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課程介紹：

本課程將手把手教你設(shè)計薪酬獎金全過程：一步步帶您做出可落地的薪級體系，職級、職等與多序列（職業(yè)通道）薪酬設(shè)計，績效工資的多種掛鉤辦法，獎金的七個要點模式、年度調(diào)薪的作法，業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)高管人員激勵，以及薪酬與激勵設(shè)計的重難點和注意事項等。

本課程是張守春老師基于國際通行的3E、3P等寬帶薪酬設(shè)計模式，結(jié)合百度、阿里等知名企業(yè)的薪酬設(shè)計實踐，教您掌握國際國內(nèi)最規(guī)范的全面薪酬體系設(shè)計方法，成為相應(yīng)的專業(yè)者。課程輔以大量案例，在薪級、獎金、調(diào)薪模式上，迅速與華為跟進(jìn)。學(xué)員需要自帶筆記本電腦，進(jìn)行薪資曲線設(shè)計等案例練習(xí)。

課程對象：

渴望規(guī)范和提升人力資源薪酬管理的董事長、總（副）經(jīng)理、 HR總監(jiān)、經(jīng)理；薪資福利經(jīng)理、專員；高層經(jīng)理等參加。

課程大綱：

一、戰(zhàn)略性薪酬體系

1.全面薪酬體系的構(gòu)成模塊

2.薪酬的公平和激勵要點

3.薪酬的三種公平性（3E，即外部均衡、內(nèi)部均衡、個體均衡）講解，3P薪酬體系講解

4.企業(yè)工資水平在市場上怎么定位？六個定位依據(jù)

二、關(guān)鍵十二步，教你著手薪酬體系設(shè)計落地

六個步驟做出崗位薪級，得到專業(yè)的職級圖

1.如何選擇崗位測評要素，選測評要素的三個原則

2.要素如何分等級

3.要素的各等級如何賦分，確定要素權(quán)重的考慮

4.提供13套要素，包括美世、海氏，給予實例講解。

5.如何基于崗位測評的分?jǐn)?shù)制定崗位的薪級表

6.對分?jǐn)?shù)分級的技巧

7.崗位評估小組的兩種構(gòu)成模式，包括什么成員

8.職級圖的模板，其中的技巧要點

9.設(shè)定級別數(shù)量的經(jīng)驗作法

10.如何用回歸擬合校驗崗位測評的結(jié)果是否準(zhǔn)確，關(guān)聯(lián)系數(shù)R方的求取和意義

11. 企業(yè)內(nèi)部薪酬均衡的世界知名的公式

以上都是實操和實例教學(xué)，用Excel演練，100%能掌握

三、職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向的職級、職等和分序列的崗位系的有效設(shè)計

1、職級、職等的概念和設(shè)計方法，職級和多序列體系的專業(yè)設(shè)計，又如何和薪資級別有效結(jié)合

2、職位系和職種的概念，如何為不同職位系確定其職級、職等和序列，結(jié)合完整實例講解

3.不同序列（管理和職能序列、技術(shù)序列、生出序列等）的薪資等級標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計的方法

4.國際化知名公司（騰訊、華為）的職級、職等設(shè)計辦法

四、設(shè)計專業(yè)的寬帶薪酬及薪資曲線的重難點

（一）八個步驟，設(shè)定出國際通行的帶薪酬等級體系

1.一個企業(yè)搞多少級工資好

2.每級工資幅寬的設(shè)計三個參數(shù)及其經(jīng)驗值：級差、級幅度、重疊度，各自的計算公式和規(guī)律

3.級別最小值、中點值、最大值的設(shè)計辦法。分檔的辦法

4.設(shè)計工資標(biāo)準(zhǔn)，怎么借助崗位的市場價格，設(shè)定各級工資幅度，畫出市場薪資曲線

5.級幅度的公式和規(guī)律，根據(jù)個體業(yè)績差異來設(shè)計

6.合計八個步驟，帶您設(shè)計出每級工資最小值、中點值、最大值，畫出專業(yè)的薪資曲線，做出帶寬（每級工資）標(biāo)準(zhǔn)表。

7.借住市場工資數(shù)據(jù)來設(shè)計或比較（校驗、調(diào)整）現(xiàn)有工資曲線（各級中點連線）的方法。教您用Excel畫出企業(yè)薪資曲線與市場各分位曲線（合計六根曲線）的對比，畫薪資幅度柱狀圖

