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課程背景：

溝通能力是管理工作中至關(guān)重要的能力，溝通能力弱的體現(xiàn)是對(duì)方?jīng)]有理解自己的本意，導(dǎo)致工作落實(shí)不力，甚至返工重做，造成企業(yè)成本的大量浪費(fèi)。而一個(gè)好的溝通能力不僅可以讓員工更加關(guān)注目標(biāo)，對(duì)于績效的達(dá)成更加高效，而且讓上下級(jí)的關(guān)系更加和諧，促進(jìn)更加正向積極的團(tuán)隊(duì)文化氛圍。

對(duì)企業(yè)中高層管理者而言，溝通能力的提升對(duì)于提高領(lǐng)導(dǎo)力至關(guān)重要，溝通能力不是簡單的贊美就可以達(dá)到激勵(lì)員工的作用，而要運(yùn)用因人而異的表達(dá)方式才是打通員工心扉的鑰匙。通過MBTI性格分析的底層邏輯，識(shí)別他人性格特點(diǎn)，避免碰觸溝通紅線，幫助管理者通過提升溝通能力來提升領(lǐng)導(dǎo)力，特開發(fā)本課程。

關(guān)鍵字：認(rèn)知自己性格特點(diǎn)、識(shí)別他人性格特點(diǎn)、避免碰觸溝通紅線、提升管理溝通能力。

課程收益：

系統(tǒng)學(xué)習(xí)MBTI性格類型理論，掌握識(shí)別自己個(gè)性和他人個(gè)性的方法；

了解到自己和他人的優(yōu)勢與潛力點(diǎn)，識(shí)別他人性格所屬，選擇有針對(duì)性的溝通方法，達(dá)成在工作中聚焦目標(biāo)；

認(rèn)識(shí)自我性格中的優(yōu)勢，發(fā)揮天生優(yōu)勢，助力溝通成效

診斷自我性格中影響溝通的因素，有效避免溝通誤區(qū)

抓住與不同性格特質(zhì)的人溝通關(guān)鍵要點(diǎn)，通過提高溝通質(zhì)量，提高影響力，讓員工更加富有創(chuàng)造性地工作，讓自己成為卓越的職業(yè)經(jīng)理人；

關(guān)注行動(dòng)，有效落實(shí)的正向循環(huán)，創(chuàng)建正向積極、富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化。

課程對(duì)象：

企業(yè)的中、高層管理者

課程大綱：

入場調(diào)查：學(xué)完這門課程你想達(dá)成的目標(biāo)是什么？

團(tuán)隊(duì)研討：職場中有哪些無效的溝通，它們是什么狀態(tài)？

導(dǎo)入：了解高效溝通

1. 什么是溝通？什么是高效溝通？

2. 高效溝通在工作中因人而異、重構(gòu)信任、發(fā)揮優(yōu)勢、引發(fā)行動(dòng)力

3. 高效溝通對(duì)于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值：從個(gè)人績效到組織績效

案例討論：是一拍即合還是分道揚(yáng)鑣？

第一講：了解MBTI性格分析的底層邏輯

一、心理學(xué)與性格的關(guān)系

1. 性格對(duì)生活、工作的影響

1）性格對(duì)外呈現(xiàn)方式各不相同

2）性格導(dǎo)致對(duì)事務(wù)關(guān)注點(diǎn)不同

3）性格導(dǎo)致對(duì)事務(wù)判斷決策方式不同

4）性格對(duì)生活工作的安排模式不同

2. 不同性格影響溝通風(fēng)格

案例分析：快人快語是否是好事？

案例分析：為什么上級(jí)get不到你的重點(diǎn)

案例分析：擺事實(shí)講道理還是講故事？

案例分析：定好的計(jì)劃誰容易打破？

3. 領(lǐng)導(dǎo)者性格對(duì)組織氛圍的影響

1）外向型性格與內(nèi)向型性格對(duì)組織氛圍的影響力不同

2）細(xì)節(jié)型性格與系統(tǒng)型性格對(duì)過程管控的關(guān)注點(diǎn)不同

3）情感型性格與思考型性格與下屬溝通的氛圍不同

4. MBTI的四個(gè)維度

維度一：內(nèi)在和外在

維度二：細(xì)節(jié)和系統(tǒng)

