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【課程背景】

事業部制，最早由通用汽車公司P.斯隆，以及松下電器的松下幸之助最先開始創立，兩人分別采用事業部制成就了這兩家世界級的企業。事業部制，就是按照企業所經營的事業，包括按產品、按地區、按顧客（市場）等來劃分部門的機制；事業部是在企業宏觀領導下，擁有完全的經營自主權，實行獨立經營、獨立核算的部門，既是受公司控制的利潤中心，具有利潤生產和經營管理的職能，同時也是產品責任單位或市場責任單位，對產品設計、生產制造及銷售活動負有統一領導的職能。

事業部制（包括虛擬事業部制）能夠很好的解決企業中放權與集權、小靈活經營與規模效益的矛盾。各個事業單元不僅能夠發揮積極主動性，迎合市場多樣化客戶個性化的要求，也能夠相互配合，形成企業內部的良性競爭。但很多企業實施事業部，實際上卻沒有發揮分權經營，經營事業、做大規模，做高利潤、培訓人才的作用。造成這些問題的原因很大程度上是對事業部制的特點理解不夠，從而導致在制度運作上的不足。

刁東平老師曾經輔導大量國內企業進行事業部制相關制度的建立，是國內少有的事業部理論水平和實踐水平都非常優秀的培訓老師！所用案例很多是老師親自輔導的成果，實操性極強！

【課程收益】

理解事業部制的特征；

掌握事業部制的組織劃分原則和方法；

掌握事業部制總部的作用，以及不同集團管控的模式；

提高事業部和各個經營單元的效益，實現降本增效；

提高事業部制下的干部自主經營素質。

【課程特色】

案例絕大部分采用刁老師親自輔導中國企業落地的實際案例，絕對實戰。融合研討、模擬體驗、分享、專題討論、設計輔導等沉浸式教學方法。

【課程對象】

對激活部門主動性和創造力感興趣的企業干部，包括高管團隊、中層或基層干部；

或有意向進行事業部制，乃至已實行事業部體制的企業高管團隊、中基層層干部、管理崗骨干員工等。

【課程大綱】

引言：為什么不大的企業也會有大企業??？

工作績效提升難的四個障礙。

一、為什么要事業部制？

1、通用汽車的“斯隆模式”如何打敗福特汽車？

2、松下電器的事業部制

3、什么是事業部制？

4、事業部經營的優點：快速響應市場

5、事業部經營的優點：調動產業積極性

6、事業部經營的不足

案例分析：以客戶為中心的事業部制

二、事業部制的組織構建

1、強化經營比強化管理更關鍵

2、幾種常見的組織形式

3、七種常見的組織形式及其優缺點

4、傳統組織的決策集中化讓位于自主經營；

5、互聯網時代組織的特征及其指導意義

案例分析：借用數字化改造虛擬事業部制

三、事業部的管控與授權

1、事業部的權限

2、事業部總部的的價值及其對事業部的領導體制

3、操作管理型管控模式

4、戰略管理型管控模式

5、財務管理型管控模式

6、確定管控模式的四個緯度分析

a)資源的共用性；

b)戰略地位的重要性；

c)管理和成果的標準化程度

d)人才的成熟度

7、事業部的職能管理

a)事業部的戰略管理；

b)事業部的人力資源管理；

c)事業部的財務管理；

案例：某合資企業事業部制的管控模式選擇

四、事業部的績效考核與激勵

1、績效管理的重要性；

2、事業部考核以實現組織經營戰略目標為根本出發點；

3、戰略目標的分解；

4、事業部的績效管理的三個方面

a) 經營效益：體現市場的價值；

b) 工作效率：經營效益實現的手段；

c) 經營指標與管理指標的有效轉化；

5、確定事業部的經營效益

a)確定事業部的收入；

b)事業部支出和成本管理；

6、績效考評結果：部門年度績效薪資的依據

7、部門績效與晉升

案例分析：構建這家企業事業部的關鍵績效指標。

五、事業部的內部經營管理

1、事業單元進一步的細分：迷你事業部制

2、事業單元之間的內部交易

3、財務會計和經營會計

a)識別事業部的收入模式；

b)事業部支出和成本管理；

c)事業部之間的內部交易定價；

現場練習：經營會計核算

4、通過經營會議開展經營改善活動

案例分析：事業部的內部經營核算與經營分析；

六、業部制下的經營性人才技能

1、自主經營性人才的素質要求

2、對外界經營環境的感知能力

3、令人折服的遠見和目標意識：經營的自主性

4、實現全員參與的經營意識

現場作業：事業部經營游戲

5、回歸經營性人才價值觀的本源：利他

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經營模式落地先行者

曾任：國內龍頭咨詢集團阿米巴經營模式研究院創始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業集團有限公司副總經理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機有限公司生產部門經理、項目經理（1997-2004）

中山大學管理學院客座教授

將阿米巴經營模式最早導入中國本土企業的先行者，阿米巴咨詢項目結構化落地模式的創始人

《人人都是經營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽為中國企業將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業成功導入阿米巴經營模式提供咨詢服務