8.領(lǐng)先、滯后政策的設(shè)定和運用

9.薪級圖實例（華為等知名企業(yè)實例）

（二）市場薪資數(shù)據(jù)和使用和薪資調(diào)查

1.如何做市場薪資調(diào)查，怎么讀市場報告

2.影響和決定一個崗位市場薪資價格高低的四個因素

3、市場50分位、90分位值是什么概念，如何使用到自己的體系中

4.如何把企業(yè)崗位與市場報告中的進(jìn)行匹配，如何對比分析

（三）如何撰寫企業(yè)薪酬制度（包括八個部分），多個實例

案例:華為公司薪酬體系

（四）如何定薪和調(diào)整薪酬

1.如何用所設(shè)計的薪資曲線結(jié)構(gòu)為新來的人定薪，招聘時“薪資談判”（侃價）的四招

2.解決薪酬水平低于標(biāo)準(zhǔn)的人員（綠圈）的科學(xué)合理方法，解決薪酬水平超標(biāo)的人員（紅圈）的十種方法

3.員工適崗度評價的工具，用量化結(jié)果來設(shè)定不同人員的薪資檔位

五、員工職業(yè)發(fā)展通道與薪酬設(shè)計

勝任素質(zhì)模型的務(wù)實作法&技術(shù)崗位的工資級別設(shè)計和評定1.勝任素質(zhì)模型的三個模塊設(shè)定實例2.如何做崗位的勝任力模型（直觀、實用），提供研發(fā)類人員分職種的勝任力（任職資格）設(shè)計的實例。

3.做勝任力模型的訪談過程，經(jīng)驗分享。訪談的步驟和STAR技巧4.勝任素質(zhì)模型和職業(yè)通道、薪資級別之間的使用關(guān)系

5.不同序列（管理和職能序列、技術(shù)序列、生產(chǎn)序列等）的薪資等級標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計的方法

6.員工職業(yè)發(fā)展通道和人才管理辦法實例講授

六、績效工資該如何與考核掛鉤

1.強制分布與績效系數(shù)2.績效系數(shù)要不要給個幅度3.績效工資的季度、年度平衡4.績效系數(shù)與公司業(yè)績或業(yè)務(wù)人員績效的結(jié)合5.績效考核的五種辦法 舉例

6.績效工資比例的設(shè)定

7.基于考核結(jié)果，計算績效工資的辦法

8.年終獎如何既與企業(yè)業(yè)績掛鉤，又與個人表現(xiàn)掛鉤，實例講解

9.年終獎設(shè)定的幾種有效的公式（從總體分給個人）

10.年終獎二次分配的辦法和公式

七、獎金設(shè)計的八個要項

1.門檻

2.目標(biāo)值

3.優(yōu)秀值

4.杠桿系數(shù)

5.正比型、保守型、激進(jìn)型

6.封頂

7.約束條件

8.放大系數(shù)

9.矩陣式指標(biāo)設(shè)計

10.在任務(wù)完成率處于100%-140%的區(qū)域間，獎金的插值法計算公式

多實例講解

八、調(diào)薪重難點分析、實例及薪酬預(yù)算

1.晉升調(diào)薪、業(yè)績調(diào)薪、結(jié)構(gòu)化調(diào)薪

2.調(diào)薪必須考慮的兩個方面（業(yè)績、現(xiàn)有個人收入水平），以CR體現(xiàn)收入水平

3.年度調(diào)薪矩陣的設(shè)計（借住CR）4.調(diào)薪的四個要點

5.實例演練：用調(diào)薪矩陣給全員設(shè)定調(diào)薪（與預(yù)算結(jié)合的辦法）

6.華為調(diào)薪實例

7.薪酬預(yù)算如何做（華為薪酬包四塊內(nèi)容講解）

九、銷售人員提成的設(shè)計和實例

1.提成的三種類型

2. 銷售人員底薪分級、提成制定技巧，實例學(xué)習(xí)

3.提成的放大系數(shù)

4.底薪和提成占比5.獎金OR提成模式選擇6.提成比例和提成總額的測算

十、業(yè)務(wù)類高管的激勵

1.金融、房地產(chǎn)、建筑建設(shè)、IT類業(yè)務(wù)高管激勵實例

2.高管人員的年薪制結(jié)構(gòu)

3.高管人員的年終大額獎金的設(shè)計與考核辦法（實例）

4.高管人員的激勵與福利模式。

5.業(yè)務(wù)類高管人員獎金與提成的實例

6.股權(quán)激勵的主要模式

7.高管人員長期激勵的注意事項

十一、薪酬管理與溝通要點

1.如何加強在薪酬管理中的溝通，以及溝通的內(nèi)容與技巧

2.向上級匯報薪酬方案的技巧和注意事項

3.如何給予部門經(jīng)理相應(yīng)合理的薪資管理權(quán)限

十二、《3E薪資設(shè)計軟件》

使用教程1.可導(dǎo)入薪酬的市場數(shù)據(jù)

2.前六步完成給崗位評價打分定級

3.后六步，完成級別帶寬幅度重疊度設(shè)計

4.后四步，數(shù)據(jù)分析，人員現(xiàn)有工資對比（紅圈綠圈）方便快捷，20分鐘搞定。以下是學(xué)員用該3E薪資設(shè)計軟件做出的薪級部分截圖

張老師

1、1994年，畢業(yè)于清華大學(xué)電機系，隨后進(jìn)入聯(lián)合利華（中國）從事人力資源工作；

2、1997年，赴美國新澤西州立大學(xué)學(xué)習(xí)，成為中國最早一屆留美人力資源管理碩士；

3、在美國期間，擔(dān)任朗訊集團(tuán)人力資源總部（位于美國新澤西州）薪資管理經(jīng)理；

4、回國后，歷任通用國際、搜狐、ChinaRen等知名企業(yè)HR高階，華泰保險人力資源總監(jiān)；

5、先后擔(dān)任新浪網(wǎng)、新華人壽、五礦集團(tuán)等大型企業(yè)的HR顧問，設(shè)計二十余家企業(yè)薪酬咨詢項目。

6、具有薪酬領(lǐng)域的專業(yè)海外研究功底，有豐富的外企、國企、民企的實戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗，深諳國內(nèi)企業(yè)薪酬設(shè)計的誤區(qū)和困惑，多次被國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)評為中國最具實戰(zhàn)性培訓(xùn)師。

