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【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)增長的持續(xù)下行，大部分行業(yè)從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量博弈，培育經(jīng)營思維，重構(gòu)經(jīng)營型組織，進(jìn)行模式創(chuàng)新是應(yīng)對這一變局的最重要的策略。

【課程收益】

幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

從職能思維轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，經(jīng)營思維，培育價(jià)值創(chuàng)造的能力；

貼近實(shí)戰(zhàn)的場景模擬，提升知識(shí)體系的應(yīng)用能力；

多重復(fù)雜的市場變化，敏銳應(yīng)對市場變化的能力提升

團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對利潤負(fù)責(zé)；

持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長力；

由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強(qiáng)。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義是什么？

1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營

2、恒定不變的是變化，識(shí)別變化，應(yīng)對變化，就能把握變化背后的機(jī)會(huì)

3、沙盤模擬的場景導(dǎo)入

沙盤模擬背景介紹

沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

小組討論：組團(tuán)隊(duì)、定口號(hào)、明分工

二、如何構(gòu)建商業(yè)模式創(chuàng)新的體系？

1、借鑒BSC模型認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)全局觀

企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)

企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)果與客戶利益的平衡

流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長之間的平衡

短期利益與長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語言記錄生活場景

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具

關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析獨(dú)家模型和關(guān)鍵指標(biāo)

杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：財(cái)務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策

目標(biāo)管理與分解

如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

目標(biāo)分解的幾個(gè)維度

基于熟悉規(guī)則的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價(jià)值主張？

市場環(huán)境分析與應(yīng)對策略

案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長模型、某電商平臺(tái)的上市之路

四種市場策略與應(yīng)用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競爭又合作？

供需關(guān)系與競爭格局如何影響資源配置？

BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

各種產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對策略

案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價(jià)值創(chuàng)造如何通過流程實(shí)現(xiàn)？

企業(yè)價(jià)值鏈模型介紹與價(jià)值創(chuàng)造流程分析

主營業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實(shí)現(xiàn)開源與節(jié)流

檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點(diǎn)

沙盤模擬與復(fù)盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學(xué)習(xí)與成長如何幫助組織培育人力資本？

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與職業(yè)發(fā)展路徑

工作分析如何幫助盤點(diǎn)人才、確定人力資源需求

海氏法在薪酬設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用

有效的績效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的前提

激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：短期薪酬、中期分紅與長期價(jià)值成長的多層次利益共同體

清楚理解激勵(lì)是手段，目的是達(dá)成更好的未來目標(biāo)

利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維

案例：晉商票號(hào)、白馬之盟、華為

全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復(fù)盤

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

競爭格局分析與應(yīng)對策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當(dāng)前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益

工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

美國GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

英國CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡介】

魏建華老師擁有美國500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百強(qiáng)、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營、價(jià)值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過200場，魏老師的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強(qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》

《經(jīng)營思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營》

《價(jià)值經(jīng)營系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：上海交通大學(xué)、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類：國藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動(dòng)保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國投、平安壽險(xiǎn)、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)、葉檀財(cái)經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長豐集團(tuán)

科技類：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對客戶提供長時(shí)間的持續(xù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設(shè)計(jì)巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會(huì)給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學(xué)員的問題給出咨詢輔導(dǎo)級(jí)的在實(shí)際場景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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