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課程背景

1、何為經(jīng)營的本質(zhì)（30分鐘）

1.1 何為管理

1.2 何為經(jīng)營

1.3 什么是你的“經(jīng)營”？

2、如何從管理走向經(jīng)營（45分鐘）

2.1 收入、利潤、現(xiàn)金，哪個更重要？

2.2 什么是“經(jīng)營者”與“管理者”的差別

2.3 經(jīng)營者需要做什么

2.4 為什么企業(yè)需要更多的經(jīng)營者

2.5 如何創(chuàng)建經(jīng)營者成長的環(huán)境

2.6 如何成長為“經(jīng)營者”

3、如何讓客戶認為你有價值（60分鐘）

3.1 你要為客戶創(chuàng)造什么價值

3.2 誰是你的客戶？

3.2.1 客戶畫像

3.2.2 客戶全景圖

3.2.3 客戶細分

3.3 如何讓客戶無法離開你

3.3.1 價值差異

3.3.2 價值創(chuàng)新

3.3.3 價值鎖定

4、如何實現(xiàn)持續(xù)增長（150分鐘）

4.1 如何計算客戶價值

4.2 如何實現(xiàn)增長

4.3 何為“有益的持續(xù)增長”

4.4 如何推動有益的持續(xù)增長

4.5 如何運用企業(yè)成長動力源模型繪制你的增長地圖

企業(yè)成長動力源

設(shè)計增長的構(gòu)想

繪制增長地圖

5、如何實現(xiàn)綜合成本最優(yōu)（120分鐘）

5.1 你都有哪些成本

5.2 如何評價綜合成本最優(yōu)

5.3 降低成本的方法

建立成本目標和標準

建立經(jīng)營核算制度

構(gòu)建流程，建立標準

ABC分析

AB實驗

復(fù)盤與最佳實踐

5.4 如何運用價值樹繪制你的成本消減地圖

6、如何提升盈利能力（120分鐘）

6.1 如何進行盈利能力分析與評估

構(gòu)建競爭優(yōu)勢

立優(yōu)勢的典型模式

評估盈利能力指標

6.2 如何理解：定價既是經(jīng)營

6.3 如何用提問提升盈利能力

6.4 如何運用年度經(jīng)營計劃與預(yù)算工具獲得盈利

6.5 如何用“經(jīng)營報告”提升盈利能力

6.6 如何用“經(jīng)營會”提升盈利能力

6.7 如何建立盈利系統(tǒng)

7、經(jīng)營者的自我修煉（150分鐘）

7.1 修煉經(jīng)營“思維”

7.2 修煉經(jīng)營“哲學(xué)”

7.3 修煉經(jīng)營“覺悟”

數(shù)據(jù)驅(qū)動

創(chuàng)新解決問題

8、總結(jié)與下一步行動計劃（45分鐘）

8.1 經(jīng)營者應(yīng)具哪些基本條件

8.2 經(jīng)營者應(yīng)做哪些工作

8.3 經(jīng)營者的常用工具

8.4 經(jīng)營者應(yīng)如何提升自我

8.5 下一步你如何提升你的經(jīng)營

邱老師

邱老師——民營中小型企業(yè)戰(zhàn)略制定、企業(yè)經(jīng)營、管理能力訓(xùn)練

講師背景

曾任優(yōu)哈箱包、恒之源、巨邦電器、華威礦業(yè)、三強金屬、匯隆新材料等多家企業(yè)的常年企業(yè)經(jīng)營輔導(dǎo)顧問，并幫助這些企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展

曾任德國最大教育培訓(xùn)集團“浩富”中國管理學(xué)院總經(jīng)理

?具有20多年企業(yè)經(jīng)營管理實操經(jīng)驗

?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、輔導(dǎo)專家

?企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)、優(yōu)化專家

?干部經(jīng)營、管理能力訓(xùn)練專家

著有《向經(jīng)營核算要利潤》管理培訓(xùn)教程

專注于幫助民營中小型企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、改善經(jīng)營結(jié)果、提升管理能力

職業(yè)背景

20+年職業(yè)歷程，歷任興地房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理，易中創(chuàng)業(yè)營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、管理學(xué)院總經(jīng)理，德國浩富集團中國管理學(xué)院總經(jīng)理等。

