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課程介紹：

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)產(chǎn)品管理面臨著諸多挑戰(zhàn)。如果您的企業(yè)正遭遇以下難題，那么這門課程將是您的救星：

競(jìng)品推出速度遠(yuǎn)超自家產(chǎn)品，市場(chǎng)先機(jī)屢屢錯(cuò)失。

產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，缺乏系統(tǒng)有效的分析工具，全憑經(jīng)驗(yàn)摸索。

產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)明顯，導(dǎo)致以產(chǎn)品為特征與以客戶為特征的細(xì)分市場(chǎng)矛盾重重，不知如何化解。

基于老產(chǎn)品升級(jí)改型時(shí)，未充分考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品動(dòng)態(tài)發(fā)布和市場(chǎng)環(huán)境變化，難以把握技術(shù)前瞻性與市場(chǎng)時(shí)機(jī)的契合點(diǎn)。

產(chǎn)品規(guī)劃過程中，需求與方案的精細(xì)程度難以拿捏，不知該為協(xié)作單位或部門提供何種規(guī)劃產(chǎn)出物。

產(chǎn)品規(guī)劃涉及大量跨部門、跨單位溝通協(xié)調(diào)工作，效率低下。

本課程以豐富案例為基石，為學(xué)員營(yíng)造交互式研討環(huán)境，讓大家在沉浸式體驗(yàn)中學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的方法與工具，同時(shí)深度剖析業(yè)界在產(chǎn)品市場(chǎng)管理中的成敗經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。

課程收益：

1. 掌握市場(chǎng)策劃的實(shí)用方法與工具，精準(zhǔn)定位盈利市場(chǎng)，解決 “到哪里去賺錢” 的難題。

2. 習(xí)得產(chǎn)品策劃的有效手段，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，解決 “拿什么去賺錢” 的困惑。

3. 學(xué)會(huì)產(chǎn)品戰(zhàn)略決策與路標(biāo)規(guī)劃的方法，避免戰(zhàn)術(shù)上的勝利掩蓋戰(zhàn)略上的失敗，解決 “贏了戰(zhàn)斗卻輸了戰(zhàn)爭(zhēng)” 的困境。

4. 深度了解業(yè)界市場(chǎng)管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的高效組織運(yùn)作模式，為企業(yè)內(nèi)部管理提供新思路。

課程大綱：

第一天：

模塊一：市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）的基本概念

1. 市場(chǎng)管理的系統(tǒng)思維

1) 企業(yè)在追求什么？

2）什么是市場(chǎng)管理（Marketing Management）？

3）市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任

4）什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（Product/Technology Marketing Management）?

5）市場(chǎng)管理與需求管理的關(guān)系、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

6）市場(chǎng)管理的整體流程框架、輸入與輸出

7）產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）

8）產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）

2. 產(chǎn)品規(guī)劃概述

1）什么是產(chǎn)品規(guī)劃

2）產(chǎn)品規(guī)劃與需求管理的關(guān)系

3）產(chǎn)品規(guī)劃整體流程框架，輸入輸出

4）產(chǎn)品規(guī)劃組織運(yùn)作模式分析

5）不同驅(qū)動(dòng)模式下的產(chǎn)品規(guī)劃

3. 業(yè)界公司在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在的主要問題

1) 銅錢法則測(cè)試

2) 問題分析

4. 產(chǎn)品規(guī)劃的主要方法工具

5. 產(chǎn)品規(guī)劃中的假設(shè)與修正

6. 產(chǎn)品規(guī)劃的源泉

7. 交付件

1）產(chǎn)品候選概念

2) 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

3) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書

4）產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書

模塊二：產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)評(píng)估

1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2. 市場(chǎng)評(píng)估

1) 環(huán)境分析

2) 競(jìng)爭(zhēng)分析

3) 市場(chǎng)分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點(diǎn)

演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)

4） 公司自身分析

3. 市場(chǎng)評(píng)估輸出

1) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

2) 機(jī)會(huì)與威脅

3) 市場(chǎng)地圖

4) 業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

5) 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

第二天：

模塊三：產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)細(xì)分

1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2. 市場(chǎng)細(xì)分的定義

3. 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

4. 市場(chǎng)細(xì)分主要活動(dòng)

1) 定義市場(chǎng)

2) 描述市場(chǎng)地圖

3) 市場(chǎng)細(xì)分

4) 市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證

5) 選定細(xì)分市場(chǎng)

5. 演練：如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

模塊四: 產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽

3. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

4. 審視營(yíng)銷目標(biāo)

5. 制定初步的方案

1) 安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析

2) 確定備選方案

3) 選擇目標(biāo)

4) 關(guān)鍵的前提假設(shè)

5) 預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)

6) 技術(shù)生命周期

7) 利潤(rùn)區(qū)

8) 價(jià)值準(zhǔn)則

9) 以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

1) 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

2) 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

3) 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

4) 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6) 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

模塊五: 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1. 產(chǎn)品路標(biāo)是什么？

2. 路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）

3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析

1) 技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

2) 產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程

3) 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）

5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審

1) 決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）

2) 決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）

6. 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

1) 市場(chǎng)策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

2) 決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）

7. 如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究

8. 演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書

石老師

IPD及研發(fā)管理資深顧問、高級(jí)講師，西安交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)士，天津大學(xué)船舶工程碩士。

10年華為技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任開發(fā)工程師、測(cè)試工程師、TSE、PQA、系統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等職，是華為研發(fā)質(zhì)量體系建設(shè)和改進(jìn)的主要推動(dòng)者，熟悉IPD產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)流程管理、質(zhì)量管理與改進(jìn)管理、產(chǎn)品需求管理等。

5年中興通訊工作經(jīng)驗(yàn)，歷任芯片設(shè)計(jì)工程師、通訊設(shè)備系統(tǒng)測(cè)試工程師等職

10年專職從事企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾參與和推動(dòng)了30家不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新管理體系變革，在企業(yè)產(chǎn)品及研發(fā)管理體系建設(shè)、能力提升和變革項(xiàng)目管理方面具有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)企業(yè)包括華為技術(shù)、中興通訊、新奧集團(tuán)、合肥合力叉車、金彭車業(yè)、金明精機(jī)、泰普森、奧普電器、天際股份、聯(lián)泰科技、杰克縫紉機(jī)、拓邦股份、寶時(shí)得機(jī)械、新奧集團(tuán)、上海美農(nóng)生物股份有限公司、廣和通通信、中鐵裝備、中國(guó)航發(fā)、深南電路等。

暢銷著：《華為能，你也能：IPD產(chǎn)品管理實(shí)踐》（北京大學(xué)出版社）。

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在線報(bào)名：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃：解鎖爆品打造密碼(深圳)

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