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培訓(xùn)學(xué)員：

區(qū)域經(jīng)理、儲(chǔ)備干部

【課程收益】

快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新思維。區(qū)域市場操作的系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，新員工的激勵(lì)與能力成長，區(qū)域負(fù)責(zé)人完善區(qū)域管理的系統(tǒng)性，賦能經(jīng)銷商的管理與團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。

【培訓(xùn)效果保障】

①課程時(shí)間分配：

理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)30%

重點(diǎn)案例10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，針對工作中存在的問題，提出問題、老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。

③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)的理念、原則和方法，學(xué)以致用。

喻國慶老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營銷咨詢的效果

【教學(xué)綱要】

第一部分：中國快消品發(fā)展趨勢

一、快銷品的的發(fā)展趨勢

1.中國經(jīng)濟(jì)增長快消品趨于樂觀，

2.價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升

3.產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化

4.生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等新渠道興起

5.新品主攻健康、時(shí)尚和高端，

6.借勢奧運(yùn)會(huì)冬運(yùn)會(huì)玩轉(zhuǎn)體育營銷，

7.回歸初心做好產(chǎn)品和品牌

8.加碼線上，注重線上與線下相融合，

9.社區(qū)團(tuán)購方興未艾

10.銀發(fā)消費(fèi)蘊(yùn)藏?zé)o限潛力，

11.中低線城市成為增長引擎，

12.數(shù)字化和精細(xì)化提升價(jià)值。

二、關(guān)注新業(yè)態(tài)對市場的影響

1.新營銷：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、

一地一策、流量共享

2.三度空間+三位一體：

?線上+線下+社群；

?認(rèn)知+交易+關(guān)系

3.深度分銷到深度粉銷

4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：先紅后銷、先火后價(jià)

5.新零售是對傳統(tǒng)終端的革新

?吸引更流量

?提高轉(zhuǎn)化率

?利用新技術(shù)

6.新零售對賣場網(wǎng)點(diǎn)的重購

?“人”的重構(gòu)：引流的法

?“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)

? “場”的重構(gòu)：購物體驗(yàn)感、便捷性

第二部分：區(qū)域負(fù)責(zé)人的系統(tǒng)思維與創(chuàng)新

1.看清區(qū)域市場的格局

2.準(zhǔn)確預(yù)測銷量增長空間

3.競品調(diào)研與動(dòng)態(tài)分析

4.盤點(diǎn)企業(yè)/區(qū)域資源

5.區(qū)域市場規(guī)劃與布局

6.做好計(jì)劃與預(yù)算

7.帶好團(tuán)隊(duì)發(fā)揮效能

8.市場開拓的節(jié)奏與效率

9.研討確定區(qū)域的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

10.管好經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)

11.很抓執(zhí)行、落實(shí)到位

12.監(jiān)督、考核、總結(jié)、提高

?復(fù)盤的五個(gè)態(tài)度、四個(gè)動(dòng)作

?開好有效果有提升的銷售會(huì)議

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.工具：三種運(yùn)營常用工具

14.工具：目標(biāo)管控的四種方法

15.德魯克目標(biāo)管理：MBO

二、管理中的創(chuàng)新思維

1.密度思維

2.橫向思維

3.逆向思維

4.非線性思維

5. 結(jié)構(gòu)思維

6.合分思維

7.共贏思維

8. 復(fù)利思維

第三部分：營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評

一、營銷計(jì)劃銷量目標(biāo)制定方法

1.營銷目標(biāo)制定的四大原則

2.考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

3.制定營銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)

4.案例：可口可樂的目標(biāo)制定方法

二、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

三、如何對營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵(lì)——做正確的事

√控制——要注意糾偏

√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

4、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日報(bào)不起作用

第四部分：營銷精英團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)

一、優(yōu)秀員工是業(yè)績保障的基石

1.招到區(qū)域銷售人員的實(shí)操方法

2.招聘保證不看“走眼”的方法

?如何考察實(shí)操能力

?如何考察情商高低

?如何考察營銷的專業(yè)素養(yǎng)

3.營銷團(tuán)隊(duì)管理的“五心”

4.營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

5.授權(quán)與放權(quán)：管與放的尺度

6.新生代員工的特質(zhì)與管理方法

7.“奶爸”的艱辛與回報(bào)

8.提升員工滿意度的方法

9.為什么員工不思進(jìn)取?

10.離職的誤區(qū)：交接工作不交接市場

11.工具：諾貝爾獎(jiǎng)得主告訴你：稟賦效應(yīng)

二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的賦能

1.區(qū)域管理的“五階法”

2.關(guān)注經(jīng)銷商的計(jì)劃與落地

3.經(jīng)銷商的月度營銷指導(dǎo)書

4.為什么經(jīng)銷商不聽我的

5.成功管理經(jīng)銷商的七立

?立信/立德/立威/立言…

?培訓(xùn)、技能訓(xùn)練責(zé)無旁貸

?植入管理先植入認(rèn)知

6.家族化作坊公司化治理

7.如何招到合適的同路人

8.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人

9.人才對于經(jīng)銷商的重要性

?伙計(jì)到職業(yè)經(jīng)理人

?“千手觀音”到專業(yè)多能

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.工具：一張表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營

11.工具：渠道活力模型

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動(dòng)、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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