維度三：情感和思考

維度四：判斷和認(rèn)知

第二講：性格類型的拆解邏輯與溝通模式

一、性格測評(píng)及研討

現(xiàn)場測評(píng)：MBTI答卷自我測評(píng)（根據(jù)答卷結(jié)果確定學(xué)員MBTI性格類型）

現(xiàn)場研討：分組研討，本類性格所具有的共性表現(xiàn)

二、性格類型二分法

1. 人的內(nèi)在動(dòng)力導(dǎo)致的性格差異理解，E：I

案例：從傾訴方式看外向或者內(nèi)向性格

1）外向性格的溝通方式——直接

2）內(nèi)向性格的溝通方式——間接

小組研討：二分法案例分析

2. 我們認(rèn)識(shí)的世界的差異，S：N

案例：一張圖看懂不同性格的人關(guān)注細(xì)節(jié)和系統(tǒng)的不同

1）喜歡具體工作的人溝通方式——細(xì)節(jié)說得多

2）習(xí)慣系統(tǒng)抽象工作的人溝通方式——想象力豐富、全局性

小組研討：二分法案例分析

3. 決策不同導(dǎo)致的差異，T：F

案例：一次罰款讀懂領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)注人還是關(guān)注事

1）情感型的溝通方式——親和力強(qiáng)、關(guān)注感受

2）思考型的溝通方式——邏輯性強(qiáng)，關(guān)注結(jié)果和目標(biāo)

小組研討：二分法案例分析

4. 我們對(duì)待世界的態(tài)度的差異，J：P

案例：聚會(huì)被取消，判斷型和認(rèn)知性的不同表現(xiàn)

1）判斷型的溝通方式——有板有眼

2）認(rèn)知型的溝通方式——隨心所欲

小組研討：二分法案例分析

三、綜合運(yùn)用：七大典型性格的職場優(yōu)勢分析

討論：十六種性格類型的各種特點(diǎn)概述

1. 主動(dòng)溝通型打開職場公開象限

2. 細(xì)節(jié)型有利過程管控

3. 系統(tǒng)型具有全局思維

4. 情感型促進(jìn)關(guān)系融合

5. 思考型建立邏輯判斷

6. 判斷型落實(shí)有力

7. 認(rèn)知型靈活度強(qiáng)

小組分享：

1）不同的關(guān)注點(diǎn)影響哪些溝通結(jié)果的差異

2）那些性格不同的人如何發(fā)生沖突？

第三講：讓溝通對(duì)預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)

一、內(nèi)修提升：從NLP教練的12個(gè)前提假設(shè)打開思維遮蔽

團(tuán)隊(duì)分享：12個(gè)前提假設(shè)對(duì)不同性格帶來的全新視角

二、外練精進(jìn)——非暴力溝通

1. 區(qū)分觀察和評(píng)論——客觀、中立

2. 體會(huì)和表達(dá)感受——以直接表達(dá)代替含蓄

3. 提出需要和幫助——肯定句提出需要

4. 請求幫助——相信、期待

案例：老婆懷孕后，老公要外地任職如何非暴力溝通？

案例：工作懈怠的員工如何非暴力溝通？

三、和不同性格類型溝通的要點(diǎn)

1. 和內(nèi)向的人溝通——構(gòu)建信任、提出期待、協(xié)同幫助

2. 和理性的人溝通——系統(tǒng)邏輯、數(shù)據(jù)真實(shí)、可行性分析

3. 和志向遠(yuǎn)大的人溝通——關(guān)注目標(biāo)、愿景、價(jià)值、使命

4. 和“不靠譜”的人溝通——挖掘優(yōu)勢、共建愿景、行動(dòng)方案、承諾機(jī)制

個(gè)人分享：因?yàn)椴欢畬?duì)方，我們在溝通中踩過的那些坑

第四講：性格類型在管理溝通中的運(yùn)用

一、不同風(fēng)格管理者的溝通偏好

1. 實(shí)感型領(lǐng)導(dǎo)——對(duì)過程的掌控感

2. 情感型領(lǐng)導(dǎo)——對(duì)員工的人情味

3. 判斷型領(lǐng)導(dǎo)——對(duì)結(jié)果的關(guān)注

4. 思考型領(lǐng)導(dǎo)——對(duì)邏輯的關(guān)注

二、不同風(fēng)格管理者的用人偏好

1. 實(shí)感型領(lǐng)導(dǎo)用人——工作細(xì)致、聽話照做、勤反饋

2. 直覺型領(lǐng)導(dǎo)用人——顧全大局、有系統(tǒng)和整體觀

3. 思考型領(lǐng)導(dǎo)用人——方向正確、邏輯清晰

4. 判斷型領(lǐng)導(dǎo)用人——關(guān)注結(jié)果、細(xì)節(jié)把控

三、不同風(fēng)格偏好的領(lǐng)導(dǎo)力模式

1. 內(nèi)向型、情感型領(lǐng)導(dǎo)的教練式溝通

——發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢，善用一對(duì)一溝通激勵(lì)

