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【課程背景】

企業(yè)面臨復(fù)雜多變的市場、業(yè)務(wù)流程及多樣化客戶需求時，急需準確把握自身經(jīng)營狀況、及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，這促使企業(yè)對高效經(jīng)營分析與問題解決能力的需求大增，而經(jīng)營活動涉及多部門協(xié)作，很容易出現(xiàn)部門間信息溝通不暢、協(xié)作不順暢的壁壘，影響企業(yè)整體運營效率，需要提升員工跨部門協(xié)作和經(jīng)營分析意識。

【課程收益】

學(xué)會先進的經(jīng)營分析方法和工具，準確解讀經(jīng)營數(shù)據(jù)，深入了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流情況，為決策提供有力支持；掌握解決問題的流程和方法，快速識別問題、找到根源和解決方案，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力；促進跨部門溝通與協(xié)作，了解不同部門業(yè)務(wù)特點和需求，從企業(yè)整體角度推動發(fā)展。

【課程特色】

注重理論與實踐結(jié)合，通過大量實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員在實踐中掌握方法和技巧；不僅關(guān)注分析和解決問題的能力，還注重培養(yǎng)學(xué)員的溝通、協(xié)作、創(chuàng)新等綜合能力，以適應(yīng)復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。

【課程大綱】

一、經(jīng)營分析基礎(chǔ)

1、經(jīng)營分析的重要性與目標

1.1理解經(jīng)營分析對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

1.2明確經(jīng)營分析旨在提升企業(yè)效益與競爭力的目標

2、經(jīng)營分析的流程與方法

2.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析流程

A 確定分析目標

B 收集數(shù)據(jù)

C 數(shù)據(jù)整理與清洗

D 數(shù)據(jù)分析：對比分析、趨勢分析、結(jié)構(gòu)分析、比率分析

E 結(jié)果解讀與問題發(fā)現(xiàn)

F 提出建議與解決方案

G 報告撰寫與匯報

H 跟蹤與反饋

2.2經(jīng)營分析方法

A 財務(wù)分析

B 財務(wù)報表分析

C 比率分析（月度會）：流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率、毛利率、凈利率

D 運營分析：市場規(guī)模分析、市場份額分析、客戶分析、競對分析、生產(chǎn)分析、供應(yīng)鏈分析、銷售分析、人力資源分析、戰(zhàn)略分析

二、數(shù)據(jù)收集與整理

1、確定關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標

1.1結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)特點，明確哪些數(shù)據(jù)指標對經(jīng)營分析至關(guān)重要

1.2例如銷售額、利潤率、市場份額、客戶滿意度等指標的確定

2、數(shù)據(jù)來源與收集渠道

2.1內(nèi)部數(shù)據(jù)來源，如財務(wù)系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)等

2.2外部數(shù)據(jù)渠道，如行業(yè)報告、市場調(diào)研等

3、數(shù)據(jù)清洗與整理

3.1處理數(shù)據(jù)中的異常值、缺失值等問題

3.2對數(shù)據(jù)進行分類、匯總，使其便于分析

三、數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)

1、運用數(shù)據(jù)分析工具

2、深度挖掘問題

2.1通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)潛在問題，如業(yè)績下滑的原因、成本增加的因素等

