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【課程背景】

隨著經濟的快速發展和市場競爭的日益激烈，企業面臨著人才競爭的巨大壓力。合理的薪酬體系設計成為吸引、激勵和保留人才的關鍵手段，也是企業實現戰略目標的重要保障。然而，許多企業在薪酬管理方面存在諸多問題，如薪酬體系不完善、薪酬水平與市場脫節、績效考核與薪酬掛鉤不緊密等，這些問題嚴重影響了企業的競爭力和員工的工作積極性。

本課程旨在通過系統的培訓，幫助學員掌握薪酬體系設計的邏輯、方法和技巧，從薪酬調研、策略制定、總額測算、結構設計、制度建立、實施與調整到評估與優化，全方位提升薪酬管理能力，推動企業薪酬體系的科學化、規范化和市場化，實現企業與員工的共同發展。

課程有理論、有工具、有案例,實操性強,幫助學員解決管理中的實際難題,使學員能夠學之解惑，學之能用，帶領企業踏上管理提升之路,實現企業持續發展。

【課程收益】

掌握薪酬體系設計的核心理念與基本概念，能夠根據企業實際情況選擇適配的薪酬管理方法；

提升薪酬調研與分析能力，學會運用5步模型進行薪酬調研分析；

掌握薪酬總額測算與分配方法，能夠根據企業情況選擇恰當的總額測算法并進行總額測算；

掌握搭建職級體系和薪酬體系的方法，掌握設計薪酬等級表、固浮比、工資結構和輔助工資的基本技能；

掌握薪酬制度的制定與實施技巧，學會制定基本工資（績效工資）制度、激勵工資制度、企業福利制度和公司榮譽體系等；

能夠識別薪酬制度落地過程中的風險點，掌握制度下發與培訓的要點；

提升薪酬成本管控能力，具備編制薪酬成本管控報告的基礎能力。

【課程特色】

互動性強，邏輯清晰；實戰聚焦，學之能用；案例精彩;

【課程對象】

企業人力資源總監、人力資源經理、薪酬福利經理、人力資源專員等從事薪酬管理工作的專業人員；希望提升薪酬管理能力的企業管理人員和業務骨干；需要了解和掌握薪酬管理知識的企業高管