為千家企業做過阿米巴經營模式培訓，其中包括著名的企業如：中國石油，中國移動、中國聯通、中國電信、中鋁集團，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業于華中科技大學（工科學士），研究生畢業于中山大學（管理學碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實踐。于2000年曾赴日本松下研修企業劃小單元經營模式，建立了完善的阿米巴經營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業順利落地實踐，成為最早將阿米巴經營模式成功應用在中國土壤的經理人。

刁老師2010年開始進入管理咨詢行業后，任多家國內知名企業常年顧問，擅長將行之有效的工具結合企業運作方式滲透到各級干部和員工的業務行為之中。同時，其實踐經驗的總結著作《人人都是經營者：阿米巴中國落地指南》被譽為中國阿米巴模式導入的標準教材。其首創的將阿米巴模式結構化落地已經成為了該領域的咨詢行業標準。

除了指導企業落地，刁老師也是一名優秀的阿米巴經營模式培訓師，其授課經驗累計超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經營模式實戰專家。

【實戰經驗】

松下電器—（中外合資企業）在實行松下電器“細胞單元化經營”改造，成功實現半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業松下電器九十年代在華招募的首批職業經理人之一。期間工作中深得世界500強企業的經營之道。在此期間，擔任新生產線導入項目經理，生產的門經理等職務。在構建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優化組織架構和流程，單元損益管理和獨立核算，敏捷式的自主經營，成功實現半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業）主持實施阿米巴經營模式，實現經營管理落地最后一公里，提升了，生產成本消減26%，利潤超額完成計劃21% 。

刁東平老師擔任首都鋼鐵阿米巴經營模式落地咨詢項目總監，并親自將該模式在子企業（唐山首鋼焦化）進行落地。該項目將傳統生產作業區化身為了小經營單元，經營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經濟效益。實施阿米巴經營后的焦化公司，即使在疫情的大環境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計劃指標9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實現3850.44萬元，超額完成計劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業）主持了該公司的阿米巴經營模式落地，徹底將在上海的工廠實現了利潤的快速增長。

刁東平老師擔任毅興行全面推行阿米巴經營模式的總負責人。該項目不僅建立了劃小核算營單元，還結合經營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實現了部門獨立核算、成本管理、敏捷生產方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創業的激情，有效的實現了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓經驗】

1、為通訊運營商及關聯行業進行“中國阿米巴”經營模式專題培訓。為三大運營商及其關聯企業進行了超50場培訓，授課300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

刁東平老師以培訓師的身份，為中國通訊行業量身定制中國阿米巴經營模式。其中為中國電信深入 “劃小網格經營模式”做出卓越的設計、教導、宣傳普及和解決問題等貢獻。并為中國移動、中國聯通、相關通訊配套企業深入策劃，開發了諸如《從管理到自主經營》、《網格化經營》、《基層經營能力提升》等定制課程，受到學員的一致好評。目前超過50多場培訓，授課約300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

2、開創性對企業進行“培訓+課后輔導”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達到98.5%，復購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統的培訓與微咨詢結合，通過事先調研、課時現場輔導方案、課后跟蹤實施修正的方式，并將阿米巴經營+精益生產兩個專業領域相結合，為企業激發創業活力、實現降本增效。課程包括《阿米巴經營構建與落地》、《經營會計》、《經營之成本管理》、《降本增效實戰》等。這些課程既可單獨授課，也可組成系列培訓，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓+輔導”模式成功為大量的企業，比如蒙牛乳業、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業）等提供持續的服務?？蛻魝兎答伡词乖诨鶎拥牟块T也可以落地，課程滿意度達到98.5%。這些企業對培訓之后的跟蹤服務非常滿意，經常會進行復購，有的甚至復購3次以上，綜合復購率達到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務，獲得集團認可后，延伸到為集團各個分子公司、關聯公司甚至同行的認可和持續聘請，課程滿意度達到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經營模式》的培訓服務。這次培訓對該企業幫助很大。企業實施該模式后也獲得了集團的認可和表揚，并獲得了當年集團的年度管理創新獎。在獲得一家分公司認可后，航海集團的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓。此外，集團參股的非航空產業，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽度甚至獲得了海航集團以外的溢出效應，如呼和浩特機場、呼倫貝爾機場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業也紛紛跟進，形成了行業的口碑效應。持續的培訓覆蓋面超過了二十多家企業，1000人，課程滿意度達到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經營模式構建屋為核心，清晰的解構了如何在中國落地】提出經營單元組織構建的四大原則（獨立核算原則、獨立業務原則、公司目標原則和管理成本原則）；理清經營單元之間的三種關系（購銷法；委托傭金法；價值分成法）對應不同的核算和定價方法；并根據中國企業的不同階段總結出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實操性的工具和表格，讓學員易懂能實操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導中國企業如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導的案例系統闡述如何構建中國阿米巴經營模式，并首次確立了中國企業導入阿米巴經營模式的基本架構和邏輯，對企業乃至整個培訓咨詢行業如何落地極具實戰指導價值！

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