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課程背景：

企業(yè)發(fā)展需要“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”的系統(tǒng)規(guī)劃，長期規(guī)劃高點(diǎn)由企業(yè)戰(zhàn)略定位，中短期計(jì)劃目標(biāo)則由年度經(jīng)營計(jì)劃落地實(shí)施。

如何將模糊、抽象的“戰(zhàn)略”科學(xué)地計(jì)算并分解到目標(biāo)清晰的年度經(jīng)營計(jì)劃？

如何從年度經(jīng)營計(jì)劃準(zhǔn)確可行地分解到各部門的年度工作計(jì)劃？

如分解的過程中達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)時(shí)各部門又應(yīng)當(dāng)如何提升和改善？

如何把讓年度經(jīng)營計(jì)劃不再成為集團(tuán)公司和分子公司討價(jià)還價(jià)、對賭博弈的工具？

如何讓年度經(jīng)營計(jì)劃一切盡在掌控中？

這些疑問都將在本課程的學(xué)習(xí)中得到有效的答案。助力企業(yè)從“戰(zhàn)略-分解-提升-執(zhí)行-激勵(lì)”的清晰路徑中，打造核心競爭力，實(shí)現(xiàn)“有高度的、可控的、接地氣的”可持續(xù)發(fā)展。

培訓(xùn)收益：

掌握企業(yè)戰(zhàn)略制定和有節(jié)奏的分解方法

掌握年度計(jì)劃的制定流程和技巧

掌握各部門分別實(shí)施年度計(jì)劃的戰(zhàn)法及總控平衡方法

掌握順應(yīng)人性的年度計(jì)劃實(shí)施保障機(jī)制

課程對象：

董事長、公司股東、總裁、董事會(huì)秘書、首席財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、企劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)中高層等

課程特色

實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格，“落地”文化。由多年擔(dān)任大型集團(tuán)公司高管的知名實(shí)戰(zhàn)派講師用親身經(jīng)歷和感悟，通過視頻、分組討論、點(diǎn)評(píng)、角色帶入等教學(xué)手段，引領(lǐng)學(xué)員互動(dòng)討論，以用通俗簡明的語言詮釋深?yuàn)W的戰(zhàn)略落地方法，提供戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃分解的思維導(dǎo)圖模型，即學(xué)即用。

確保課程：聽的懂、拿得走、用得上、有實(shí)效！

課程大綱：

第一章企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)入

1.明茨博格關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的”5P”定義

2.企業(yè)戰(zhàn)略的5大特征

3.企業(yè)戰(zhàn)略管理的3層結(jié)構(gòu)

4.企業(yè)戰(zhàn)略制定前競爭優(yōu)勢內(nèi)部分析的思路

5.影響戰(zhàn)略的企業(yè)有形資源和無形資源

6.制定戰(zhàn)略前的價(jià)值鏈分析

【分享】制定企業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)典工具

第二章企業(yè)戰(zhàn)略管控綜述

【討論】公司需要的是“任務(wù)管理”還是“目標(biāo)管理”

【討論】戰(zhàn)略目標(biāo)管理的結(jié)構(gòu)

1.戰(zhàn)略目標(biāo)編制管理（MBO）

戰(zhàn)略目標(biāo)管理的流程

戰(zhàn)略目標(biāo)管理的誤區(qū)

戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

戰(zhàn)略目標(biāo)的分解

2.戰(zhàn)略目標(biāo)認(rèn)同管理（MBA）

目標(biāo)承諾

員工認(rèn)同

可衡量性

目標(biāo)分類

目標(biāo)溝通

3.戰(zhàn)略目標(biāo)過程管理（PM）

細(xì)分計(jì)劃

過程管理

檢查溝通

目標(biāo)督導(dǎo)

4.戰(zhàn)略目標(biāo)考核管理（PA）

KPI

平衡計(jì)分卡

【案例】IBM對平衡計(jì)分卡的調(diào)整

5.戰(zhàn)略目標(biāo)員工管理（MP）

職業(yè)生涯計(jì)劃

發(fā)展通路管理

員工管理四個(gè)環(huán)節(jié)

