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【課程背景】

“經營十二條”是稻盛和夫先生對自己的經營實踐進行深入思考的產物，也是稻盛先生創建兩家世界500強企業的行動綱領。它揭示了企業經營的規律，遵照它，經營就能成功；違背它，經營難免失敗。

稻盛先生說，經營的成敗取決于經營者的行動。如果經營者認真學習、果斷落實“經營十二條”，經營者就會變得判若兩人。經營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。這樣只要一年，你的公司就會變成一個高收益、快增長、了不起的優秀企業。

東平老師在輔導企業導入阿米巴經營模式多年。在此期間，深刻體會到導入稻盛和夫先生創立的經營哲學對落實阿米巴經營模式的重要！企業經營需要有經營哲學！稻盛和夫的經營哲學對中國企業非常有借鑒價值。

【課程收益】

理解稻盛和夫的經營哲學；

掌握如何將稻盛和夫的經營哲學實際應用在自己的工作和生活中；

掌握稻盛哲學中的經營十二條，并能和企業實際情況相結合；

弘揚企業經營正氣，樹立積極向上的企業文化氛圍。

【課程特色】

理論講解+案例分析+工具演練+互動討論+故事分享

【課程對象】

中高層管理者 中層后備 基層管理者

【課程大綱】

前言：企業和個人為什么需要經營哲學？

1、稻盛和夫哲學思想產生的背景

2、思考企業和個人的原點

3、企業離開靈魂就無法實現良性的經營

一、明確事業的目的與意義

1、稻盛和夫創辦企業經歷的感悟

2、必須樹立光明正大的經營目的

3、讓企業擁有大義名分

4、激發員工內心的共鳴

案例分析：凝聚人心的崇高事業

二、設立具體的目標

1、要明確組織發展的方針，前進的目的地有何種未來

2、現場最小的組織單位也必須有明確的數字目標

3、每一位員工都要個人事業的目標

4、目標設立的原則與方法

5、戰略分解與目標的指定

現場演練：事業實現的目標分解

三、胸中懷有強烈的愿望

1、境由心造，相由心生

2、冰山下的威力：潛意識的決定性作用

3、加強潛意識的思維訓練，運用潛意識達成我們的目標

a)不斷重復，形成條件反射的記憶；

b)放大事件，形成強力的沖擊；

c)強烈的、持久的目標意念。

現場演練：明確個人的定位、目標與戰略

四、付出不亞于任何人的努力

1、稻盛和夫如何解決技術瓶頸

2、拼命工作是一切生命都在承擔的義務；

3、熱愛你的工作

4、全力投入工作就會產生創意

5、工作可以磨練靈魂

五、銷售最大化、經費最小化

1、回歸企業經營最基本的原則

2、京瓷的單位時間核算制度

3、經營會計報表如何體現銷售最大化、經營最小化？

案例討論：經營會計報表的設計

六、定價即經營

1、為什么我們常做的僅僅是管理而不是經營？

2、對外部客戶的商品定價

3、內部交易的定價

4、中國阿米巴導入過程中的定價規則

案例研討：企業內部市場化下經營單元的定價

七、經營取決于堅強的意志

1、目標首先是經營者的意志體現；

2、堅強的意志拒絕湊合；

3、員工不肯率先提出讓自己吃苦的高目標怎么解決？

4、提高團隊堅強意識的手段和方法

八、有強烈的斗爭心，有燃燒的斗魂

1、狹路相逢勇者勝

2、需要角斗士一樣的“斗魂”，壓倒對手的大無畏的氣魄。

3、企業小白兔為什么不受待見？

現場體驗：pk產生斗志

九、臨事有勇，拒絕卑怯的舉止

1、為何經營需要勇氣？

2、見識+勇氣 =膽識

3、挑選經營者不只看能力，還應該把有斗志的人選作經營者。

場景選擇題：你能分清楚勇氣和魯莽嗎？

十、不斷從事創造性的工作

1、企業競爭力歸根到底是在于不斷的學習和創新

2、每天進步的公式：不斷琢磨，精益求精，不斷改進；

3、不可每天以同樣的方法重復同樣的工作，要不斷有所創新；

4、無論如何也要把它做成，抱有這種強烈的使命感，才可能開辟一個新時代。

十一、以關懷之心、誠實處事

1、《尚書》：滿招損，謙受益

2、關懷之心，也就是“利他”之心。

3、不能只考慮自己的利害得失，還要真正地為對方著想。

游戲體驗：利他則是利己。

十二、保持樂觀向上的態度，抱著夢想和希望、以坦誠之心處世

1、經營者不要悲壯感

2、一味緊張，有張無馳，長期經營就很難堅持

3、一方面是“埋頭苦干”的決心，另一方面是“必將成功”的確信

現場體驗：通過冥想緩解壓力的練習

4、培養積極樂觀的習慣

故事分享：樂觀帶來的夢想和希望

a)現場經營哲學游戲體驗

b)經營游戲：加油站經營

c)經營活動過程分享和討論

d)總結：敬天愛人的現實意義

十三、總結與分享

1、經營十二條的個人體會分享

2、如何與工作相結合？

3、通過故事形成文化

現場操練：對經營十二條的理解與運用

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經營模式落地先行者

曾任：國內龍頭咨詢集團阿米巴經營模式研究院創始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業集團有限公司副總經理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機有限公司生產部門經理、項目經理（1997-2004）

