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課程背景

產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，各行各業(yè)基本上都是紅海。

如何遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破性增長(zhǎng)?

市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)該先進(jìn)入心智。

戰(zhàn)略定位指出：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)不在市場(chǎng)、不在終端，而在顧客心智中。”

同質(zhì)化產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說，要想讓消費(fèi)者選購自己，要么做第一，要么做唯一。

身處水深火熱中的企業(yè)，要想走出困境，除非給自己一個(gè)清晰簡(jiǎn)單且有力的定位！

加多寶董事長(zhǎng)陳鴻道先生曾感慨道：“科學(xué)而清晰的戰(zhàn)略定位，使企業(yè)資源得到了高效的配置，讓王老吉不僅把貨鋪到了渠道上，更把貨鋪到了消費(fèi)者的心智中。”憑著“預(yù)防上火的飲料”的定位，并伴隨著“怕上火，喝王老吉”的廣告語，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，超越了可口可樂，成為中國(guó)飲料第一罐！

戰(zhàn)略定位打造品牌，主導(dǎo)品類，遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成為企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的新系統(tǒng)。

課程收益

找到品牌定位

掌握定位邏輯

制定品牌戰(zhàn)略

經(jīng)典案例復(fù)盤

指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐

課程對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌戰(zhàn)略決策者

課程大綱

一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向

心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

心智的規(guī)律

定位的形成

新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：奪取心智資源

二、如何定位

定位核心原理

搶先定位

關(guān)聯(lián)定位

對(duì)立定位

地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析

防范原則：攻其不可守

運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣

三、四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）

兵力原則不可違背

心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇

防御戰(zhàn)及其原則

進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則

側(cè)翼戰(zhàn)及其原則

游擊戰(zhàn)及其原則

四、戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)的思路及邏輯關(guān)系

選賽道

什么是品類

品類市場(chǎng)中的重要作用

品類與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系

五、品類管理

品類的四個(gè)階段：品類萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

品類萌芽期、成長(zhǎng)期的注意事項(xiàng)及應(yīng)對(duì)策略

品類成熟期的兩種現(xiàn)象及應(yīng)對(duì)策略

品類衰退期的解決方向及思路

梁老師

定位戰(zhàn)略專家

成美營(yíng)銷公司（中國(guó)定位的黃埔軍校）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

“怕上火，喝王老吉”定位提出者

百雀羚、江中健胃消食片特聘營(yíng)銷顧問

曾任杰·亞伯拉罕（中國(guó)）行銷學(xué)院中國(guó)總經(jīng)理

北大EMBA客座教授

梁老師專注營(yíng)銷15年，是中國(guó)營(yíng)銷專家中，極少數(shù)從一線營(yíng)銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷副總裁，豐富的實(shí)戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，往往極其鋒利，一針見血

曾協(xié)助王老吉涼茶，制定“怕上火，喝王老吉”的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國(guó)飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定“天然不刺激、草本”的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國(guó)第一護(hù)膚品牌；協(xié)助江中牌健胃消食片制定品牌定位，讓其連續(xù)15年成為中國(guó)非處方藥第一名

秉承【借助定位的傳播與應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，使中國(guó)由“制造大國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌大國(guó)”】之使命，先后為王老吉、百雀羚、江中、西王、伊利、維達(dá)、衡水老白干、哈藥集團(tuán)、巨人腦白金、康美藥業(yè)、紅杉資本、四川通威、曲美家具、南方黑芝麻糊、白象集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)、加多寶、輝瑞制藥、中糧集團(tuán)、利樂中國(guó)等企業(yè)提供服務(wù)

我要報(bào)名

在線報(bào)名：定位戰(zhàn)略：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道(濟(jì)南)

其他城市戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

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