【課程大綱】

一、薪酬設計邏輯

1、企業薪酬定位

影響薪酬的因素有哪些？

對付薪水平的影響

對薪酬結構的影響

對人才結構與晉升通道的影響

案例：TT度假村的人才補充路徑

互動：小組討論

2、薪酬結構包含哪些內容？

全面薪酬的五個組成部分

現金薪酬的結構組成

檢視：本企業的薪酬結構

案例：某企業的薪酬結構

互動：問答

3、薪酬設計的落地步驟

薪酬管理中的5大問題

薪酬設計的基本原理：3P1M

薪酬設計的SMMSC原則

薪酬七步法的步驟

案例：某企業的薪酬問題東西

互動：問答

二、薪酬分析與策略

1、落地步驟一：薪酬分析

薪酬分析的五維模型

如何開展薪酬調查？

場景問題：集團化公司的薪酬調查方向

案例：某集團公司的薪酬變革

互動：小組討論

2、落地步驟一：薪酬收集信息與基本公式

薪酬分析的基本信息與制度文件

應用公式與概念（中位值、分位、滲透率、CR、 VLOOKUP）

薪酬核定口徑

案例：Y公司銷售體系數據分析

互動：公式應用練習

3、落地步驟一：策略矩陣

薪酬策略定位矩陣（按層級與職類）

薪酬策略定位矩陣（按績效）

思考：薪酬設計有幾種視角？嗯

案例：Y公司薪酬定位案例

互動：問答

三、總額核定與分解

1、落地步驟二：總額核定

總額核定的三個層次

總額核定的企業視角：總額核定5法

總額核定的需求視角：薪酬調整三部分

案例：薪酬總額核定案例

互動：總額測算

2、落地步驟二：總額拆分

公司總額的兩個拆分步驟

如何拆分到各個部門？

比例拆分法

系數拆分法

特殊調薪拆分

案例：拆分操作案例

互動：操作步驟練習

3、落地步驟二：績效矩陣

為績效付薪的三個思考

如何設計績效矩陣？

解決薪酬倒掛的績效矩陣策略

案例：Y公司的薪酬管理現狀

四、體系設計與套檔測算

落地步驟三：四步結構設計

（1）職級設計與崗位評估方法

（2）等級工資設計的三個方法（中點值、數據回歸、上下線）

實戰應用1：不同性質的企業如何進行職級與工資設計？

實戰應用2：如何采用工資設計解決企業新老員工薪酬倒掛的情況？

實戰應用3：特殊人才隊伍的工資如何設計？

案例：華為的任職資格體系

互動：操作步驟練習、實戰場場景研討

落地步驟三：四步結構設計

（3）彈性工資設計（固浮比）與工資表設計

（4）企業福利設計

實戰應用1：輔助工資的設計場景

實戰應用2：個性化福利與激勵的關聯

案例：高管的薪酬結構數據

互動：實戰場場景研討

落地步驟四：套檔規則

（1）三種套檔方法

（2）如何進行薪資定檔？

（3）調薪表格設計與數據測算

（4）推進計劃

實戰應用1：職級圖譜定級與勝任度評估定檔

實戰應用2：薪酬測算的匯報數據

互動：套檔方法選擇練習、小組研討，小組研討

落地實施與成本管控

1、落地步驟五：管理規則

調薪機制設置

薪酬管理的權限設置

實戰應用：企業經濟效益不好的時候要調薪嗎？

互動：實戰場場景研討

2、落地步驟六：制度下發與培訓

三個關鍵要點

制度下發與培訓的流程

雙軌并行的操作應用

實戰應用：員工存在質疑時如何進行溝通？

互動：實戰場場景研討

3、落地步驟七：成本管控

管控報告要點

人力資源系統管理的邏輯

實戰應用：員工要求漲薪并威脅離職怎么辦？

實戰應用：員工薪資超過內部職級的上限怎么辦？

互動：實戰場場景研討

4、課程回顧

內容回顧

答疑

鐘老師

鐘意老師

——戰略績效落地與激勵實戰專家

曾任：云南水務(06839)華東區域 人力資源總監

曾任：亞太中慧(制造業民營500強)根源食廚 人力總監

曾任：阿迪達斯品牌(百麗國際01880) 培訓經理

曾任：青島理漁數字科技有限公司（慢阻肺病科技創新型企業） 總經理

青島理工大學、西安歐亞學院、濰坊理工學院 特聘講師

海王醫藥、萬聲通訊、環球軟件、濰坊市國資委、山東環保集團同大集團、塑美集團等各類企業戰略績效長期返聘

西安交通大學 工商管理碩士

【個人簡介】

鐘老師擁有多年戰略人力資源管理與企業管理項目實施與培訓經驗，憑借豐富的項目實戰和培訓經驗（其中8年為人力資源總監，5年企業管理咨詢經驗，3年企業管理經驗），結合企業經營管理的最佳實踐，及個人在多個業務領域的人力資源管理賦能工作，搭建出戰略經營達成與業務落地模型，人才選拔模型及能力培養提升模型。

經16年多的工作經驗沉淀，鐘老師累計交付了近20個人力資源管理類咨詢項目，項目總金額超過1000萬，累計培訓場次近500場，培訓總人數超10000人。

【實戰經驗】

?經營績效達成——青島理漁數字科技有限公司營收3年內實現企業收入10倍增長。

受聘為公司總經理,進行公司績效目標分解,建設全員<<目標責任書>>體系;進行制度與流程梳理,為企業產出5項內部管理制度、9項業務流程;建立員工能力增長模型,進行各類能力培訓20余次,實現核心骨干層能力達標率100%。

?企業戰略績效達成項目——泰凱英輪胎，企業達成當年度經營計劃,并連續3年實現經營增長10%以上。

受聘為公司咨詢項目專家,通過戰略目標解碼,建設了企業績效管理體系,對內部管理制度進行系統化績效、激勵、晉升的系統化制度升級,完成內部40余名員工的能力測評及個人發展計劃。

?薪酬績效體系建設項目——環球軟件(871907)上市前管理升級，達成當年度經營計劃,并成功上市。

受聘為公司咨詢項目專家,發布了公司績效管理制度、薪酬管理制度、職級管理制度,輔導50余人進行績效管理技能提升,輔導合格率100%,企業員工離職率降低3%。

?企業內部激勵體系建設——飛龍食品(全國鵪鶉蛋類行業TOP1)，企業達成當年度經營計劃, 實現收入同比增長30%。

受聘為公司咨詢項目專家, 通過輔導年度經營計劃指標梳理與設定 ,完成公司年度指標設定與下達,簽訂目標責任書100余份,幫助企業梳理生產、銷售、財務、采購、人力資源等共12條業務流程,建立內部激勵管理制度,公司勞動糾紛降為0次,員工離職率降低5%。

?組織設計與人才發展項目——金城集團[300233]新業務板塊組織架構設計，是員工培養周期縮短90天。

受聘為公司咨詢項目專家, 幫助公司完成新業務板塊的組織結構設計并發布,為集團內部15家子公司49名高管出具能力盤點報告,為公司51名后備主管進行能力評估,出具評估結果及發展計劃,選拔儲備干部26人,培養時間縮短90天。

?集團人力資源管控體系搭建——云南水務華東區域集團化管控項目，升級后審批效率提高21.4%

完成集團人力資源管理制度包的建設及升級,共計梳理標準化流程28項,完成集團與業務區域、子公司分權清單設置116類,并將制度及權限清單內容落地到數據化審批流程中,推動企業審批效率提高21.4%。

