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【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟(jì)高增長帶來的增量機(jī)會所建立的方法論去應(yīng)對當(dāng)前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營需要全面升級，如何順應(yīng)宏觀趨勢，從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶，構(gòu)建以客戶為中心的經(jīng)營思維，是應(yīng)對未來變局最有效手段之一。

【課程收益】

市場宏觀環(huán)境分析，營銷策略要順勢而為；

競爭策略分析，清晰的市場定位，是未來卡位、占位，構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢的關(guān)鍵；

產(chǎn)品是最后一公里，產(chǎn)品組合是保障未來持續(xù)反展的根本保障；

定價(jià)策略決定著企業(yè)的生死，掌握一套基于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)的定價(jià)理論；

通過什么渠道和客戶構(gòu)建關(guān)系，導(dǎo)入流量的有效方法；

掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競爭格局與資源配置的一致性；

掌握大客戶營銷策略

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強(qiáng)。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

沙盤模擬的場景導(dǎo)入

沙盤模擬背景介紹

沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標(biāo)

定團(tuán)隊(duì)

一、業(yè)務(wù)敏銳度

業(yè)務(wù)全局觀

業(yè)務(wù)敏銳度

二、如何通過數(shù)據(jù)分析重構(gòu)營銷思維？

1、如何將生活場景轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)語言？

三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語言記錄生活場景

2、數(shù)據(jù)分析的兩大經(jīng)典工具（1.5天、2天版專享）

非常6+1

杜邦分析

沙盤模擬規(guī)則導(dǎo)入

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團(tuán)隊(duì)啟動資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

三、誰是支撐我們價(jià)值創(chuàng)造的客戶？

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

大變局下的機(jī)會與挑戰(zhàn)

大變局下的應(yīng)對策略

案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路（1.5天、2天版專享）

2、行業(yè)分析的目的與意義

如何定位、卡位

理解供需關(guān)系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置

3、誰是我們的客戶？

經(jīng)營思維的根基，找準(zhǔn)我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶

如何評估我們的價(jià)值？

為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是我們價(jià)值評估的基數(shù)

4、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展

BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

各種產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對策略

案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局

5、客戶營銷的四種場景（1.5天、2天版專享）

排斥情景

防備情景

開放情景

接納情景

6、客戶營銷的四種測略（1.5天、2天版專享）

溝通說破PET

需求引導(dǎo)邏輯SPIN

關(guān)鍵溝通邏輯FABE

關(guān)系話題矩陣MCF

7、從陌生拜訪到成交、復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹—觸點(diǎn)管理（1.5，2天版專享）

如何理解觸點(diǎn)管理

觸點(diǎn)管理的要點(diǎn)

觸點(diǎn)管理的原理

觸點(diǎn)管理案例解析

8、營銷不能帶來結(jié)果往往是目標(biāo)與思維出現(xiàn)背離（1.5，2天版專享）

常見的幾種思維

收入思維：重視營收，帶來的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤卻不一定增加；

成本管控思維：嚴(yán)控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；

職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問；

利潤思維：更多的是聚焦短期結(jié)果；

經(jīng)營思維：平衡短期利潤和長期價(jià)值成長是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵藝術(shù)；

全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營的高維思維；（2天版專享）

數(shù)據(jù)思維：一切經(jīng)營數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績效化；（2天版專享）

四、如何平衡開源與節(jié)流？（2天版專享）

1、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的路徑分析

核心流程與支持流程分析

檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對策略

資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

如何應(yīng)對資源浪費(fèi)與短板，提升效率與效益

全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點(diǎn)

沙盤模擬

第二季度復(fù)盤

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關(guān)系

競爭戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

全面競爭的第三季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）

如何讓目標(biāo)和每個(gè)人的日常工作進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)

沙盤模擬

第三季度復(fù)盤

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

競爭格局分析與應(yīng)對策略

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

競爭與合作的第四季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）

理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕

沙盤模擬

第四季度復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場景當(dāng)中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果

工作坊：基于課程知識體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時(shí)間安排

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國CFA協(xié)會特許金融分析師

美國GARP協(xié)會風(fēng)險(xiǎn)管理師

英國CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡介】

魏建華老師擁有美國500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百強(qiáng)、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營、價(jià)值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過200場，魏老師的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強(qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》

《經(jīng)營思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營》

《價(jià)值經(jīng)營系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：上海交通大學(xué)、大連高級經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類：國藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國投、平安壽險(xiǎn)、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)、葉檀財(cái)經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長豐集團(tuán)

科技類：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯(lián)通、中國移動、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評價(jià)】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對客戶提供長時(shí)間的持續(xù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設(shè)計(jì)巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務(wù)意識強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學(xué)員的問題給出咨詢輔導(dǎo)級的在實(shí)際場景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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