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【課程背景】

·阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

·阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【課程收益】

·真正了解阿里管理體系內(nèi)核

·獲得阿里管理團隊的核心工具

·帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓對象】

企業(yè)管理人員

【課程大綱】

一、阿里鐵軍的緣

1阿里鐵軍的怎么來的？

2我進入阿里的的故事

3艱難前行

二、管理的原點——文化

1核心文化——六脈神劍

2團隊文化的作用

3如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4文化是最高級的團隊管理策略

54步法則教你建立自己的團隊文化

三、腿要強——基層管理

1定目標——目標導向，結果至上

2追過程——沒有過程的結果是垃圾

3拿結果——克服萬難，拿到結果

四、腰要硬——中層管理

1fire and hire——平凡人干非凡事

2team building——團隊是中層管理的最重要價值

3get result——人和事，中層的兩只手

五、腦要清——高層管理

1.揪頭發(fā)——站在更高的層面看問題

2.照鏡子——以人為鏡

3.聞味道——最高級的文化管理

六、阿里三板斧的推手——政委

1.阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2.政委和HRBP是一回事嗎？

3.銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4.阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

七、阿里管理的助推器——激勵

190%的企業(yè)都會做錯的4種激勵

2單純獎錢就是一種懶政

3獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

4團隊激勵必須遵守的原則

5激勵的核心是推動

【溫馨提示：本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經(jīng)書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露。】

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士

阿里學院團隊管理應用型導師

廣東營銷學會智庫專家

中國好講師全國總決賽評委

深圳中小企業(yè)服務署特聘導師

美國AACTP/英國PCT認證講師

著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》

職業(yè)背景：

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。

專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。

擅長課程

企業(yè)中高層凝聚力提升

銷售實戰(zhàn)教練技術

銷售管理類課程

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團隊打造系列課程

課程三大特點

貼近業(yè)務：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰(zhàn)性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節(jié)，尤其是能夠精準指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導。

曾服務知名企業(yè)

零售快消類

可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險類

浦發(fā)銀行，平安保險，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產(chǎn)，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

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