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課程目標(biāo)

采購(gòu)的對(duì)公司的在各個(gè)環(huán)節(jié)的作用已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)辯，但是新的時(shí)代，新的挑戰(zhàn)，迫使我們采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員需要做的更好：支持公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，持續(xù)盈利，和持續(xù)穩(wěn)定無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的供貨。但是，現(xiàn)在公司里普遍的問(wèn)題是，采購(gòu)還是被動(dòng)式的，采購(gòu)理念還比較落伍。這樣造成，整個(gè)公司層面的采購(gòu)流程，非常低效，沒(méi)有價(jià)值增值的作用。那么，我們需要思考如何進(jìn)行流程再造。而這中間非常重要和最基礎(chǔ)型的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，供應(yīng)商的評(píng)估，選擇和管理。

本課程實(shí)踐性非常強(qiáng)，培訓(xùn)老師將通過(guò)大量的案例與參加者互動(dòng)，讓參加者體會(huì)如何優(yōu)化流程，供應(yīng)商選擇、評(píng)估的做法，和需要注意的地方。同時(shí)也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的做法和實(shí)踐。

課程收益

1、了解我們目前采購(gòu)面臨的重大挑戰(zhàn)

5、清晰的掌握針對(duì)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

6、掌握如何識(shí)別、篩選和評(píng)估潛在供應(yīng)商的技巧

7、通過(guò)大量案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享，讓學(xué)員知道如何找到真正合適的供應(yīng)商

8、學(xué)習(xí)如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績(jī)效

9、學(xué)習(xí)如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長(zhǎng)、利潤(rùn)，和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)

課程對(duì)象

對(duì)供應(yīng)商評(píng)估，選擇和管理進(jìn)行深入了解的人，采購(gòu)部各級(jí)員工；公司管理層；其他部門(mén)員工。

課程大綱

一、采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)

1、從家庭采購(gòu)和工業(yè)采購(gòu)說(shuō)起

2、采購(gòu)的最重要三項(xiàng)作用-GPR模型

3、采購(gòu)面臨的問(wèn)題到底有哪些

4、采購(gòu)面臨的10大重大挑戰(zhàn)

5、基于7R的世界級(jí)采購(gòu)

6、提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力

二、采購(gòu)管理常見(jiàn)問(wèn)題的管理方法

1、波士頓矩陣分類(lèi)法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法

2、分類(lèi)管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category

3、家族式采購(gòu)管理方法

4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM

5、單點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，還是A，B點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

6、一次性購(gòu)買(mǎi)如何管理

三、供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理概述

1、供應(yīng)商評(píng)估的重要性

2、供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)機(jī)

3、供應(yīng)商評(píng)估模型

4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)

5、供應(yīng)商評(píng)估和選擇的準(zhǔn)備

6、供應(yīng)商評(píng)估的流程

四、供應(yīng)商尋源、識(shí)別和篩選

1、尋源戰(zhàn)略的三個(gè)方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素

2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：

3、購(gòu)買(mǎi)政策

4、來(lái)源數(shù)量

5、來(lái)源類(lèi)型

6、供應(yīng)商關(guān)系

7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源

8、業(yè)務(wù)分配

9、采購(gòu)的產(chǎn)品的類(lèi)型

10、識(shí)別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來(lái)源

11、通過(guò)供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商

12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

13、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商問(wèn)卷表

14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：

五、供應(yīng)商審核

1、供應(yīng)商評(píng)估的老四樣：你可以半個(gè)小時(shí)斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？

2、供應(yīng)商評(píng)估要素，鍛煉評(píng)估供應(yīng)商的火眼金睛

3、運(yùn)用科學(xué)決策流程方法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估評(píng)分表

4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

案例分析

六、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析

2、如何做工程評(píng)估

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)比較和談判

4、供應(yīng)商分析/SWOT

5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的四套體系

6、供應(yīng)商選擇方案

7、到底誰(shuí)來(lái)選擇供應(yīng)商

8、為什么會(huì)選擇錯(cuò)誤的供應(yīng)商

七、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商績(jī)效管理模型

2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理

3、設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效管理體系

4、供應(yīng)商分級(jí)管理體系

5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的HSD模型和案例分析

6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型

7、供應(yīng)商庫(kù)的優(yōu)化/Supplier Base Optimization

8、供應(yīng)商關(guān)系模型

9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

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