2. 外向型、直覺型、思考型領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式

——發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢，善用欣賞式訪談

案例練習(xí)：通過訪談溝通，復(fù)制高績效人員優(yōu)勢模型

出場調(diào)查：學(xué)員談收獲及加下來的行動(dòng)計(jì)劃

李老師

職場效能提升專家

15年大型企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

東北大學(xué)客座教授

講師認(rèn)證：《教練技術(shù)》認(rèn)證，《引導(dǎo)魔法箱》認(rèn)證

曾任：中郵保險(xiǎn)（國有企業(yè)）|某營業(yè)部業(yè)務(wù)管理

曾任：中國郵政（世界500強(qiáng)）|某金融業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理

曾任：太平洋保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)）|某分公司培訓(xùn)技術(shù)總監(jiān)

曾為太平洋保險(xiǎn)公司萃取整合一線管理經(jīng)驗(yàn)到案例庫，供10w+員工學(xué)習(xí)，并引入到鯤鵬項(xiàng)目（太保全國性績優(yōu)培養(yǎng)項(xiàng)目），其中高效溝通管理的三個(gè)案例成功推廣至全國

擅長領(lǐng)域：目標(biāo)管理、高效溝通、情緒管理、教練式管理、高績效團(tuán)隊(duì)打造等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，基本全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)兩家知名保險(xiǎn)企業(yè)遼寧全省多家分公司保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的管理效能提升培訓(xùn)，針對(duì)不同管理層多維提升保險(xiǎn)公司多層管理效能提升：

? 針對(duì)太平洋保險(xiǎn)新晉主管“重業(yè)務(wù)，管理關(guān)注不足”的現(xiàn)狀，制定了新晉主管高效團(tuán)隊(duì)管理培優(yōu)方案，主辦銜接訓(xùn)練班、績優(yōu)班等培訓(xùn)班級(jí)，開展《主任的定位與職責(zé)》《團(tuán)隊(duì)管理》《目標(biāo)制定》等培訓(xùn)，加強(qiáng)新晉管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力，平均40+場/年，累計(jì)助力公司30+位新主任成功晉升。

? 針對(duì)太平洋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績效不理想的情況，為團(tuán)隊(duì)管理者制定一套《績優(yōu)團(tuán)隊(duì)打造》方案，并進(jìn)行訓(xùn)后跟蹤輔導(dǎo)，形成教練式的團(tuán)隊(duì)管理方略，助力團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從0到收入百萬的新業(yè)務(wù)開發(fā)及業(yè)務(wù)重啟。

? 為了提高團(tuán)隊(duì)溝通效能，針對(duì)性為太平洋保險(xiǎn)公司（遼寧）全員進(jìn)行《教練式溝通》《主管過程管理》《高品質(zhì)溝通》等系列課程賦能，平均100場/年，最終實(shí)現(xiàn)全省營銷人員高效溝通技能培訓(xùn)全覆蓋。

部分授課案例：

《教練技術(shù)激活高績效團(tuán)隊(duì)》30+期：遼寧水資源集團(tuán)、建設(shè)銀行河南省分行、新疆塔城政府、三一重工沈陽分公司、太平洋保險(xiǎn)遼寧分公司、建信人壽河南分公司、太平洋保險(xiǎn)上海分公司、東北大學(xué)、國家電網(wǎng)白樺分公司等

《管理者角色認(rèn)知》25+期：大連住化（日企）、昌寧縣政府、太平洋保險(xiǎn)遼寧分公司、一汽解放大柴等

《職場壓力管理與陽光心態(tài)》30+期：南寧市政府、遼寧省婦聯(lián)、東北大學(xué)、鞍鋼集團(tuán)、遼寧省煙草、愛爾眼科遼寧分公司、樊登讀書會(huì)遼寧分會(huì)、太平洋保險(xiǎn)遼寧分公司等