為企業(yè)提供過數(shù)十場公開課、內(nèi)訓(xùn)等培訓(xùn)課程。

作為企業(yè)的常年顧問，曾經(jīng)幫助過優(yōu)哈箱包、恒之源、巨邦電器、華威礦業(yè)、三強金屬、匯隆新材料等十?dāng)?shù)家企業(yè)，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃、年度預(yù)算、經(jīng)營核算體系、績效管理體系，管理者培訓(xùn)體系；通過輔導(dǎo)，有效的幫助企業(yè)明確方向、制定策略、明顯改善經(jīng)營結(jié)果。部份企業(yè)當(dāng)當(dāng)年實現(xiàn)利潤30%的提升，有的企業(yè)實現(xiàn)每年50%的增長速度。

累計為上千名企業(yè)老板、經(jīng)理人、管理者提供管理培訓(xùn)課程和培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)。

2020課程體系

《戰(zhàn)略為贏》

《企業(yè)成功戰(zhàn)略的8大原則》

《向經(jīng)營核算要利潤》

《謀定而動：年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理》

《從管理走向經(jīng)營》

《成功管理者的8大工具》

《績效改進》

《關(guān)鍵跨越：成為卓越新經(jīng)理》

《企業(yè)培訓(xùn)課程體系建立》等

授課特點

邱老師的課程風(fēng)趣、幽默，而且開放式、引導(dǎo)式、案例式教學(xué)，高度關(guān)注學(xué)員的參與投入度。可以根據(jù)學(xué)員在課程開始前提出的問題靈活調(diào)整課程的內(nèi)容，讓學(xué)員受益匪淺。課程具備高度的實用性，將眾多入企業(yè)實踐案例融入課堂教學(xué)中，緊貼企業(yè)實際問題和領(lǐng)先管理理念。高度，深度，實戰(zhàn)性，時效性，工具性、互動性均很強。

邱媛老師授課風(fēng)格親和力強，知性干練，追求學(xué)員知識的掌握，更注重學(xué)員實操能力的掌握。激發(fā)學(xué)員內(nèi)心動力，聯(lián)系工作實際，帶來持續(xù)的行為改變和績效結(jié)果的達成。深受學(xué)員喜愛和好評。

客戶見證

運用經(jīng)營核算的方法，幫我把企業(yè)的組織進行了有效的梳理，涌現(xiàn)了一批有沖勁的經(jīng)營者，整個企業(yè)的干勁都足了；通過核算讓我很容易的就找到了讓利潤增長30%的方法。

——北京某IT服務(wù)公司 鄧總

通過運用劃分核算單元，建立核算制度，讓我真正的了解各部門的成本和盈利情況，幫我找到了業(yè)務(wù)增長的突破口。通過核算讓我把原來混亂交織的業(yè)務(wù)流程理清楚了、簡化了，讓過去扯皮的部門變成相互合作了。核算機制真的讓我變輕松了。

——上海某機械制造公司 洪總

培訓(xùn)課程，收益很大，我本人是帶著問題來，拿著方案走。講解分析精彩實用，相信對我們中小型企業(yè)非常實用。

——莊浪大北農(nóng)飼料有限責(zé)任公司 李總

知識方面廣泛、案例生動，實用性很強。講師講解邏輯清晰，案例結(jié)合便于學(xué)員掌握，對企業(yè)年度經(jīng)營計劃的制定及全面預(yù)算管理的方法有了一定的了解，對我們幫助很大。

——家樂園集團商貿(mào)有限公司 周總

服務(wù)客戶

浙江匯隆新材料，上海辰竹電子，江蘇中旗作物保護，中色地科礦產(chǎn)勘查，汕頭市丹喜食品，南寧天利農(nóng)資，溫州巨邦電氣，深圳恒之源電器，北京無線電測量研究所，深圳市創(chuàng)精銳電子，山東東岳有機硅材料，霸州市三強金屬制品，蒙古華威礦業(yè)工程，杭州優(yōu)哈箱包，天津華孚汽車，南通華凱紡織，浙江美洋廣告，等等。

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