【培訓經驗】

課程內容企業返聘期數

經營計劃與績效落地德信食品、泰凱英輪胎、山東龍普太陽能、塑美集團、同大集團、濰坊市國資委39期

薪酬績效體系設計環球軟件、恒聯集團、某市城投集團、飛龍食品、港華燃氣76期

團隊激勵體系設計環球軟件、山東環保集團、中建機械有限公司、青島傳承、百麗鞋業、萬聲通訊48期

人才梯隊建設與人才盤點金城醫藥集團、孚日家紡、華仁藥業、山東環保61期

人效指標設計與管理萬聲通訊、山東和特管業、全福元集團、工程監理公司112期

非人力資源經理的人力資源管理濰坊正坤集團、中通鋼構、中慧食品、青島傳承82期

中層管理者能力提升創美物業、濱城投資集團、海王醫藥、山東方原建設集團有限公司、廣榮醫藥105期

【理論體系】

【戰略績效落地十步法】

以業績達成為核心，績效達成管理的全過程一整套解決方案：圍繞戰略績效目標設定、目標承接、戰略執行、結果改善四個模塊，進行系統性管理,實現績效計劃落地。課程形式有視頻、案例研討、沙盤、工作坊、現場輔導等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。

【主講課程】

戰略績效達成類

《戰略引領—績效達成五步法》

《戰略解碼—年度經營計劃工作坊》（多次返聘）

《戰略執行—企業經營復盤與提升策略》

《戰略高效落地—組織與人效提升》（多次返聘）

薪酬激勵類

《基于戰略達成的全面薪酬管理體系建設》

《銷售團隊激勵體系設計》

《總額控制下的薪酬績效管理》

《國有企業薪酬一體化設計與優化》

《團隊非物質激勵》（多次返聘）

組織文化與效能管理類

《提升人效——組織提效四步法》

《人效三維——企業降本增效路徑》

《組織提效:組織與流程管控設計》

《非人力資源經理的人力資源管理》（多次返聘）

《業績倍增與降本增效-業務提效四步法》（多次返聘）

【授課風格】

互動性強：用情境重現和角色扮演，將理論與實際相結合，創造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰，能夠讓人有很強的啟發和收獲；

聚焦實戰：引用大量案例與真實問題來闡釋復雜的管理知識。培訓現場堅持學員互動產出實效，通過行動學習、引導技術、教練技術、案例分析、情景模擬等方式進行培訓；

針對性強：在調研的基礎上實現訂制化教學,結合企業實際問題展開研討,授課風格娓娓道來，內容設計環環相扣，引發學員深度思考，內容豐富且邏輯性強，讓學員在輕松氛圍下啟發與收獲。

【服務客戶】

化工醫藥類：金城醫藥、海王醫藥、廣榮醫藥、同大化工（返聘2次）、華仁藥業、海化集團（返聘3次）

公共服務類：云南水務、北京環衛集團、上海凱井水務、港華燃氣、正坤檢測、暉澤水務、臨沂實康水務（多次返聘）、新奧燃氣

金融行業:大地保險賽伯樂投資、恒豐銀行、中國郵政、濱城投資發展集團、濰坊銀行、郵政儲蓄、大童保險濰坊分公司（返聘2次）

制造業：中慧食品、福田汽車、中通新能源、德信食品、恒聯集團、塑美汽車部件、山東龍普太陽能、飛龍食品、和特管業、恒聯集團、恒勝氣體、晟昌食品、希努爾服飾

零售貿易類：青島傳承、百麗鞋業（返聘多次）、濰百集團、沃爾瑪、世紀泰華、銀座集團、拉夏貝爾、安踏運動、全福元集團（返聘3次）、曼妮芬、寶盛道吉、泰凱英輪胎

建筑及房地產類：濰坊恒建集團、山東方原建設集團、中通鋼構、金秋置業、保利集團廣州分公司、濱城建設、濰坊交通建設集團、濰坊工程監理公司、濰坊城投集團

事業單位：濰坊市國資委、濰坊市人社區、諸城市人社局、昌邑市人社局、青島理工大學、西安歐亞學院、壽光市工信局、西安歐亞學院、濰坊理工學院

其他行業 : 萬聲通訊（返聘3次）、京帝軟件、中儲糧、尚德軟件、順豐速運、環球軟件（連續3年返聘）、新海軟件、用友網絡、創美物業、新嘉地產、中國移動、濰坊高新人力資源產業園（多次返聘）、浙江航空集團、中國通服重慶公司

【學員評價】

鐘老師的“戰略績效落地與執行”課程的適用度比較高，我們在課堂上進行了落地方案的設置,并配合項目跟進輔導,實用性強。

-----山東龍普太陽能股份有限公司 董事長 王樹

鐘老師的“團隊激勵管理”課程重塑了對激勵的認識,幫助我們團隊尋找到了更多可用的激勵措施,課程產出團隊激勵計劃方案,非常有針對性.。

-----中建機械有限公司黨委委員、副總經理王龍

幫我們的中高層干部完成了一次管理認知重塑,并產出了問題解決方案，在內部結營匯報時，總經理對現場的產出非常滿意。

-----山東方原建設集團有限公司 副總經理 馮樹國

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