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【課程背景】

工程簽證是在工程施工過程中，由于設(shè)計的更改、臨時的變更等引起的，工程量、合同價款、支付方式以及雙方所需要承擔(dān)的責(zé)任的一種臨時性補(bǔ)充協(xié)議（合同）。它在承包合同簽署之外、施工過程之中產(chǎn)生！不管什么樣的設(shè)計都不可能盡善盡美，臨時更改設(shè)計不合理之處在施工過程中常見也是必然的。因此，工程簽證的存在有其合理性和必然性。

工程簽證在工程施工管理中很重要，特別是低價中標(biāo)后必須注意勤簽證；當(dāng)發(fā)生諸如合同變更、合同中沒有約定、合同約定前后矛盾、對方違約等情況，需要及時辦理費用簽證、工期簽證或者費用+工期簽證！

【課程收益】

工程簽證對于施工單位具有重要作用，它真實地反映了工程合同實際履行過程中的雙方的各自權(quán)利和義務(wù)，對于日后一旦發(fā)生合同糾紛時，在司法訴訟中，手續(xù)齊全的工程簽證，可以作為直接認(rèn)證雙方利益的證據(jù)或作為計算工程款的直接證據(jù)，使合同當(dāng)事人的合法權(quán)益受到限度的保護(hù)。

“二次經(jīng)營”要主動爭取、精心策劃、有效實施、創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏促進(jìn)甲乙雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件。“二次經(jīng)營”應(yīng)有限度和原則，切忌做一些冒天下之大不韙的事情，雙贏才是當(dāng)今市場競爭的法寶。

【課程對象】

裝飾施工企業(yè)工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)營銷、商務(wù)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。

【課程大綱】

第一部分 簽證的重要性

1.工程結(jié)算和索賠的依據(jù)

2.預(yù)防法務(wù)風(fēng)險及糾紛

3.項目經(jīng)營策劃落實的手段

4.案例說明

第二部分 簽證的基本原則

1.工程簽證發(fā)生點

2.簽證基本原則

3.案例說明

第三部分 簽證的填寫技巧

1.設(shè)計變更、工程簽證、確認(rèn)單、工程洽商、聯(lián)系單的區(qū)別

2.各種合同類型簽證內(nèi)容

3.必須有利于工程結(jié)算

4.簽證填寫的優(yōu)先次序

5.簽證填寫的內(nèi)容

6.預(yù)防甲方反簽證

7.無效簽證及簽證陷井

8.如何處理甲方拒簽證

第四部分 如何做好簽證

1.工程質(zhì)量與進(jìn)度為前提

2.簽證所需資料完整與否

3.簽證辦理的節(jié)奏

4.簽證辦理的要求

5.簽證辦理的符合因素

6.簽證辦理的技巧

7.簽證辦理的鎖定措施

8.簽證辦理的甲方簽批要點

第五部分 簽證的流程及注意事項

1.簽證辦理的流程

2.簽證辦理的注意事項

3.案例說明

第六部分 簽證資料的商務(wù)溝通

1.一個前提

2.兩個層面

3.三個基礎(chǔ)

4.建立有效溝通層級

5.專業(yè)無無懈可擊

徐老師

講師簡介：

徐科老師

建筑工程營銷與投標(biāo)實操專家

1975年生人，金螳螂內(nèi)訓(xùn)講師，造價專家

BIM戰(zhàn)略規(guī)劃師、結(jié)構(gòu)工程師

大學(xué)本科學(xué)歷，港財金融碩士

現(xiàn)任深圳某建筑工程公司經(jīng)營中心總經(jīng)理

曾任上海合力勝建筑裝飾公司副總經(jīng)理

曾任蘇州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副總經(jīng)理

曾任武漢信宇科工程咨詢公司總經(jīng)理、總工程師

曾任深圳深裝總裝飾公司成本控制中心總經(jīng)理

曾任武漢嘉禾裝飾集團(tuán)核算部部長、精裝公司總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：工程營銷，工程投標(biāo)，成本管理等

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

徐老師24年建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任知名建筑集團(tuán)公司副總經(jīng)理、成本副總等高管職位，具有豐富的建筑工程項目全流程管理經(jīng)驗。主管營銷、投標(biāo)、成本、內(nèi)審、勞務(wù)、供應(yīng)鏈六大塊。歷經(jīng)多個知名工程建設(shè)項目，精準(zhǔn)把握項目立項、招標(biāo)、建設(shè)、結(jié)算、運(yùn)營等全生命周期管理要點，深諳項目推進(jìn)過程中的重難點，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快項目進(jìn)度。擅長工程精細(xì)化管理，對工程審計中各環(huán)節(jié)存在的問題有清晰認(rèn)知，卓越的計劃、控制、監(jiān)督和統(tǒng)籌與執(zhí)行能力，熟練掌握困難談判技巧。

徐老師任職工程企業(yè)副總期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊組建營銷部，加大市場化業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)多元化，全面發(fā)展市場化客戶，篩選精準(zhǔn)客戶。全面梳理公司架構(gòu)及管理職能，全面改組組織架構(gòu)及構(gòu)建全國六大區(qū)域，促進(jìn)全面市場化。建立大客戶部，強(qiáng)化服務(wù)意識，全面發(fā)展可持續(xù)業(yè)務(wù)及推進(jìn)業(yè)務(wù)項目周期。重視團(tuán)隊建設(shè)，善于領(lǐng)導(dǎo)激勵下屬，能夠快速的帶領(lǐng)新組建的團(tuán)隊迅速形成戰(zhàn)斗力，克難制勝。

授課風(fēng)格：

徐老師將課程由知識單向輸出提升為管理技能互動型輸出，知識點深入淺出，并持續(xù)關(guān)注學(xué)員的專業(yè)表現(xiàn)及管理意識反應(yīng)，敏銳的預(yù)期把控意識，集成多種講臺呈現(xiàn)技巧，以學(xué)員關(guān)注度為重要目標(biāo)，重視內(nèi)容呈現(xiàn)效果，幫助實現(xiàn)學(xué)員們的學(xué)習(xí)收益最大化。

主講課程：

《新形勢下建筑市場工程營銷與商務(wù)投標(biāo)》

《工程全過程動態(tài)成本管理》

《工程實戰(zhàn)中的簽證技巧)

《投標(biāo)策劃的實施思路和要點》

(全過程資料管理與結(jié)算》

《推進(jìn)項目結(jié)算突圍與結(jié)算痛點破解》

《工程結(jié)算效率與效益提升》

《EPC 工程總承包管理及造價融合要點》

《EPC工程總承包合同分析及項目管理》

《建筑市場工程營銷》

《工程企業(yè)市場營銷策略與投標(biāo)風(fēng)險防范》

服務(wù)過的客戶：

金螳螂、亞夏、上海合力勝、深圳盛世嘉成、嘉信、中國二十二治集團(tuán)有限公司

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