7、首創(chuàng)“3E薪資體系”，讓復(fù)雜的薪酬管理變得簡單化；開發(fā)“3E薪資軟件”，讓繁瑣的薪酬管理變得傻瓜化。

張守春先生：3E薪資設(shè)計創(chuàng)始人，中國最早一屆留美人力資源管理學(xué)碩士，高級講師，“美國薪資協(xié)會”會員，畢業(yè)于美國新澤西州立大學(xué)人力資源管理學(xué)碩士，被《財智》評為2005年十大杰出培訓(xùn)師、被“中國人力資源開發(fā)網(wǎng)”評為 2005年度最十佳人力資源培訓(xùn)師、2004年最具實戰(zhàn)的十大優(yōu)秀培訓(xùn)師、先后擔(dān)任世界著名跨國公司朗訊集團(tuán)人力資源（美國總部）薪資管理經(jīng)理，聯(lián)合利華、通用、搜狐、ChinaRen等國際知名企業(yè)人力資源高階，華泰保險人力資源總監(jiān)。前后擔(dān)任新浪網(wǎng)、新華人壽、五礦集團(tuán)有色金屬公司等大型公司人事顧問，擔(dān)任設(shè)計二十余家大中小型企業(yè)薪酬咨詢項目，豐富的實操經(jīng)驗和最新前沿理論。

張先生具有薪酬領(lǐng)域的專業(yè)海外研究功底，有豐富的外企、國企、民企的實戰(zhàn)經(jīng)驗。張老師依據(jù)他在聯(lián)合利華、朗訊等知名企業(yè)的薪酬管理經(jīng)驗，整合了現(xiàn)代流行的、規(guī)范的薪資設(shè)計技術(shù)，并且基于他的長期專業(yè)咨詢經(jīng)驗，在國內(nèi)首倡“3E薪資設(shè)計”。該課程是薪酬領(lǐng)域最具實戰(zhàn)、操作性和實用性的品牌課程，在國內(nèi)風(fēng)行已久。學(xué)員評價該課程為“實際課程比期望的還好”，接受張老師3E薪酬培訓(xùn)的學(xué)員已累積四千人。

張老師曾擔(dān)任的人力資源管理咨詢項目有：美國朗訊賓西法尼亞州微電子廠、朗訊上海設(shè)計薪酬系統(tǒng)、新浪網(wǎng)、民生人壽、兆維科技、天津電力建設(shè)集團(tuán)、中外運空運集團(tuán)、中國海洋石油工程公司、中國銀行西城支行、華泰保險、天潤金百、金盟鎢業(yè)、鵬斯特電子、金魚洗滌靈、天津宇傲汽車、華峰測控、沈陽東管電力、中國化工信息、中國醫(yī)藥集團(tuán)重慶分公司、歐時力服裝集團(tuán)、道本天吉科技等人力資源項目咨詢。

張老師曾服務(wù)的部分客戶名單：大唐電訊、湖南太子奶，北京華夏新達(dá)軟件股份有限公司，維訊新科，新浪，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，東方興業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)有限責(zé)任公司，清華同方，清華萬博，富特波爾容器有限公司，青島海爾，博科信息產(chǎn)業(yè)深圳有限公司，動力源科技，東方信聯(lián)，北京比特創(chuàng)新技術(shù)有限公司，華潤置業(yè)，四達(dá)時代，西門子，杜邦公司，方正科技電腦系統(tǒng)有限公司，中軟中心，新銳互動商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司，智裕公司，百聯(lián)網(wǎng)訊，中國國際招標(biāo)網(wǎng)，明天控股，前鋒股份，科健集團(tuán)，中關(guān)村科技，航天二院，中關(guān)村數(shù)據(jù)，四中網(wǎng)校，亞之杰汽車，BHP，北京共創(chuàng)開源軟件股份有限公司，瑞和亞太科技，明天控股，卓妍服飾有限公司，精泰電子(上海)有限公司，默世企業(yè)管理咨詢有限公司，羅科通訊，石田電子衡器有限公司，魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易上海有限公司，上海復(fù)旦金仕達(dá) ，新趨網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司，上海信邦電子，電能成套設(shè)備公司，農(nóng)行軟件開發(fā)中心，聯(lián)想集團(tuán)，華夏新達(dá)，NTT，新華通投資發(fā)展有限公司，童趣出版有限公司，農(nóng)總行，百特賽威，恒基偉業(yè)，華夏媒體，北京飛機維修工程有限公司，時代創(chuàng)建，新華在線，北京力堅消防設(shè)備有限公司，華泰保險，吉通公司，世紀(jì)華脈等。

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