中山大學管理學院客座教授

將阿米巴經營模式最早導入中國本土企業的先行者，阿米巴咨詢項目結構化落地模式的創始人

《人人都是經營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽為中國企業將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業成功導入阿米巴經營模式提供咨詢服務

為千家企業做過阿米巴經營模式培訓，其中包括著名的企業如：中國石油，中國移動、中國聯通、中國電信、中鋁集團，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業于華中科技大學（工科學士），研究生畢業于中山大學（管理學碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實踐。于2000年曾赴日本松下研修企業劃小單元經營模式，建立了完善的阿米巴經營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業順利落地實踐，成為最早將阿米巴經營模式成功應用在中國土壤的經理人。

刁老師2010年開始進入管理咨詢行業后，任多家國內知名企業常年顧問，擅長將行之有效的工具結合企業運作方式滲透到各級干部和員工的業務行為之中。同時，其實踐經驗的總結著作《人人都是經營者：阿米巴中國落地指南》被譽為中國阿米巴模式導入的標準教材。其首創的將阿米巴模式結構化落地已經成為了該領域的咨詢行業標準。

除了指導企業落地，刁老師也是一名優秀的阿米巴經營模式培訓師，其授課經驗累計超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經營模式實戰專家。

【實戰經驗】

松下電器—（中外合資企業）在實行松下電器“細胞單元化經營”改造，成功實現半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業松下電器九十年代在華招募的首批職業經理人之一。期間工作中深得世界500強企業的經營之道。在此期間，擔任新生產線導入項目經理，生產的門經理等職務。在構建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優化組織架構和流程，單元損益管理和獨立核算，敏捷式的自主經營，成功實現半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業）主持實施阿米巴經營模式，實現經營管理落地最后一公里，提升了，生產成本消減26%，利潤超額完成計劃21% 。

刁東平老師擔任首都鋼鐵阿米巴經營模式落地咨詢項目總監，并親自將該模式在子企業（唐山首鋼焦化）進行落地。該項目將傳統生產作業區化身為了小經營單元，經營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經濟效益。實施阿米巴經營后的焦化公司，即使在疫情的大環境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計劃指標9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實現3850.44萬元，超額完成計劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業）主持了該公司的阿米巴經營模式落地，徹底將在上海的工廠實現了利潤的快速增長。

刁東平老師擔任毅興行全面推行阿米巴經營模式的總負責人。該項目不僅建立了劃小核算營單元，還結合經營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實現了部門獨立核算、成本管理、敏捷生產方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創業的激情，有效的實現了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓經驗】

1、為通訊運營商及關聯行業進行“中國阿米巴”經營模式專題培訓。為三大運營商及其關聯企業進行了超50場培訓，授課300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

刁東平老師以培訓師的身份，為中國通訊行業量身定制中國阿米巴經營模式。其中為中國電信深入 “劃小網格經營模式”做出卓越的設計、教導、宣傳普及和解決問題等貢獻。并為中國移動、中國聯通、相關通訊配套企業深入策劃，開發了諸如《從管理到自主經營》、《網格化經營》、《基層經營能力提升》等定制課程，受到學員的一致好評。目前超過50多場培訓，授課約300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

2、開創性對企業進行“培訓+課后輔導”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達到98.5%，復購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統的培訓與微咨詢結合，通過事先調研、課時現場輔導方案、課后跟蹤實施修正的方式，并將阿米巴經營+精益生產兩個專業領域相結合，為企業激發創業活力、實現降本增效。課程包括《阿米巴經營構建與落地》、《經營會計》、《經營之成本管理》、《降本增效實戰》等。這些課程既可單獨授課，也可組成系列培訓，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓+輔導”模式成功為大量的企業，比如蒙牛乳業、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業）等提供持續的服務。客戶們反饋即使在基層的部門也可以落地，課程滿意度達到98.5%。這些企業對培訓之后的跟蹤服務非常滿意，經常會進行復購，有的甚至復購3次以上，綜合復購率達到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務，獲得集團認可后，延伸到為集團各個分子公司、關聯公司甚至同行的認可和持續聘請，課程滿意度達到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經營模式》的培訓服務。這次培訓對該企業幫助很大。企業實施該模式后也獲得了集團的認可和表揚，并獲得了當年集團的年度管理創新獎。在獲得一家分公司認可后，航海集團的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓。此外，集團參股的非航空產業，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽度甚至獲得了海航集團以外的溢出效應，如呼和浩特機場、呼倫貝爾機場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業也紛紛跟進，形成了行業的口碑效應。持續的培訓覆蓋面超過了二十多家企業，1000人，課程滿意度達到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經營模式構建屋為核心，清晰的解構了如何在中國落地】提出經營單元組織構建的四大原則（獨立核算原則、獨立業務原則、公司目標原則和管理成本原則）；理清經營單元之間的三種關系（購銷法；委托傭金法；價值分成法）對應不同的核算和定價方法；并根據中國企業的不同階段總結出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實操性的工具和表格，讓學員易懂能實操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導中國企業如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導的案例系統闡述如何構建中國阿米巴經營模式，并首次確立了中國企業導入阿米巴經營模式的基本架構和邏輯，對企業乃至整個培訓咨詢行業如何落地極具實戰指導價值！

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