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【課程背景】

您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？

您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？

您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢？

團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又是一項復雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。

本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質(zhì)，從個人管理、團隊管理、高效協(xié)作三個方面展開詳細的闡述，并融入多個實際案例，結(jié)合討論、練習、游戲等多種互動學習方式，便于您對內(nèi)容的理解和掌握。

【課程特點】

從個人管理到團隊管理全方位解讀如何打造有戰(zhàn)斗力的營銷團隊

世界500強企業(yè)中層經(jīng)理必須掌握的營銷團隊管理的精髓，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合

【課程收益】

掌握打造團隊的5E模型

提升營銷團隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的提升

【課程特色】

外企先進的CTE訓練方法

C:case，案例教學通俗易懂

T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進工作

E:exercise，專業(yè)化訓練，快速改變學員思想和行為

【課程對象】

營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】

一、有戰(zhàn)斗力的團隊

1. 團隊建設的問題和困難是什么

營銷團隊難管理：表象與本質(zhì)

問題出在哪里

2. 什么是有戰(zhàn)斗力的團隊

什么是團隊

什么是有戰(zhàn)斗力的團隊

為什么要打造有戰(zhàn)斗力的團隊

打造有戰(zhàn)斗力團隊的5E模型

實戰(zhàn)練習

二、5E模型之如何識人

1.5E-Excavate-如何挖掘人的本質(zhì)

2.選人：如何識人

如何識人

分享：如何識人

Tips：如何觀察其行為

Tips：如何考核其行為

案例：曾國藩的識人之術(shù)

3.用人：如何識人

案例：西游記團隊

三、5E模型之如何選人

1.5E-Equal-如何選擇合適的人

招聘和應聘的常見誤區(qū)

選擇合適的人

應聘者的需求&ROI

2.制定正確的選人標準

人員質(zhì)量

人才選擇標準

崗位能力模型&文化價值觀

四、5E模型之如何用人

1.5E-Energize-如何使人有激情

為什么需要激情

人的5個需求層次

使用人有激情的常見誤區(qū)

2.進行有效激勵

表揚激勵

物質(zhì)激勵

榮譽激勵

榜樣激勵

授權(quán)激勵

寬容激勵

感情激勵

反面激勵

五、5E模型之如何育人

1.5E-Enable-如何使人有能力

為什么要使人有能力

使人有能力常見誤區(qū)

員工培養(yǎng)的70/20/10原則

2.輔導Coaching

傳幫帶

培養(yǎng)落地五步驟

制度保障

親身體驗

六、5E模型之如何留人

1.5E-Envision-如何使人有奔頭

為何要使員工有奔頭

中國人的生活壓力

2.情感留人

共同愿景

準確定位

營造良好氛圍

人性化制度

七、課程總結(jié)

盧老師

盧巖老師

——門店管理與銷售業(yè)績提升專家

曾任美國惠普（世界500強）銷售管理培訓師

曾任方正科技（A股上市公司） 銷售經(jīng)理

快牛商服創(chuàng)始人

瑞聯(lián)盛連鎖書店創(chuàng)始人

工信局特聘培訓師

東北師范大學人文學院等創(chuàng)業(yè)導師

執(zhí)行培訓超1000場培訓師

【個人簡介】

方正科技公司8年以上銷售工作職場經(jīng)歷，世界500強美國惠普公司4年培訓師職場經(jīng)歷。

營銷領域:

美國惠普（世界500強）、上市公司（A股上市公司）和創(chuàng)業(yè)企業(yè)等20余年營銷及銷售管理的經(jīng)驗，形成了系統(tǒng)、領先的營銷能力體系。擅長營銷模式、門店營銷、經(jīng)銷商管理、銷售與談判、新媒體營銷，可賦能企業(yè)快速提升銷售業(yè)績。

2、管理領域:

擁有近20年從基層到高層管理崗位經(jīng)歷，擁有豐富的管理經(jīng)驗，能快速賦能企業(yè)管理水平。

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:

擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦過4家企業(yè)。包括培訓咨詢、互聯(lián)網(wǎng)代運營等2家toB型公司；連鎖超市、連鎖書店等2家toC型企業(yè)。運營時間均10年以上。熟知企業(yè)經(jīng)營中的各種問題及解決之道！

【職業(yè)經(jīng)歷】

1、方正科技（A股上市公司）。這8年的時間里，分別負責了服務器產(chǎn)品和筆記本產(chǎn)品的銷售工作。業(yè)務涵蓋渠道規(guī)劃分銷、店面開發(fā)零售、行業(yè)大客戶銷售3方面。各產(chǎn)品的銷售業(yè)績穩(wěn)定在全國前列。具體工作包括:

toC型筆記本產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、開發(fā)、經(jīng)銷商管理與發(fā)展。

toC型產(chǎn)品門店營銷管理，門店銷售業(yè)績提升。

對銷售團隊進行銷售技能培訓及團隊戰(zhàn)斗力打造。

服務器筆記本等toB型產(chǎn)品的大客戶營銷，大客戶關(guān)系管理及發(fā)展。

2、美國惠普（世界500強企業(yè)）、培訓師4年。

依據(jù)銷售團隊問題和代理商體系問題，梳理業(yè)務流程、建設培訓體系和培訓規(guī)劃。

開展渠道開發(fā)與管理、門店營銷管理、零售銷售技能、TTT技能和中基層員工通用工作能力提升、大客戶營銷等方面的綜合培訓。執(zhí)行培訓數(shù)百場。覆蓋幾十家渠道企業(yè)，數(shù)百個門店。

【授課風格】

實戰(zhàn)型：模塊化、流程化、工具化。

幽默型：互動性強、氛圍好，輕松幽默。

顧問式：結(jié)合客戶企業(yè)銷售工作中問題，現(xiàn)場生成解決方案。

教練式：擅長培訓現(xiàn)場的訓練指導，促進學員工作行為的改變。

【主講課程】

《卓越門店營銷管理》

《卓越門店營銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊》

《卓越門店營銷管理——門店銷售業(yè)績提升6項技能》

《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》

《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》

《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學布局》

《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學陳列》

《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》

《卓越門店營銷管理——購買決策心理學》

【服務客戶】

Acer宏基中國、HP中國惠普有限公司、聯(lián)想手機、一汽啟明、一汽解放、貴人鳥、香港興田置業(yè)房地產(chǎn)、嘉瑞石油、聯(lián)創(chuàng)興農(nóng)商學院、歐亞集團、 巴黎春天百貨、長百集團、亞泰富苑集團、華生交電集團、新文化報

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