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前 言

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做營銷？

為什么營銷人員一遇到拒絕就失去信心？

為什么營銷人員無法與顧客良好的溝通？

為什么營銷人員的成長速度總是那么慢？

為什么營銷人員的營銷目標(biāo)總是無法達(dá)成？

培訓(xùn)目標(biāo)和效果

逆向激烈，使學(xué)員樹立正確的營銷意識

確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式

實(shí)現(xiàn)“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉(zhuǎn)變

改變營銷員面對困難時的消極思想，培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)

如何保持持續(xù)的營銷激情

如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)

提升營銷人員的溝通、談判、說服能力

提升營銷人員分析目標(biāo)客戶、競爭對手的能力

掌握客戶接觸、價(jià)值塑造、購買分析、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧

掌握營銷談判策略及快速成交技巧

課程綱要:

第一部分：認(rèn)識營銷

1、 正確看待營銷問題、營銷困難和營銷挫折

² 何謂困難？何謂挫折？

² 如何看待這些困難和挫折！

2、 發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會和成長機(jī)會

² 機(jī)會是怎么來的？

² 為何總有人抱怨沒有機(jī)會？

² 為何機(jī)會總不降臨呢？

² 機(jī)會來自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會

² 機(jī)會來自表現(xiàn)——爭取機(jī)會

² 機(jī)會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會

3、 營銷就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)

² 成功營銷來自堅(jiān)持

² 營銷中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

² 我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

² 成功者就是，站起比來跌倒多一次

4、 把“營銷”營銷給自己

² 拒絕=成功

² 收入不穩(wěn)定，才有高收入！

² 營銷是世界上最光榮的工作！

² 每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要營銷技巧！

² 不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動！

5、 把自己營銷給自己

² 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己

² 要做就做最好的

第二部分：持續(xù)的營銷激情

1、為何我們總喜歡抱怨？

² 停止依賴和和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格

² 我們要停止抱怨、解決問題；

² 事情變好之前，我們自己要先變好

² 我們跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源

2、堅(jiān)定營銷信念、超凡營銷自信

² 每個人都具備成功的天賦

² 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長

² 營銷中的每份努力都會得到倍增的回收

² 過去不等于未來

² 凡事發(fā)生必有其原因

² 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

² 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

3、濃厚的營銷興趣、持續(xù)的營銷激情

² 興趣是最好的老師，是動力的源泉

² 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

² 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會意義

² 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

² 我愛營銷

4、積極的心態(tài)

² 營銷溝通與自我溝通

² 自我溝通的三個問題

² 營銷員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異

² 營銷人員不自信的原因有哪些？

² 成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事

5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法

第三部分：堅(jiān)定清晰的營銷目標(biāo)

1、清晰的營銷夢想、堅(jiān)定的營銷目標(biāo)

² 為何我們的動力不能持久？

² 人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?/p>

² 人生因?yàn)闋I銷夢想而精彩

² 營銷沒有不可能

² 營銷上人人都可以夢想成真

² 營銷人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)

² 成功營銷一定有原因，失敗一定有方法。

² 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

2、如何設(shè)定營銷目標(biāo)

3、如何劃分營銷目標(biāo)

第四部分：堅(jiān)定的目標(biāo)、全力以赴的行動

1、凡事需要主動！

² 我們要挑戰(zhàn)工作壓力

² 我們要學(xué)會自覺主動思考

² 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣

² 我們要主動進(jìn)行個人修煉

2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)

² 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？

² 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

² 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

² 痛苦力量比快樂的力量大4倍，

² 人不改變是痛苦不夠大。

² 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？

² 成功營銷者愿意做失敗營銷者不愿意做的事情

3、主控營銷生涯、主動出擊、

² 我是一切的根源

² 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

² 停止抱怨，杜絕借口，解決問題，

² 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

² 如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己

² 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

4、全力以赴、大量行動

² 營銷努力的前提是方向正確、方法正確

² 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

² 任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口

² 成功營銷的秘訣：只找方法,不找借口!

王老師

王毅老師簡介

培訓(xùn)師簡介

王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營學(xué)博士，副教授，中國百強(qiáng)培訓(xùn)師，中國營銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導(dǎo)游，高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業(yè)指導(dǎo)師、高級生涯規(guī)劃師、心理健康指導(dǎo)師。中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、廈門國家會計(jì)學(xué)院客座教授,《中國好講師》全國競賽優(yōu)秀評委，《中國培訓(xùn)》雜志社理事。曾任國內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運(yùn)營官。曾獲2008年北京奧運(yùn)會志愿者優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎，全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽(yù)貢獻(xiàn)獎，第21、24屆全國教育教學(xué)信息化大賽河北賽區(qū)一等獎，第8屆全國校本研究促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展教育教學(xué)優(yōu)秀科研成果二等獎，全國優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標(biāo)兵，中國郵政集團(tuán)公司創(chuàng)新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎，入選中國培訓(xùn)名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價(jià)值培訓(xùn)師稱號，2021年中國培訓(xùn)標(biāo)桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，主持或參與研究國家、省部級課題50余項(xiàng)，在各級期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域國家專利4項(xiàng)，品牌課程注冊商標(biāo)1項(xiàng)。

主講課程

獨(dú)家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)®—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇®—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營銷》《營銷項(xiàng)目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創(chuàng)新訓(xùn)練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領(lǐng)導(dǎo)力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標(biāo)桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓(xùn)練》《高效能認(rèn)識的七個好習(xí)慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點(diǎn)對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓(xùn)練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政業(yè)務(wù)開發(fā)》《集郵業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《郵政市場營銷》《郵務(wù)類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓(xùn)師系列課程

《培訓(xùn)師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓(xùn)師授課工具與多媒體素材的應(yīng)用》《互動體驗(yàn)式培訓(xùn)》《培訓(xùn)師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》《金融內(nèi)訓(xùn)師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實(shí)務(wù)》等

公開講座、勵志系列

《你的大學(xué)誰做主？--大學(xué)生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達(dá)與演講》《邏輯思維與表達(dá)》等

服務(wù)過的企業(yè)

中國石油

中國聯(lián)通

中國郵政集團(tuán)公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司

康輝旅游集團(tuán)

康達(dá)日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、中國農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團(tuán)公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國家電網(wǎng)、康輝旅游集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、安聯(lián)地產(chǎn)、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國各省多家分支機(jī)構(gòu)。

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