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第一章： 不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略

1.什么是不戰(zhàn)而勝？

2.不戰(zhàn)而勝有哪些特點(diǎn)？

3.在推銷中怎樣做到不戰(zhàn)而勝？

4.為什么要修道而保法？什么是道？

5.設(shè)定目標(biāo)的重要意義是什么？

6.為什么說銷售人員的品質(zhì)非常重要？

7.銷售人員都應(yīng)具備哪些方面的優(yōu)秀的品質(zhì)？

8.為什么說信念堅(jiān)定的推銷員更容易成功？

9.為什么說信守承諾的銷售員能贏得客戶的信賴？

10.為什么說推銷員要學(xué)會(huì)公眾演說能力？

11.為什么說公眾演說的能力會(huì)讓你不戰(zhàn)而勝？

第二章： 勝兵先勝而后求戰(zhàn)——準(zhǔn)備

1.為什么說推銷員要準(zhǔn)備一個(gè)良好的心態(tài)？

2.為什么說推銷員一定要有熱情？

3.為什么說頑強(qiáng)的毅志力是你傲立于群的資本？

4.為什么說推銷員一定要學(xué)會(huì)先肯定自己？

5.為什么銷售員要有良好的個(gè)人形象？

6.你準(zhǔn)備好‘禮帽’了嗎？

7.推銷要具備哪三項(xiàng)基本技能？

8.優(yōu)秀銷售員要準(zhǔn)備哪些知識(shí)？

9.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備的幾項(xiàng)法寶是什么？

10.優(yōu)秀的銷售員是如何結(jié)識(shí)人脈的？

11.你是如何開發(fā)你的無限潛能的？

第三章： 致人而不致于人——調(diào)動(dòng)別人而不被別人所調(diào)動(dòng)

1.怎樣做到調(diào)動(dòng)別人而不被別人所調(diào)動(dòng)？

2.為什么說要尊重別人才能調(diào)動(dòng)別人？

3.為什么說要關(guān)心別人才能調(diào)動(dòng)別人? 視卒如嬰兒，故可與之赴深渓.

4.怎樣引導(dǎo)你的客戶做出正確的購買決定？

5.促成交易的幾種技巧是什么?

第四章： 避實(shí)而擊虛——推銷中的心理戰(zhàn)

孫子：兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。

1.怎樣在推銷中摸透對(duì)方的心理？

2.怎樣抓住顧客的購買心理？

3.怎樣激發(fā)顧客的購買欲望？

4.為什么說從表情就能分析出顧客的性格?

5.為什么說從談話中就能分析出顧客的性格？

6.顧客的反抗心理表現(xiàn)是什么？

7.洞察客戶潛在需求的方法是什么？

8.怎樣讀懂顧客的身體語言

8.阻礙成功的心理原因是什么？

尾章： 實(shí)踐互動(dòng).學(xué)員利用所學(xué)知識(shí)舉例解決推銷業(yè)務(wù)中面臨的實(shí)際問題.

結(jié)語：你要擁有一個(gè)好的策略你就會(huì)做到其所謂：

舉秋毫不為多力；見日月不為明目；聞雷霆不為聰耳……..勝于易勝者也

去戰(zhàn)勝那些容易戰(zhàn)勝的敵人，甚至讓你不戰(zhàn)而勝！

吳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國(guó)學(xué)文化傳播人

詩人、演說家

道德經(jīng)文化傳播和推動(dòng)者

孫子兵法網(wǎng)創(chuàng)始人

北京吳琮文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)

【專家介紹】

吳琮，1967年10月生，漢族，吉林四平人，現(xiàn)常住北京。自號(hào)：天橋居士，詩人，演說家。從基層到管理種種磨練，有成功的喜悅、更有失敗的痛苦。曲折起伏，跌宕困頓的生活經(jīng)歷，極大地豐富了我的人生。使之能從更高角度更寬視野更大范圍審視人生。也許這一點(diǎn)你會(huì)從【吳琮詩集】中找到答案，在【孫子兵法人生啟示】的課程當(dāng)中得到詮釋。2002年開始至今學(xué)習(xí)孫子兵法，并成功創(chuàng)辦了孫子兵法網(wǎng)。之后對(duì)道德經(jīng)，論語，弟子規(guī)也有長(zhǎng)時(shí)間的深入研究，目前致力于弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的偉大事業(yè)。

【主講課程】

《孫子兵法人生啟示》 《孫子兵法與管理》 《國(guó)學(xué)謀智》

《國(guó)學(xué)與企業(yè)文化》 《孫子兵法與銷售》 《道德經(jīng)》 《弟子規(guī)》

【授課風(fēng)格】

在演講中主要從企業(yè)歷史實(shí)例及時(shí)事政治入手，抓住細(xì)節(jié)提煉觀點(diǎn)，善于多角度重塑大眾所熟知的事例。在精彩之處常常會(huì)賦詩一首，真正做到了傳統(tǒng)與創(chuàng)新、古典與現(xiàn)代的結(jié)合。能根據(jù)學(xué)員的接受程度，調(diào)整授課內(nèi)容，適當(dāng)增加小組討論及情景模擬的環(huán)節(jié)。整體風(fēng)格詼諧幽默、通俗易懂，使學(xué)員在笑聲中獲得啟發(fā)。

【學(xué)員見證】

曾經(jīng)服務(wù)過的部分企業(yè)：中國(guó)人壽長(zhǎng)春分公司，中國(guó)人壽沈陽分公司，平安人壽大連分公司，中國(guó)人壽遼陽分公司，平安人壽北京分公司，中國(guó)人壽鐵嶺分公司，北京六桂堂貿(mào)易有限公司、北京三達(dá)水公司、北京靚麗華容美容美發(fā)中心，北京京潔鑫良子健身中心、北京友誼賓館、北京雅集文化,北京七姑八婆等等……

【學(xué)習(xí)收益】

收獲：1、不戰(zhàn)而勝，老實(shí)做人踏實(shí)做事就是你人生最大戰(zhàn)略。2、知彼知己，認(rèn)識(shí)自己找回真我，使心靈回歸重新找到幸福。3、修道而保法，用道德的力量為你的人生事業(yè)護(hù)航保駕。

內(nèi)容：孫子兵法、道德經(jīng)、論語，弟子規(guī)等，用古圣先賢的智慧解讀人生，回歸自然的寧靜，從而更好的更快樂的更真實(shí)的活好你自己，經(jīng)營(yíng)好我們的企業(yè)事業(yè)人生。

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