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培訓背景

當今銷售管理者面臨各種挑戰(zhàn)：競爭環(huán)境的不斷變化、銷售隊伍成員的流動與擴張、銷售業(yè)績指標的不斷上揚，這使得管理者們迫切需要一套高效績效管理體系來輔助決策和行動。

對銷售績效的管理，不僅需要關(guān)注滯后的銷售指標達成，也須追蹤銷售流程的執(zhí)行，以在問題出現(xiàn)之前采取及時的行動。績效回顧和用來評價績效的指標都是關(guān)鍵的對標工具，它們有力地影響著銷售環(huán)境。本課程將關(guān)注為什么要做績效反饋和評估銷售效果，以及怎么做和如何評估，進而提供一套給予銷售人員教練式實地現(xiàn)場輔導的方法論。

課程收益

運用：成功的銷售管理的觀念和技能領(lǐng)導他們的銷售團隊

提升：個人領(lǐng)導力和決策能力

發(fā)揮：正面的影響力來激勵銷售團隊

體驗：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫

課程對象

企業(yè)中高管及資深銷售經(jīng)理

課程大綱

開篇：

“有了評估，價值才會存在；沒有評估，企業(yè)的存在就沒了任何意義”——尼采

模塊一：銷售任務(wù)、銷售行為與績效管理

1.1理解客戶和所需的銷售行為

1.2描繪理想客戶的畫像

1.3從銷售行為到績效管理

模塊二：銷售績效管理模式

2.1費用分析與銷售人員評估

2.2基于行為和結(jié)果的評估方法

2.3系統(tǒng)流程和工具

2.4大客戶管理SNAP方法論

模塊三：教練式績效管理方法與工具

3.1 教練型績效領(lǐng)導力

3.2 以行為為基礎(chǔ)的績效OSCAR會談

模塊四：教練式實地拜訪輔導

4.1 拜訪輔導之四大金剛

4.2 有效教導之六脈神劍

戴老師

211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導師

曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運營困境的公司，在3個月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道

曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實現(xiàn)三位數(shù)的復合增長

曾任美資IT軟件公司營銷總監(jiān)

戰(zhàn)略、營銷專家；企業(yè)管理咨詢顧問；智慧城市建設(shè)顧問

IPMA國際認證職業(yè)培訓師；ICF國際認證進化教練；引導師

?其他營銷類培訓課程

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的精準營銷》

《營銷戰(zhàn)略審視與績效提升》

《營銷團隊建設(shè)與大客戶管理》

《營銷組織與研產(chǎn)銷協(xié)同》

?服務(wù)企業(yè)

院校：華東理工大學、上海財經(jīng)大學、武漢大學、上海對外經(jīng)濟貿(mào)易大學。。。。。。

公司：柯尼卡美能達、家樂福、必和必拓、百勝中國、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險協(xié)會、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠國旅。。。。。。

行業(yè)：煙草、電力、環(huán)保、電信、國土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生

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