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課程背景：

傳統(tǒng)的廣告銷(xiāo)售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷(xiāo)售方與客戶(hù)（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場(chǎng)和利益是對(duì)立的，雙方進(jìn)行的是一場(chǎng)零和博弈。顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售模式認(rèn)為，廣告銷(xiāo)售方與客戶(hù)（廣告主）是利益共同體，雙方在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系中可以獲得共贏的結(jié)果，廣告銷(xiāo)售方與客戶(hù)（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶(hù)（廣告主）價(jià)值的同時(shí)，也將惠及自己。

培訓(xùn)目的:

1.做客戶(hù)的媒介顧問(wèn)，傳播顧問(wèn)，行銷(xiāo)顧問(wèn)

2.為客戶(hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)

3.節(jié)約型銷(xiāo)售，可視化銷(xiāo)售模式

4.看得見(jiàn)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

5.解讀顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)和步驟

6.顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)銷(xiāo)售成交談判技巧

培訓(xùn)對(duì)象：

廣告公司、傳媒機(jī)構(gòu)、媒體主、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、廣告主管、資深廣告銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理，總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、CEO、董事長(zhǎng)等

課程大綱：

一、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售課程導(dǎo)入

廣告銷(xiāo)售中你對(duì)客戶(hù)為什么會(huì)說(shuō)是？

1.為什么客戶(hù)會(huì)拒絕你

2.你會(huì)被客戶(hù)反推銷(xiāo)嗎

廣告銷(xiāo)售之大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式?

顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程

1.所有銷(xiāo)售對(duì)話都圍繞著客戶(hù)異議和回避異議展開(kāi)。

2.引出客戶(hù)沒(méi)有注意的問(wèn)題點(diǎn)是克服異議的有效方法。

3.有效地引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出銷(xiāo)售代表要說(shuō)出的話是一種對(duì)話技術(shù)

4.將話題從簡(jiǎn)單的問(wèn)題點(diǎn)向縱深處延伸是銷(xiāo)售拜訪前的計(jì)劃重點(diǎn)

5.每一個(gè)問(wèn)題既能將銷(xiāo)售向前推進(jìn)，也能使銷(xiāo)售發(fā)生后退甚至回原點(diǎn)

二．廣告主也即客戶(hù)采購(gòu)“五階段”VS人員銷(xiāo)售“五步驟”

客戶(hù)采購(gòu)“五階段”

1.開(kāi)放的態(tài)度。

2.關(guān)心焦點(diǎn)。

3.獲得信息。

4.評(píng)估。

5.決策

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的實(shí)施的步驟：

1.細(xì)分客戶(hù)。

2.提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

3.前后臺(tái)的合作。

人員銷(xiāo)售“五步驟”

1.制定拜訪計(jì)劃。

2.確定優(yōu)先順序。

3.闡明并強(qiáng)化利益。

4.取得客戶(hù)媒體預(yù)算反饋。

5.獲得廣告客戶(hù)投放承諾。

三、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售中給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提

顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)

討論：廣告銷(xiāo)售與普通產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別

四、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析

廣告主正面需求與反面問(wèn)題

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟

各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)

廣告主（客戶(hù)）采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析

討論：面對(duì)大客戶(hù)堅(jiān)持FAB銷(xiāo)售技巧是否有效

五、廣告媒介顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六個(gè)階段

銷(xiāo)售自己

銷(xiāo)售服務(wù)

銷(xiāo)售方案

銷(xiāo)售媒體

銷(xiāo)售廣告

銷(xiāo)售效果

六、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵

準(zhǔn)確地篩選客戶(hù)

將方案與客戶(hù)的痛苦（或成果）連接起來(lái)

擅用差異化

掌握客戶(hù)的決策過(guò)程

向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo)

向整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃

討論：為什么廣告銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差別那么大

七、贏得顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售的六大技巧

“挪”字當(dāng)先贏得客戶(hù)信任的技巧

建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的技巧

運(yùn)用SPIN“抓心”技巧

雙贏談判的技巧

獲得客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧

應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧

討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為

八．廣告媒介顧問(wèn)式銷(xiāo)售五大利器——

利器一：贏得客戶(hù)高度信賴(lài)

利器二：充當(dāng)客戶(hù)的好顧問(wèn)

利器三：提供個(gè)性化的服務(wù)

利器四：重視并做好售后服務(wù)

利器五：雙贏才是最大的贏

小結(jié)：

養(yǎng)奶牛思想在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的運(yùn)用

顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

九、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵理念

1、銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦-----銷(xiāo)售的原理

廣告銷(xiāo)售的是什么？

售的是什么？（關(guān)系，專(zhuān)業(yè)，廣告效果）

價(jià)值觀與購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系？

信念與購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系？

客戶(hù)買(mǎi)的是什么？

廣告銷(xiāo)售賣(mài)的是什么？

人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)是什么？

大客戶(hù)關(guān)鍵采購(gòu)流程分析

2、廣告媒介銷(xiāo)售一開(kāi)始就要找對(duì)人---選擇永遠(yuǎn)比努力更重要

找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事（找對(duì)人比做對(duì)事更重要）

用腦和用心銷(xiāo)售

尋找潛在客戶(hù)的原則

尋找潛在客戶(hù)的方法

3.五條挖掘潛在客戶(hù)的黃金法則

潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化實(shí)際上就是“清除壞的潛在客戶(hù)”

