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課程對(duì)象：

全體企業(yè)電話營(yíng)銷人員

培訓(xùn)形式：

理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩銷售案例，動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。

課程內(nèi)容：

第一講 企業(yè)為什么需要電話呼叫

1．企業(yè)營(yíng)銷的重要手段

2．溝通顧客最快的有效方式

3．可以以量取勝

4．經(jīng)濟(jì)適用實(shí)用

5. 實(shí)時(shí)性

6. 建立人脈最快的工具

第二講 電話呼叫人員的必備要素

1. 良好的責(zé)任心

2．積極的心態(tài)

3. 良好的同理心

4．知彼解己的溝通能力

5．良好的談判說(shuō)服能力

6．良好的專業(yè)知識(shí)

第三講 電話呼叫的核心觀念

1. 電話是一座寶藏

2. 電話是公司最好的形象代言人和公司最好的公關(guān)經(jīng)理

3. 所有的來(lái)電都可能是潛在財(cái)富

4. 打電話是一場(chǎng)心理學(xué)的游戲

5. 打電話是一種體力勞動(dòng)

6. 打電話是一種意志力的表現(xiàn)

7. 把每一通電話當(dāng)危機(jī)處理

8. 電話行銷是超越空間和時(shí)間的談判

9. 打電話是一對(duì)一的演講

10.打電話要注意細(xì)節(jié)

第四講 電話呼入前的專業(yè)準(zhǔn)備

1. 專業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)的準(zhǔn)備

2. 銷售技能的準(zhǔn)備

3. 個(gè)人情緒的準(zhǔn)備

4. 客戶類型了解的準(zhǔn)備

5. 輔助工具的準(zhǔn)備

第五講 電話呼入的基本流程

1. 展示良好的專業(yè)素養(yǎng)

2. 為顧客建立好感

3. 了解顧客呼入的真實(shí)意圖

4. 分析不同的來(lái)電要求

5. 為不同的呼入來(lái)電提供對(duì)應(yīng)解決方案

6. 給顧客留下完美印象

第六講 電話呼入基本流程第一步：展示良好的專業(yè)素養(yǎng)

1. 專業(yè)度決定價(jià)值

2. 專業(yè)素養(yǎng)代表企業(yè)形象

3. 專業(yè)素養(yǎng)的基本面：

（1）熱情度

（2）心態(tài)

（3）專業(yè)術(shù)語(yǔ)

（4）良好的傾聽(tīng)

（5）知彼解己溝通

（6）專業(yè)知識(shí)了解程度

4. 展示良好素養(yǎng)的專業(yè)話術(shù)訓(xùn)練

第七講 第二步：建立好感

1. 沒(méi)有好感就沒(méi)有交易

2. 建立好感的有效武器

（1）微笑 （訓(xùn)練）

（2）自信 （自信的重要性）

（3）甜美的語(yǔ)音（訓(xùn)練）

（4）貼切的語(yǔ)調(diào)及語(yǔ)言（訓(xùn)練）

（5）有效的傾聽(tīng)（傾聽(tīng)的層次，傾聽(tīng)的方法，訓(xùn)練）

（6）訓(xùn)練有素的開(kāi)場(chǎng)白

3. 有效建立好感的話術(shù)訓(xùn)練

第八講 第三步：了解顧客呼入的真實(shí)意圖

1. 傾聽(tīng)的重要性

2. 詢問(wèn)的重要性

3. 顧客呼入的主要意圖類型

（1）了解產(chǎn)品信息

（2）投訴及抱怨

（3）要求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的服務(wù)承諾

4. 詢問(wèn)話術(shù)，傾聽(tīng)話術(shù)的訓(xùn)練

第九講 第四步：不同呼入類型的處理步驟及方法

1. 處理不同呼入類型的共同原則和流程

2. 對(duì)了解產(chǎn)品信息的接受流程及方法

3. 投訴及抱怨的接受流程及方法

（1）產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

（2）顧客抱怨產(chǎn)生的過(guò)程

（3）顧客抱怨投訴類型分析

（4）顧客抱怨投訴的心理分析

（5）顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

（6）顧客投訴的處理技巧

（7）顧客抱怨及投訴處理的八對(duì)策

4．對(duì)服務(wù)要求的接受流程及方法

第十講 第五步：為顧客留下良好的印象

1. 售后服務(wù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的重要性

2. 顧客關(guān)心售后服務(wù)的哪些方面

3. 售后服務(wù)的種類

4. 售后服務(wù)的方法

5. 售后服務(wù)的管理

6. 承諾售后服務(wù)的有效話術(shù)訓(xùn)練

第十一講 電話受理溝通禮儀與技巧訓(xùn)練

1. 接聽(tīng)電話的時(shí)間分析

2. 分析呼入電話對(duì)方心理及采取的對(duì)策

3. 聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)