《團(tuán)隊(duì)融合創(chuàng)新工作坊》10+期：遼寧省委宣傳部、太平洋保險(xiǎn)鯤鵬項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、樊登讀書會(huì)、東北大學(xué)等

主講課程：

《企業(yè)管理助力引擎——高績效教練技術(shù)》

《高效引導(dǎo)——團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量決策技術(shù)》

《MBTI——直擊人心的管理溝通技術(shù)》

《高品質(zhì)溝通——讓組織更高效的溝通力》

《情緒調(diào)節(jié)器——職場壓力管理與陽光心態(tài)》

《走出誤區(qū)——新晉管理者晉升之道》

授課風(fēng)格：

★ 課堂氛圍好：授課風(fēng)格知性自然、生動(dòng)有趣、富有感染力。

★ 經(jīng)驗(yàn)分享多：講師具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在課程中將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，讓學(xué)員能夠更直觀的學(xué)習(xí)知識(shí)；

★ 引導(dǎo)方式廣：善于運(yùn)用啟發(fā)式培訓(xùn)、互動(dòng)式培訓(xùn)、教練式培訓(xùn)、引導(dǎo)式培訓(xùn)等方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和主動(dòng)性。

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)業(yè)：太平洋保險(xiǎn)上海分公司、太平洋保險(xiǎn)遼寧分公司（丹東中支，營口中支、鞍山中支、沈陽中支、撫順中支、本溪中支，阜新中支、朝陽中支、險(xiǎn)盤錦中支等全省59家機(jī)構(gòu)）、中郵保險(xiǎn)總部、河南省建信人壽等

銀行：中國建設(shè)銀行遼寧省分行、中國建設(shè)銀行河南省分行、安陽市建設(shè)銀行、中國郵儲(chǔ)銀行遼寧省分行、中國郵儲(chǔ)銀行本溪分行、中國郵儲(chǔ)銀行沈陽分行、吉林市郵儲(chǔ)銀行、延吉市郵儲(chǔ)銀行等

國企：國家電網(wǎng)分吉林公司、國家電網(wǎng)白樺分公司、一汽解放大柴、三一重工、遼寧省煙草、鞍鋼集團(tuán)、遼寧省水資源集團(tuán)、愛爾眼科遼寧省公司、大連住化（日企）、中國郵政（遼寧分公司、沈陽分公司、撫順分公司、鐵嶺分公司、鞍山分公司、葫蘆島分公司、鐵嶺分公司）等

政府機(jī)關(guān)：新疆塔城市政府、廣西南寧市政府、云南昌寧縣政府、遼寧省委宣傳部、遼寧省婦聯(lián)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

李老師，你的課程是這次項(xiàng)目中公認(rèn)最有收獲的，我們對(duì)在職場的溝通表達(dá)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，尤其是和下屬交待工作這部分，很實(shí)用！也是這次打分最高的老師，期待再次聽到李老師的授課！

——南寧市政府接待辦 京主任

原來團(tuán)隊(duì)融合的引導(dǎo)式培訓(xùn)能夠這樣激活團(tuán)隊(duì)，并且在創(chuàng)造的基礎(chǔ)上讓管理人員將過去的工作進(jìn)行了提煉和升華，李老師的精彩組織引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)融合課程很成功！

——遼寧省委宣傳部 黃主任

學(xué)員評(píng)價(jià)很高，我們決心回去將情緒管理在職場中應(yīng)用起來，期待減少職場的壓力，讓工作和生活更美好。也希望李老師再來東北大學(xué)給研修班學(xué)員賦能！

——東北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 田主任

李老師的課程讓我們意猶未盡，您的課程我們現(xiàn)在太需要了，讓我們從管理角度但認(rèn)識(shí)到溝通表達(dá)的重要！我也希望其他政府機(jī)關(guān)的同事能聽到這樣的課程，在職場配合上和溝通表達(dá)上一定會(huì)有系統(tǒng)的提升！

——南寧市政府接待辦 黃主任

這堂課無論是從壓力的管理還是情緒的梳理，不是單純從心理學(xué)的理論角度來講，而是融合到了更多的工作場景，讓我們豁然開朗，接下來能夠?qū)W以致用，此后如果有困惑還望老師多加指導(dǎo)！

——愛爾眼科MBA人力資源部 夏部長

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