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【課程背景】

結合二十屆三中全會改革精神，建筑原材料的“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司進行數(shù)字化改革與創(chuàng)新勢在必行：

1、響應國家政策號召，把握改革方向；

2、提升生產效率與品質，降低成本；

3、增強市場競爭力，拓展業(yè)務空間；

4、推動產業(yè)升級與轉型，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；

5、適應行業(yè)發(fā)展趨勢，贏得未來主動權。

結合二十屆三中全會改革精神，建筑原材料“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司進行數(shù)字化改革與創(chuàng)新是響應國家政策號召、提升生產效率與品質、增強市場競爭力、推動產業(yè)升級與轉型以及適應行業(yè)發(fā)展趨勢的重要舉措，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

1、提高生產效率與產品質量：實時監(jiān)控與遠程操作，優(yōu)化生產工藝；

2、增強供應鏈管理能力：供應鏈可視化與協(xié)同化，實現(xiàn)精細化管理；

3、培養(yǎng)復合型人才與創(chuàng)新能力：提升員工數(shù)字化素養(yǎng)，激發(fā)創(chuàng)新思維；

4、提高市場競爭力與客戶滿意度：通過數(shù)字化手段，企業(yè)能夠更好地滿足客戶個性化、定制化的需求，提供更加便捷、高效的服務，優(yōu)化客戶體驗；

5、促進可持續(xù)發(fā)展：優(yōu)化能源管理體系，實時監(jiān)測能耗情況，提升能源調度和利用效率，降低能耗和碳排放，推動建筑材料一體化公司向智能化、自動化方向發(fā)展，提高行業(yè)整體競爭力。

【課程特色】

1、可定制化：根據不同學員需求和能力水平，個性化定制培訓課程；

2、交互性強：充分利用數(shù)字化工具和平臺，實現(xiàn)學員與培訓師、學員與學員之間的實時交互；

3、形式多樣化：采用多種形式進行，包括視頻、音頻、動畫、圖表、互動式教學等。

【課程對象】

建筑施工企業(yè)及原材料一體化公司中層管理者、工程技術人員、IT技術支持

【課程大綱】

PART1：建筑材料“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司為什么要進行數(shù)字化改革與創(chuàng)新？

一、背景介紹

1、建筑原材料行業(yè)的現(xiàn)狀

2、數(shù)字化轉型趨勢分析

3、創(chuàng)新驅動發(fā)展

二、數(shù)字化轉型與創(chuàng)新的意義

1、提高生產效率

2、提高產品質量

3、增強市場競爭力

4、促進可持續(xù)發(fā)展

三、二十屆三中全會對建筑原材料行業(yè)影響

1、政策引導與支持

2、市場需求變化

3、產業(yè)升級與轉型

PART2：建筑材料“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司數(shù)字化改革與創(chuàng)新包含哪些方面？

一、科技創(chuàng)新

二、區(qū)域協(xié)調創(chuàng)新

三、成本控制創(chuàng)新

四、運營效率創(chuàng)新

五、市場與產品創(chuàng)新

PART3：建筑材料“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司如何實現(xiàn)數(shù)字化改革與創(chuàng)新？

一、科技創(chuàng)新

1、技術研發(fā)創(chuàng)新

智能化技術研發(fā)

數(shù)字化技術研發(fā)

環(huán)保技術研發(fā)

2、生產工藝創(chuàng)新

自動化生產線

柔性化生產

節(jié)能減排工藝

3、新產品開發(fā)與創(chuàng)新

環(huán)保型建筑原材料

高性能建筑原材料

智能化建筑原材料

二、區(qū)域協(xié)調創(chuàng)新

1、區(qū)域內資源整合

原材料采購優(yōu)化

物流運輸協(xié)同

資源共享機制

2、區(qū)域協(xié)同發(fā)展策略

協(xié)同創(chuàng)新項目

產業(yè)鏈延伸

市場拓展合作

3、區(qū)域創(chuàng)新能力提升

數(shù)字化技術應用

創(chuàng)新人才培養(yǎng)