4. 呼入電話溝通的8個(gè)要求

5. 電話受理溝通記錄訓(xùn)練

鄭老師

名課堂特聘團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理專業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練

國(guó)家職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘持證講師

鄭時(shí)墨老師是國(guó)內(nèi)崛起的優(yōu)秀培訓(xùn)講師、專業(yè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升教練。演講足跡遍布祖國(guó)大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問(wèn)、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。 擁有10余年豐富的市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)培訓(xùn)事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著使其深知：合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障；沒(méi)有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的！他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。

★ 曾培訓(xùn)和提供過(guò)服務(wù)的企業(yè)有：

荷蘭殼牌石油企業(yè)/海南航空企業(yè)/哈藥集團(tuán)/農(nóng)大MBA班/北京北方車輛集團(tuán)/北京和盛東方集團(tuán)/北京世紀(jì)珍康生物科技公司/北京速達(dá)印章公司/香港龍翔企業(yè)集團(tuán)/北京LSK科技公司/新時(shí)代集團(tuán)/大連珍奧集團(tuán)/美國(guó)安利公司/天獅集團(tuán)/太平洋保險(xiǎn)公司/平安保險(xiǎn)公司/上海曼恩琳生物科技公司/安徽興邦科技公司/北京基恩愛(ài)科技發(fā)展有限公司/北京元洲裝飾公司/北京御仁堂公司/法國(guó)嬌蘭護(hù)膚/湖南景宜化妝品公司/廣州蝶戀花生物公司/北京百草堂美容連鎖機(jī)構(gòu)/北京東方吉麗美容連鎖機(jī)構(gòu)/北京奧之美（美容）企業(yè)管理顧問(wèn)公司/北京樂(lè)成國(guó)際教育集團(tuán)等。

★ 專業(yè)主講課程有：

《卓越員工素質(zhì)提升訓(xùn)練》

《共贏領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《卓越團(tuán)隊(duì)的力量》

《攻心式銷售》

《卓越執(zhí)行力》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

《時(shí)間管理》

《高品質(zhì)溝通與人際關(guān)系管理》

《高品質(zhì)客戶關(guān)系管理》等。

★ 培訓(xùn)特色：

1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。

2、寓教于樂(lè)，課堂氣氛活躍；體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

3、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)；精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、有效、做得到。

★ 學(xué)員反饋：

鄭老師課程最大的特點(diǎn)就是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性非常好，案例恰當(dāng)而豐富，講課內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),語(yǔ)言幽默。老師在講銷售課前很用心的調(diào)研，和在講銷售課的過(guò)程中，能夠非常生動(dòng)形象并且恰當(dāng)?shù)膶N售技巧直接與我們的產(chǎn)品進(jìn)行極好的結(jié)合，這是我們最滿意的地方。

——Elisay 殼牌(中國(guó)區(qū))培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

課程含金量100%，互動(dòng)性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。開(kāi)發(fā)人的潛能，突破瓶頸，改善命運(yùn)！

——石峰 北京世紀(jì)珍康公司 總經(jīng)理

時(shí)墨老師的講課很有穿透力，很有力量，我們公司的員工聽(tīng)得非常專注，我們組織培訓(xùn)的目的已經(jīng)達(dá)到。

----羅文強(qiáng) 北京和盛東方集團(tuán) 董事長(zhǎng)

每次聽(tīng)鄭老師的課都有新的收獲，鄭老師的課非常實(shí)用，講解易懂，而且內(nèi)容很系統(tǒng)。更主要的是鄭老師對(duì)學(xué)員很負(fù)責(zé)，這是我愿意與他長(zhǎng)期合作的主要原因。

----隗海霞 北京巾幗宏業(yè)商貿(mào)公司 總經(jīng)理

有激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！非常有價(jià)值、有意義。有可能改變我的一生！

----修 暢 安徽興邦科技集團(tuán) 人力資源總監(jiān)

受啟發(fā)，非常開(kāi)拓思路，課程安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，講解非常具有震撼力和感染力！

——殷明生 平安保險(xiǎn)公司部門(mén)經(jīng)理

鄭老師的課給我的影響實(shí)在太大了，學(xué)完了鄭老師的“激發(fā)潛能”和“人際溝通”課后，我的人生有了徹底的改變，我每天都會(huì)充滿激情的投入工作生活中去。更主要的是在學(xué)完后極短的時(shí)間里大紅鷹公司把我從業(yè)務(wù)員提到了市場(chǎng)經(jīng)理的職位，這一切要感謝鄭老師。希望以后能再聽(tīng)到鄭老師的課。

——劉磊 大紅鷹集團(tuán) 市場(chǎng)經(jīng)理

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