只有能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶(hù)的潛在客戶(hù)才有用。

只有當(dāng)潛在客戶(hù)很容易轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶(hù)的時(shí)候，才是一個(gè)好的潛在客戶(hù)

要想找到好的潛在客戶(hù)必須找出他們可量化的特征。

你必須使用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定這樣一些特征

4、事半功倍的銷(xiāo)售準(zhǔn)備和計(jì)劃

行業(yè)

公司

新聞媒體和非新聞媒體對(duì)企業(yè)客戶(hù)的利益

潛在大客戶(hù)資料的收集

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大客戶(hù)關(guān)鍵采購(gòu)要素上的優(yōu)劣分析

廣告銷(xiāo)售人員自身的準(zhǔn)備以及常用資料的準(zhǔn)備

十、大客戶(hù)接觸最大化----大客戶(hù)是開(kāi)發(fā)出來(lái)的而不是等來(lái)的

1、客戶(hù)接觸的原則：從AIDMA到AISAS模式，銷(xiāo)售都是從產(chǎn)生興趣開(kāi)始

2、大客戶(hù)產(chǎn)生興趣的有效方法

3、廣告主需要什么

4、媒體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣

案例研討：怎樣引起大客戶(hù)的注意并迅速讓大客戶(hù)產(chǎn)生興趣？

3、接觸客戶(hù)有效工具有哪些？

4、面對(duì)面拜訪客戶(hù)大客戶(hù)流程是什么？

問(wèn)候、自我介紹、感謝對(duì)方相見(jiàn)

寒暄、表明拜訪來(lái)意

陳述、探尋客戶(hù)的需求

總結(jié)、確認(rèn)探尋需求要點(diǎn)

道別、約定下次會(huì)見(jiàn)

案例研討：初次拜訪大客戶(hù)如何建立信賴(lài)感？

5、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

十一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售產(chǎn)品演示和塑造技巧

1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售產(chǎn)品演示技巧

2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售產(chǎn)品塑造技巧

十二、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售注意傾聽(tīng)

1、傾聽(tīng)的定義

2、傾聽(tīng)的重要性

3、傾聽(tīng)的技巧

2、廣告媒介銷(xiāo)售過(guò)程中常犯的幾個(gè)傾聽(tīng)錯(cuò)誤

3、如何做到正確的傾聽(tīng)

十三、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通技巧

1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通的原則

2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通的技巧

3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通的定義與特性

4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通的六大要素

5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售有效溝通的步驟

十四、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式

1、找出客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀

2、不同類(lèi)型的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式

十五、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售的八大步驟

1、了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟

十六、顧問(wèn)式廣告媒介銷(xiāo)售人員解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)技巧

1、客戶(hù)抗拒點(diǎn)分析

2、解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)話術(shù)

十七、顧問(wèn)式廣告媒介銷(xiāo)售人員的不同客戶(hù)情況如何洽談

1、不同的目的

2、有明確購(gòu)買(mǎi)目的的客戶(hù)

3、有購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)但不明確的客戶(hù)

4、詢(xún)價(jià)問(wèn)價(jià)比價(jià)客戶(hù)的應(yīng)對(duì)

十八、探尋需求----廣告媒介顧問(wèn)式銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的而不是講出來(lái)的

1、當(dāng)下顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售需求正確含義（明顯需求和隱藏需求）

2、銷(xiāo)售人員如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通

人際溝通風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

如何應(yīng)付不同溝通風(fēng)格的客戶(hù)

如何適時(shí)的調(diào)整自己的人際溝通風(fēng)格

3、發(fā)問(wèn)都有哪些技巧？

4、探尋刺激需求模式

ADAPT詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)

SPIN詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)

教練式詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)

NEADS詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)（適用于：客戶(hù)有固定的客戶(hù)，并且對(duì)原來(lái)的客戶(hù)也即老客戶(hù)比較滿(mǎn)意）

5、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：分別對(duì)以上四種模式進(jìn)行魔鬼訓(xùn)練，挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“墻角”

十九、如何撰寫(xiě)媒體廣告投放書(shū)——B2B關(guān)鍵技術(shù)

1、媒體廣告投放書(shū)也即提案的作用

2、媒體廣告投放書(shū)的構(gòu)成

3、撰寫(xiě)媒體廣告投放書(shū)的要領(lǐng)

4、撰寫(xiě)媒體廣告投放書(shū)的注意事項(xiàng)

5、媒體廣告投放書(shū)的展示----FABE的技巧

6、媒體廣告投放書(shū)的模板

二十：解除大客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)