2.2案例分析，學(xué)習(xí)如何從數(shù)據(jù)中找出深層次問題

3、聚焦關(guān)鍵問題

3.1確定對企業(yè)經(jīng)營影響最大的關(guān)鍵問題

3.2運用問題優(yōu)先級評估方法

四、問題解決策略

1、提出解決方案

1.1頭腦風(fēng)暴提出多種解決方案

1.2評估各方案的可行性、成本效益等

2、建立行動計劃

2.1制定詳細的問題解決行動計劃，明確步驟、責(zé)任人、時間節(jié)點

3、風(fēng)險評估與應(yīng)對

3.1分析行動計劃可能面臨的風(fēng)險

3.2制定相應(yīng)的應(yīng)對措施

五、匯報技巧提升

1、清晰表達觀點

1.1學(xué)習(xí)如何組織語言，清晰地表達分析結(jié)果和問題解決方案

2、制作專業(yè)匯報材料

2.1設(shè)計簡潔明了的PPT匯報模板

2.2運用圖表、數(shù)據(jù)可視化等手段增強匯報說服力

3、有效溝通與反饋

3.1掌握與上級、同事溝通的技巧

3.2傾聽反饋意見改進分析和解決方案

六、問題導(dǎo)向思維養(yǎng)成

1、培養(yǎng)問題意識

1.1主動發(fā)現(xiàn)問題而不是等待問題出現(xiàn)

1.2建立問題記錄與跟蹤機制

2、根源分析方法

2.1運用5W2H等方法深入分析問題根源

2.2從根本上解決問題

3、持續(xù)改進與優(yōu)化

3.1建立問題解決后的評估機制

3.2持續(xù)改進經(jīng)營分析方法和問題解決能力

七、案例分析與實踐

1、真實企業(yè)案例分析

1.1選取不同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營分析案例深入剖析

1.2分組討論提出分析和解決方案

2、模擬經(jīng)營分析實踐

2.1實際經(jīng)營分析操作

2.2匯報分析結(jié)果和問題解決方案

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

北京開放大學(xué)客座教授/電商評審專家

河南科技大學(xué)管理學(xué)院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓(xùn)練師

工信部認證高級人工智能訓(xùn)練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院專家

抖音數(shù)字學(xué)堂直播電商運營高級培訓(xùn)教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會直播電商標準審定專家

淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師

教育部認證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級）

中國企業(yè)培訓(xùn)名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責(zé)公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務(wù)、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)以及直播電商、內(nèi)容營銷等增值業(yè)務(wù)。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔(dān)任管理職能之余，從事培訓(xùn)授課業(yè)務(wù)，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓(xùn)已歷500余場，累積培訓(xùn)授課2000小時以上。先后成為淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導(dǎo)師、教育部認證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級）、中國企業(yè)培訓(xùn)名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學(xué)《電商精英》系列教材和《運營不累——企業(yè)電商運營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)始終專注于基于數(shù)字營銷和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務(wù)不斷開展和經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業(yè)務(wù)的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責(zé)集團大陸地區(qū)的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)與電商銷售業(yè)務(wù)銜接，以及各平臺直播電商、內(nèi)容電商等增值營銷業(yè)務(wù)板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司達成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾?？票＝∑?，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務(wù)宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業(yè)務(wù)、飛利浦影音業(yè)務(wù)、科沃斯掃地機器人業(yè)務(wù)、云米廚電業(yè)務(wù)、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務(wù)等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓(xùn)

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓(xùn)2000人次，培訓(xùn)好評率100%。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行》（訓(xùn)練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費者行為學(xué)》、《零售行業(yè)電商供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個模塊結(jié)束后，學(xué)員都通過完成案例實操以實現(xiàn)真正業(yè)務(wù)技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓(xùn)練營結(jié)束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓(xùn)

在新媒體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓(xùn)2000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術(shù)趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運營實戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項目管理系列培訓(xùn)

黃老師為學(xué)而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓(xùn)累計培訓(xùn)1000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風(fēng)格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語和知識內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學(xué)員的狀態(tài)和知識接受程度，并加以授課方式臨時調(diào)整；

臨場應(yīng)變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學(xué)多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運營策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運營策劃和視覺設(shè)計

雨潤集團肉類預(yù)制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區(qū)域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產(chǎn)微信生態(tài)運營微信生態(tài)運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運營

百度小度入駐學(xué)習(xí)強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測

汽車之家活動策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

華碩集團全域數(shù)字營銷

中國銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯(lián)合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務(wù)商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應(yīng)鏈管理通過咨詢和帶隊落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運營和大促準備、大促復(fù)盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務(wù)進入行業(yè)前五名。

法國ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運營通過咨詢顧問帶領(lǐng)ISKN銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當(dāng)年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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