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課程總體介紹

營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)客戶(hù)意識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品管理、客戶(hù)管理、績(jī)效管理等方面的知識(shí)與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。

本課程有效提高營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績(jī)效的能力。

沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)課程相對(duì)于單純講授式課程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

●學(xué)員通過(guò)仿真的模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，生動(dòng)具體，領(lǐng)會(huì)深刻，聽(tīng)得懂記得牢。

●體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。

●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的最佳選擇。

課程目標(biāo)和收益：

通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的寶貴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)情報(bào)收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)策略制定、資源分配、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)。

幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)于經(jīng)營(yíng)和決策的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源。

學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理者必備的成本核算、定價(jià)策略、盈虧平衡分析、應(yīng)收款管理等財(cái)務(wù)知識(shí)。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

體驗(yàn)換位思考，幫助營(yíng)銷(xiāo)管理者與生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等其他部門(mén)更順暢的溝通協(xié)調(diào)。

課程適合對(duì)象

公司業(yè)主或企業(yè)中高級(jí)管理層，市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)各級(jí)經(jīng)理及關(guān)鍵員工。

課程教學(xué)大綱

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)必備戰(zhàn)略

主要知識(shí)點(diǎn)：

評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。

如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。

明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱(chēng)與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)必備財(cái)務(wù)

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析。

培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過(guò)精細(xì)化管理提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

財(cái)務(wù)報(bào)表編制

財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

盈虧平衡分析與投資回收期分析

成本分析與標(biāo)桿管理

成本效益分析

產(chǎn)品盈利性分析

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。

學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

認(rèn)識(shí)客戶(hù)管理的方法手段，避免常見(jiàn)誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求

4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

市場(chǎng)份額

市場(chǎng)全景分析

多區(qū)域多品類(lèi)管理的市場(chǎng)熱度圖分析

市場(chǎng)分析方法與維度選擇

5）客戶(hù)管理

客戶(hù)細(xì)分

客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)保留率

客戶(hù)盈利性分析

數(shù)據(jù)化管理下的客戶(hù)反饋溝通與需求預(yù)測(cè)

全程客戶(hù)體驗(yàn)管理

6）市場(chǎng)情報(bào)管理

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)情報(bào)

行業(yè)分析與企業(yè)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)

策略對(duì)抗演練

第四部分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

主要知識(shí)點(diǎn)：

培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門(mén)溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。

學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶(hù)管理中的跨部門(mén)協(xié)作溝通

5）營(yíng)造跨部門(mén)協(xié)作溝通的土壤與氣候

汪老師

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢(xún)顧問(wèn)

清華—麻省理工國(guó)際工商管理碩士

SLOAN沙盤(pán)系列課程開(kāi)發(fā)者

工信部人才服務(wù)中心顧問(wèn)

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班特聘講師

【 簡(jiǎn) 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)沙盤(pán)培訓(xùn)師，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域包括競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)演練、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的外資與國(guó)企的高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤(pán)課程以及阿米巴經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，獲得學(xué)員高度好評(píng)。

【教育背景】

清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國(guó)際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業(yè)履歷】

工信部人才服務(wù)中心顧問(wèn)

斯隆系列沙盤(pán)課程首席開(kāi)發(fā)專(zhuān)家

清華管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)管理咨詢(xún)顧問(wèn)

UTC OTIS中奧集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理

【服務(wù)高校客戶(hù)】

總裁班：

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班

清華大學(xué)CIMS總裁班

清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班

【部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)】：

西門(mén)子、渣打銀行、思科中國(guó)、國(guó)家電網(wǎng)公司、海航集團(tuán)、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、山東高速、北京恒信集團(tuán)、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來(lái)納稅人俱樂(lè)部總裁沙龍、工信部銀河培訓(xùn)工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車(chē)配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營(yíng)、工信部高級(jí)信息分析師認(rèn)證班、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等

【課程特色】：

沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤(pán)課程體系

課程名稱(chēng)

1、 全面經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)培訓(xùn)

2、 高級(jí)財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)培訓(xùn)

3、 營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)培訓(xùn)

4、 戰(zhàn)略管理沙盤(pán)培訓(xùn)

5、 非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)沙盤(pán)培訓(xùn)

6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力沙盤(pán)培訓(xùn)

7、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)培訓(xùn)

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