo)售人員月度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

第六講、銷(xiāo)售隊(duì)伍高效日常管理

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么銷(xiāo)售人員跑業(yè)務(wù)很積極，銷(xiāo)售經(jīng)理卻不了解業(yè)務(wù)進(jìn)展？

管理表單太多會(huì)不會(huì)影響正常銷(xiāo)售工作？

為什么總開(kāi)會(huì)卻感到總是開(kāi)扯淡會(huì)？

銷(xiāo)售人員回來(lái)一次不容易，酒喝了好幾場(chǎng)，事好像啥也沒(méi)干？

為什么營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)感到千篇一律，空洞無(wú)物？

林子大了什么鳥(niǎo)都有，我該如何管理鳥(niǎo)人？

銷(xiāo)售經(jīng)理日常出差就是為了協(xié)助賣(mài)產(chǎn)品嗎？

賦能方案

銷(xiāo)售經(jīng)理的日常三項(xiàng)管控

授權(quán)是日常管理的新課題

銷(xiāo)售經(jīng)理授權(quán)的是與不是

授權(quán)要做好四個(gè)步驟

授權(quán)的比例

日常管理在會(huì)議中展開(kāi)

開(kāi)會(huì)要有三部曲

會(huì)議五項(xiàng)基本要求

讓會(huì)議高效起來(lái)的三張表

營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的是與非

營(yíng)銷(xiāo)例會(huì) 10 個(gè)操作關(guān)鍵

銷(xiāo)售人員的四種工作狀態(tài)

八類(lèi)特別銷(xiāo)售人員的管理

“整”下屬的正規(guī)與非正規(guī)手段

王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理三大鐵律

管理不能心慈手軟

距離產(chǎn)生管理美

管理要站得高，看得遠(yuǎn)

銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表

銷(xiāo)售管理工具：周工作計(jì)劃表

銷(xiāo)售管理工具：月度工作計(jì)劃表

銷(xiāo)售管理工具：述職報(bào)告模板

第七講、大客戶的銷(xiāo)售過(guò)程管控

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

銷(xiāo)售人員總認(rèn)為銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，大客戶銷(xiāo)售到底是一門(mén)技術(shù)還是一門(mén)藝術(shù)？

為什么銷(xiāo)售人員在整個(gè)大客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程不了解不同業(yè)務(wù)階段銷(xiāo)售重點(diǎn)不同？

為什么大客戶銷(xiāo)售進(jìn)度不能量化全憑感覺(jué)開(kāi)展業(yè)務(wù)？

做為銷(xiāo)售經(jīng)理怎樣把控整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶或者大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度？

銷(xiāo)售人員帶走大客戶怎么辦？

賦能方案

為何要控制銷(xiāo)售過(guò)程

項(xiàng)目型銷(xiāo)售的管理流程圖

大客戶銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售過(guò)程控制模型

銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售里程碑

建立流程的四項(xiàng)原則

原則一、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要

原則二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到

原則三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理

原則四、營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化

客戶管理分析-----客戶檔案與數(shù)據(jù)庫(kù)建立

把銷(xiāo)售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，靠系統(tǒng)來(lái)運(yùn)行

銷(xiāo)售過(guò)程細(xì)分化，角色分工，團(tuán)隊(duì)合作

建立銷(xiāo)售人員離職交接班制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

銷(xiāo)售管理工具：大客戶信息表

銷(xiāo)售管理工具：大客戶銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售管理工具：大客戶招投標(biāo)流程

第八講、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，只靠錢(qián)就能激勵(lì)員工的工作積極性嗎？

銷(xiāo)售隊(duì)伍還要靠什么激勵(lì)？

賦能方案

銷(xiāo)售人員的動(dòng)力性變化曲線

因組織因素造成銷(xiāo)售人員士氣低落的 15 種原因

因銷(xiāo)售人員自我認(rèn)知造成低落情緒的產(chǎn)生原因

如何才能激勵(lì)

剖析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及其管理特點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)的 10 個(gè)方法

第八講、團(tuán)隊(duì)精神才是真正核心競(jìng)爭(zhēng)力

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

拿破侖說(shuō)過(guò)：沒(méi)有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱，團(tuán)隊(duì)管理

者應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效負(fù)全責(zé)。

很多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷(xiāo)售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心

態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。

賦能方案

以一當(dāng)十并不難，難的是以十當(dāng)一

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

如何使 1+1＞2——打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展——打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)

物競(jìng)天擇，適者生存——打造競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)

如何使 1+1＞2——打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則——規(guī)則是給別人定的，更是給自己定的

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)視頻：永不放棄

張老師

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)戰(zhàn)教練

○ 具有全球工程機(jī)械制造商 50 強(qiáng)斗山工程機(jī)械 20 余年工作經(jīng)驗(yàn)。歷任銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

○ 在銷(xiāo)售職業(yè)生涯中，作為銷(xiāo)售精英，完成銷(xiāo)售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷(xiāo)售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶，為公司創(chuàng)造巨大收益

○在銷(xiāo)售管理中為了提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，開(kāi)發(fā)出一套銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷(xiāo)售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本

○服務(wù)的代表企業(yè)有：斗山工程機(jī)械、三一重工、卡特彼勒、吳忠儀表、中車(chē)、福田戴姆勒、陜汽重卡、金龍汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、玲瓏輪胎、冀東水泥、萬(wàn)華化工、舜宇光學(xué)、榮昌制藥、萬(wàn)達(dá)控股......

我要報(bào)名

在線報(bào)名：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍(青島)

其他城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

北京銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 上海銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 廣州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 蘇州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 武漢銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 西安銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 南京銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn) 天津銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)