創(chuàng)新激勵機制

三、成本控制創(chuàng)新

1、成本核算與控制

生產成本實時監(jiān)控

精準核算原材料成本

成本控制機制建立

2、成本降低與效率提升

流程優(yōu)化降低采購成本

智能化生產提高生產效率

庫存管理降低庫存成本

3、成本控制策略與實施

戰(zhàn)略成本管理策略

預算控制與績效考核

持續(xù)改進與成本優(yōu)化

四、運營效率創(chuàng)新

1、流程優(yōu)化與再造

流程自動化

流程監(jiān)控與反饋

流程再造

2、供應鏈管理與優(yōu)化

供應鏈數(shù)字化

供應商管理

庫存管理

3、運營效率評估與提升

數(shù)據分析與挖掘

績效評估與反饋

持續(xù)改進與創(chuàng)新

五、市場與產品創(chuàng)新

1、市場調研與分析

客戶需求分析

競爭對手分析

行業(yè)趨勢預測

2、產品策劃與定位

產品線規(guī)劃

品質與性能優(yōu)化

品牌形象塑造

3、產品推廣與銷售策略

促銷策略制定

營銷渠道選擇

客戶關系管理

PART4：建筑材料“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司實現(xiàn)數(shù)字化改革的痛點與難點分析？

一、生產環(huán)節(jié)數(shù)字化痛點與難點

1、生產流程自動化程度低

2、質量控制不穩(wěn)定因素多

3、成本控制困難及資源利用率低

4、安全生產風險及環(huán)保壓力大

二、研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化痛點與難點

1、研發(fā)創(chuàng)新能力不足及轉化率低

2、研發(fā)投入產出比不合理問題突出

3、知識產權保護不力導致技術泄露風險高

4、跨部門協(xié)作溝通不暢導致研發(fā)周期長

三、銷售環(huán)節(jié)數(shù)字化痛點與難點

1、市場需求把握不準確導致庫存積壓風險高

2、銷售渠道單一且管理不規(guī)范問題突出

3、客戶服務響應速度慢影響客戶滿意度

4、營銷手段落后，缺乏有效推廣策略

四、解決方案探討與實踐經驗分享

1、加強內部管理，優(yōu)化業(yè)務流程

2、提升技術水平，加強創(chuàng)新能力

3、拓展銷售渠道，提高市場占有率

4、加強人才培養(yǎng)和團隊建設

PART5：建筑材料“生產、研發(fā)、銷售”一體化公司實現(xiàn)數(shù)字化改革實戰(zhàn)案例？

(一)背景：A建材公司，服務于甲方及總承包公司，規(guī)模龐大，業(yè)務涵蓋建筑材料生產、研發(fā)和銷售等多個環(huán)節(jié)，長期以來采用傳統(tǒng)的人工和半自動化生產模式，效率低下且成本高昂，隨著市場需求的變化，客戶對建筑材料性能、定制化程度和服務水平的要求越來越高。

(二)目的：完成數(shù)字化改革與創(chuàng)新

(三)重要性：順應行業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力，促進企業(yè)轉型與升級，激發(fā)員工創(chuàng)造力

(四)數(shù)字化改革策略：……

(五)數(shù)字化改革實施過程：……

(六)數(shù)字化創(chuàng)新實踐：……

(七)數(shù)字化改革成效與挑戰(zhàn)：……

(八)結論與啟示：……

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發(fā)與經營、房地產成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎技術規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。

【實戰(zhàn)經歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉企業(yè)，根據戰(zhàn)略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內標桿的全成本管理轉換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數(shù)據積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結合10余年成本采購管理經驗、教訓，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經濟學、房地產經濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業(yè)實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業(yè)、當代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業(yè)技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經營指標，市場角度靈活調節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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