1、分析大客戶(hù)異議產(chǎn)生的原因

大客戶(hù)真假異議的識(shí)別

客戶(hù)自身原因分析

廣告銷(xiāo)售人員原因分析

競(jìng)爭(zhēng)者原因分析

2、處理異議的兩大原則

事前充分做好準(zhǔn)備，靈活選擇最佳時(shí)機(jī)

給足客戶(hù)面子，讓客戶(hù)感覺(jué)良好

3、處理客戶(hù)異議常見(jiàn)的有效方法？

客戶(hù)異議常見(jiàn)的5大抗拒點(diǎn)

案例研討：處理客戶(hù)異議常用的6種方法

4、化險(xiǎn)為夷---處理異議LAARC萬(wàn)能公式

L 耐心的傾聽(tīng)

A 確認(rèn)客戶(hù)的異議

A 對(duì)客戶(hù)的異議進(jìn)行評(píng)價(jià)

R 對(duì)客戶(hù)的異議進(jìn)行反饋

C 證實(shí)客戶(hù)的異議已經(jīng)被化解

5、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練：您是如何應(yīng)對(duì)大客戶(hù)的抗拒點(diǎn)的？

二十一：建立“談判能力”的七種策略

1：消除或阻止競(jìng)爭(zhēng)威脅。

2：在客戶(hù)公司內(nèi)部建立至少三條關(guān)系。

3：向你的客戶(hù)展現(xiàn)你高瞻遠(yuǎn)矚的能力。

4：建立源于一致性的合理性。

5：以雙贏的理念定位所有的相互關(guān)系。

6：制定一個(gè)符合客戶(hù)需求的解決方案。

二十二：廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售成交（絕對(duì)談判、超級(jí)贏家）

1、談判應(yīng)遵循的原則有哪些？

2、大客戶(hù)開(kāi)局優(yōu)勢(shì)談判技巧

如何給我們的大客戶(hù)報(bào)價(jià)？

如何應(yīng)付客戶(hù)的第一次討價(jià)還價(jià)

偽裝的迷惑----學(xué)會(huì)表現(xiàn)夸張的意外

如何扮演無(wú)奈的賣(mài)家

怎樣運(yùn)用老虎鉗策略

2、大客戶(hù)中局優(yōu)勢(shì)談判技巧

如何應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的談判對(duì)手

如何利用和應(yīng)用服務(wù)貶值

防止掉入價(jià)格談判陷井----絕對(duì)不要價(jià)格折中

3、大客戶(hù)終局優(yōu)勢(shì)談判技巧

有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的“黑臉白臉”

蠶食策略

如何做聰明的讓步

小恩小惠的安慰

4、成交

成交的信號(hào)都有哪些？

案例研討：適時(shí)成交的10大方法都有哪些？

5、如何應(yīng)對(duì)未成交的客戶(hù)

二十三：為什么你會(huì)失去大客戶(hù)

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)挖走客戶(hù)

2、客戶(hù)不滿(mǎn)意你的服務(wù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者提供了一些額外好處，來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)

4、客戶(hù)的需要發(fā)生改變。

二十四、提升顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法

2、挖掘媒體產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力

3、挖掘渠道的銷(xiāo)售潛力

4、運(yùn)用價(jià)格策略提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

5、促銷(xiāo)手段提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

6、通過(guò)人員管理提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

二十五、顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)心態(tài)

1、服務(wù)質(zhì)量保證

2、提供頂級(jí)客戶(hù)服務(wù)

3、對(duì)客戶(hù)懷抱真誠(chéng)愛(ài)心

二十六、顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)技巧

1、銷(xiāo)售服務(wù)的基本觀念和態(tài)度

2、創(chuàng)造親切熱情的開(kāi)始

3、反推銷(xiāo)的技巧

4、處理反對(duì)意見(jiàn)

5、處理價(jià)格問(wèn)題

6、與客戶(hù)保持良好互動(dòng)

二十七、顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)電話銷(xiāo)售技巧

1、電話銷(xiāo)售的概念與意義

2、以客戶(hù)為中心的電話銷(xiāo)售理念

3、電話銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和技能

4、電話銷(xiāo)售-良好的開(kāi)場(chǎng)技巧

5、電話銷(xiāo)售-客戶(hù)需求分析能力

6、電話銷(xiāo)售-促單和成交技巧

7、電話銷(xiāo)售-把握客戶(hù)心理的溝通技巧

二十八、追求廣告媒介顧問(wèn)式銷(xiāo)售的卓越客戶(hù)服務(wù)技巧

1、客戶(hù)服務(wù)是銷(xiāo)售的開(kāi)始而不是結(jié)束

2、客戶(hù)檔案的整理、歸類(lèi)

3、追求差異化的客戶(hù)服務(wù)

4、處理抱怨、客訴的CLEAR溝通技巧

5、建立持續(xù)的關(guān)系紐帶，二次開(kāi)發(fā)客戶(hù)

彭老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢(xún)師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍；2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師)；山西省人民廣播電臺(tái)、北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)曾做過(guò)媒體銷(xiāo)售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過(guò)《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營(yíng)銷(xiāo)等媒體專(zhuān)題采訪報(bào)道。

服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國(guó)際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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