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課程介紹

2006年，華為花了3000萬從IBM引入的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM Business Leadership Model）往往被學(xué)習(xí)企業(yè)所忽視，而恰恰是它構(gòu)成了華為管理的底層邏輯。

業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型在華為的運(yùn)用過程中，被發(fā)現(xiàn)不僅僅是一套包容性很強(qiáng)的思維框架，它可以把之前制定戰(zhàn)略規(guī)劃所使用的各種工具如IPD（集產(chǎn)品開發(fā)）的MM（市場管理）、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖、平衡計分卡等融入其中，并可以從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略再到各職能體系的戰(zhàn)略統(tǒng)一使用，其理論性、技術(shù)性與實(shí)戰(zhàn)化、工具化得到淋漓盡致的發(fā)揮。

本課程以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的“五看三定”為核心，幫助企業(yè)運(yùn)用BLM的體系化工具，科學(xué)地制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，BLM已成為華為公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺。華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)都抓住了，才有了今天華為的成功。業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型也成為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在戰(zhàn)略制定中的不二之選。

課程收益

1、把握挑戰(zhàn)高目標(biāo)、學(xué)會制定經(jīng)營目標(biāo)的思維、程序和方法；

2、掌握戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)認(rèn)知，學(xué)會制定戰(zhàn)略，改造組織，運(yùn)用整合工具讓員工“統(tǒng)一意志、集體作戰(zhàn)”；

3、理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、讓領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的程序、思維、制定及管理有完整的思路，了解企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，提升企業(yè)的“生存”能力；

5、圍繞“五看三定”的核心主題，定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成七項(xiàng)“靈魂拷問”。

課程對象

企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、集團(tuán)分子公司及SBU/BU總/副經(jīng)理、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展/管理部成員、職能部門正副職、市場營銷部門關(guān)鍵成員、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程大綱

第一章 提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知

1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？

2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力

3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長

第二章 市場洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會

1、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)9年80倍增長的邏輯

2、市場五看之一：我是不是全世界最懂這個行業(yè)的人？

（1）洞察宏觀：環(huán)境變化與機(jī)會

（2）工具介紹：STEEP分析

（3）洞察行業(yè)：行業(yè)研究的五大基本問題、研判價值轉(zhuǎn)移趨勢

（4）工具介紹：行業(yè)發(fā)展趨勢分析、識別利潤區(qū)和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

（5）案例分析：華為從堅決不做手機(jī)，到手機(jī)業(yè)務(wù)世界領(lǐng)先

案例分析：NIKE的價值鏈管理

3、市場五看之二：我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？

（1）洞察2B類客戶：聚焦客戶痛點(diǎn)

（2）洞察2C類客戶：聚焦品質(zhì)和體驗(yàn)

（3）工具介紹：客戶需求分析

（4）案例分析：產(chǎn)品將被場景取代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋

4、市場五看之三：我是不是比競爭對手還懂競爭對手？

（1）洞察競爭：競爭對標(biāo)分析的關(guān)鍵組成、關(guān)鍵問題和關(guān)鍵指標(biāo)

（2）工具介紹：競爭對手分析

（3）工具介紹：戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達(dá)圖

（4）案例分析：攀登珠峰的兩條路

（5）案例分析：華為手機(jī)的逆襲之路

（6）補(bǔ)充工具：找不到競爭對手？

5、市場五看之四：我是不是真的懂自己？

（1）洞察自己：看自己的關(guān)鍵問題

（2）工具介紹：自身優(yōu)劣勢分析

（3）案例分析：華為的”傻“

（4）案例分析：企業(yè)核心能力的培養(yǎng)

6、市場五看之五：我們有沒有看清所有機(jī)會？

（1）洞察機(jī)會：把握住大、且可持續(xù)的機(jī)會

（2）工具介紹：戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)匯總

（3）工具介紹：SPAN模型市場矩陣分析——定位高價值賽道的增長機(jī)會

（4）案例分析：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

（5）案例分析：聚焦主航道

第四章 戰(zhàn)略意圖——”定目標(biāo)“以終為始、目標(biāo)倒逼

1、戰(zhàn)略意圖：定位決定地位

2、SWOT分析：確定關(guān)鍵任務(wù)

3、戰(zhàn)略的靈魂：愿景和使命——去哪里、為何去

4、工具介紹：SWOT的正確打開方式

5、工具介紹：戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系

第五章 ”定策略”與“定戰(zhàn)略控制點(diǎn)”明確增長業(yè)務(wù)組合

1、策略形成：關(guān)鍵任務(wù)與行動計劃匹配

2、控制點(diǎn)形成：業(yè)務(wù)設(shè)計

3、工具介紹：關(guān)鍵任務(wù)——行動計劃匹配

4、工具介紹：戰(zhàn)略控制點(diǎn)——建立企業(yè)護(hù)城河

劉老師

山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師

四川大學(xué)國學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師

四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所 副所長

香港理工大學(xué) 特聘講師

中國海洋大學(xué) 特聘教授

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協(xié)會 副會長

廣東省管理咨詢協(xié)會 專家顧問團(tuán)成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級顧問

華為企業(yè)管理顧問

擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家。曾在國內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業(yè)十幾年，長期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，并輔導(dǎo)多國內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國央企行業(yè)等。同時，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長等協(xié)會關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會整體運(yùn)作，熟悉國央企以及協(xié)會等公司治理與管理流程運(yùn)作，為國內(nèi)位數(shù)不多的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級研究員等；多年擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅持管理實(shí)踐是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問題核心；控場能力強(qiáng)，擅長大場面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

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