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課程背景

互聯(lián)網(wǎng)時代，市場變化加快，在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二，因此，對銷售管理者來說，樹立起正確的角色意識至關(guān)重要，同時，在PDCA管理閉環(huán)中，以目標管理為核心，通過業(yè)務管理和組織團隊管理，達成銷售目標，實現(xiàn)績效提升。

課程大綱

一、銷售管理者的角色意識

1、視頻欣賞

2、從TOPSALES到銷售管理者

3、銷售管理的常識：對上管理，對下負責

4、目標與績效管理的重點：BSC與KPI

5、SADUS模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維

二、銷售管理的核心：經(jīng)營地圖是績效達成的基礎(chǔ)

1、從BLM模型看華為營銷成功

2、經(jīng)營本質(zhì)與業(yè)績倍增模型

3、客戶地圖與客戶畫像

4、產(chǎn)品地圖與產(chǎn)品開發(fā)

5、營銷沙盤與關(guān)鍵舉措

6、資源地圖與配置

三、銷售業(yè)務管理：提升績效的銷售關(guān)鍵動作

1、業(yè)務管理的PDCA閉環(huán)

2、用OGSMT制定可行的銷售計劃：目標、策略與行動計劃

3、市場經(jīng)營設(shè)計：營銷要素與落地

4、銷售套路設(shè)計：華為的三板斧

5、銷售過程管理：銷售漏斗與量化管理

四、銷售團隊管理：打造高效執(zhí)行團隊

1、目標管理的驅(qū)動

2、營銷體系設(shè)計：組織保障與團隊架構(gòu)

3、有效團隊管理的三個核心

4、重點項目及團隊監(jiān)控管理

5、沖突管理與跨部門協(xié)調(diào)

6、考核激勵與獎懲設(shè)計的技巧

7、復盤與團隊經(jīng)驗梳理：優(yōu)化銷售流程和話術(shù)

五、做優(yōu)秀的銷售管理者

1、多一點戰(zhàn)略思維

2、高階自我管理

3、做一個好教練：HGIS模型與領(lǐng)導力風格

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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