6.戰(zhàn)略目標(biāo)強(qiáng)化管理（A&P）

考核之后的強(qiáng)化管理措施

業(yè)績改善承諾書

第三章企業(yè)戰(zhàn)略編制

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成和分工

2.環(huán)境因素和公司特點(diǎn)共同決定了公司戰(zhàn)略

研究外部環(huán)境確定“應(yīng)”做什么

研究內(nèi)部環(huán)境確定“能”做什么

3.優(yōu)勢劣勢分析

SWOT分析法

五力分析法

4.不同行業(yè)環(huán)境中的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢

新興行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

高速發(fā)展行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

成熟行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

中小企業(yè)的戰(zhàn)略

大型企業(yè)的戰(zhàn)略

零散行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

規(guī)模集中化行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略

5.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

價(jià)值戰(zhàn)略

資本戰(zhàn)略

營收戰(zhàn)略

利潤戰(zhàn)略

杠桿戰(zhàn)略

第四章有節(jié)奏地分解企業(yè)戰(zhàn)略

1.企業(yè)戰(zhàn)略分解規(guī)劃

資源評(píng)估

行業(yè)規(guī)劃

未來投資禁區(qū)

新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下投資十大熱點(diǎn)行業(yè)揭秘

領(lǐng)域選擇

SPAN

FAN

項(xiàng)目測算

ROE

NPV

IRR

MIRR

2.戰(zhàn)略分解為中期計(jì)劃和年度計(jì)劃

分解節(jié)奏規(guī)劃

分解邏輯

分解計(jì)劃

【案例】海爾四象限

第五章年度計(jì)劃的制定流程和技巧

【討論】年度經(jīng)營計(jì)劃制定的原則

【案例】某公司年度經(jīng)營計(jì)劃四大類指標(biāo)

1.按現(xiàn)有水平做計(jì)劃

2.各部門挖潛提升目標(biāo)

【案例】華為是如何挖潛達(dá)成目標(biāo)的

3.財(cái)務(wù)部門以老板的視角總控年度計(jì)劃的蹺蹺板平衡

4.達(dá)成年度計(jì)劃5.0（多數(shù)企業(yè)五輪）

【模板】先康年度計(jì)劃套表

5.通過八條主線承接年度計(jì)劃

6.達(dá)成目標(biāo)戰(zhàn)略舉措

7.達(dá)成目標(biāo)戰(zhàn)略地圖

8.分解到年度工作項(xiàng)目作業(yè)

9.匹配年度計(jì)劃資源

10.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策

第六章年度計(jì)劃分部門落地的戰(zhàn)法及總控平衡

1.銷售部門年度計(jì)劃及提升

銷售任務(wù)分解

營銷費(fèi)用分解

營銷手段分解

銷售價(jià)格調(diào)控

【案例】某上市公司銷售部門調(diào)整銷售政策實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃

2.采購部門年度計(jì)劃及提升

供應(yīng)商管理提升

采購降本

【討論】采購降本實(shí)戰(zhàn)方法

3.生產(chǎn)部門年度計(jì)劃及提升

【討論】減少浪費(fèi)生產(chǎn)成本的14大黑洞

4.人力部門年度計(jì)劃及提升

【討論】如何提升生產(chǎn)人員的人效

【討論】如何降低管理人員的成本

5.財(cái)務(wù)部門年度計(jì)劃及提升

【討論】節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的途徑

第七章戰(zhàn)略分解需前置改善行動(dòng)

1.研發(fā)改善行動(dòng)

Tear Down（“拆解評(píng)價(jià)”或“反向工程”）

【案例】Tear-Down改進(jìn)研發(fā)采用芯片替代模塊

DFX

CBB

【案例】CBB平臺(tái)

物料選型與供應(yīng)商管理

【案例】豐田汽車的供應(yīng)商管理模式

【工具模型】目標(biāo)成本推算模型

2.采購改善行動(dòng)

【討論互動(dòng)】你公司用到哪些采購降本方法

【頭腦風(fēng)暴】10個(gè)案例啟發(fā)思考采購降本方法

【干貨分享】采購降本實(shí)戰(zhàn)46法

3.生產(chǎn)改善行動(dòng)14個(gè)方面

4.庫存改善行動(dòng)

【討論互動(dòng)】降低庫存實(shí)戰(zhàn)14法

5.銷售改善行動(dòng)

【互動(dòng)】降低物流費(fèi)用40法

【互動(dòng)】設(shè)定客戶信用額度模型

【工具模型】客戶信用等級(jí)評(píng)級(jí)核定表

【工具分享】某上市公司應(yīng)收賬款催收標(biāo)準(zhǔn)40法

【工具分享】對不同客戶電話催款的“話術(shù)”

第八章年度計(jì)劃實(shí)施保障機(jī)制

1.年度計(jì)劃實(shí)施保障9大方法

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

新生代團(tuán)隊(duì)特質(zhì)

培訓(xùn)

晉升通道

【視頻案例】從熱播電視劇“正青春”的章小魚看新生代團(tuán)隊(duì)性格特質(zhì)

3.全面預(yù)算

4.KPI

5.激勵(lì)體系

【工具分享】“遞進(jìn)式”八大激勵(lì)體系

【案例】德豪全面預(yù)算

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