我要預(yù)訂

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1.養(yǎng)老金營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及分析

1.1沒(méi)意識(shí)

1.2有意識(shí)沒(méi)行動(dòng)

1.3有行動(dòng)不購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)

2.找誰(shuí)談養(yǎng)老規(guī)劃

2.1高業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶群？

高業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶群開拓

2.2高件數(shù)目標(biāo)客戶

高件數(shù)目標(biāo)客戶群開拓

3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么

3.1挖掘養(yǎng)老金需求

3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求

3.1.2用表格科學(xué)計(jì)算養(yǎng)老金需求

3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析

3.2.1養(yǎng)老金靠政府—太少了

3.2.2養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了

3.2.3養(yǎng)兒防老—過(guò)時(shí)了

3.2.4以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎

3.2.5存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化

3.2.6其他投資養(yǎng)老—要四問(wèn)

4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)滿足養(yǎng)老需求

4.1養(yǎng)老金缺口計(jì)算

4.1.1養(yǎng)老金目標(biāo)金額

4.1.2已備養(yǎng)老金金額

4.2養(yǎng)老金應(yīng)該具備的特征

4.3商保在準(zhǔn)備養(yǎng)老金方面的優(yōu)勢(shì)

4.4準(zhǔn)備養(yǎng)老金的規(guī)劃建議

宋老師

【主要背景】

?國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師

?國(guó)家融資規(guī)劃師

?金融碩士

?持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書

?投資理財(cái)欄目自由撰稿人

?知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】

?宋老師具有十余年理財(cái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見(jiàn)解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

?中國(guó)平安 營(yíng)銷客戶經(jīng)理

?東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》 13.《開門紅》

2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險(xiǎn)在手 今生無(wú)憂》

3.《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》

4.《全面解析保險(xiǎn)》

5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績(jī)飆升不是事》

6.《香港保險(xiǎn)之“港囧”》

7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》

8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競(jìng)賽 目標(biāo)客戶要定好》

9.《網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)》

10.《單身期人士購(gòu)買保險(xiǎn)技巧》

11.《保險(xiǎn)異議處理》

12.《保險(xiǎn)觀念溝通訓(xùn)練》

【授課風(fēng)格】

?授課風(fēng)格通俗易懂，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，可復(fù)制性強(qiáng)。

【服務(wù)客戶】

中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、郵儲(chǔ)銀行、城市農(nóng)商行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險(xiǎn)、富士康集團(tuán)、金融聯(lián)集團(tuán)、鹽田國(guó)際、創(chuàng)維電視、深圳郵政、海能達(dá)集團(tuán)、光匯集團(tuán)、中國(guó)工商銀行山東省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國(guó)招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險(xiǎn)、泰康人壽、鑫山保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、東吳人壽保險(xiǎn)公司山東分公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

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