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課程背景：

在現(xiàn)代商業(yè)與公共事務(wù)管理領(lǐng)域，招標(biāo)采購作為資源配置的關(guān)鍵手段，憑借其在成本控制、質(zhì)量提升和透明度保障方面的顯著優(yōu)勢(shì)，已成為政府、高校、電力等多領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)流程。然而，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，盡管招標(biāo)采購制度體系逐步完善，實(shí)踐中仍暴露出諸多亟待解決的問題，尤其成為企業(yè)運(yùn)營中的“痛點(diǎn)”。

對(duì)于企業(yè)而言，招標(biāo)文件編制漏洞可能導(dǎo)致項(xiàng)目成本失控，如因技術(shù)參數(shù)表述模糊引發(fā)后期變更索賠，致使預(yù)算超支；潛在投標(biāo)人違規(guī)干預(yù)評(píng)標(biāo)、供應(yīng)商資質(zhì)造假等亂象，不僅催生圍標(biāo)串標(biāo)，還會(huì)引入劣質(zhì)供應(yīng)商，影響產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，甚至可能導(dǎo)致項(xiàng)目交付延期、客戶流失。此外，招標(biāo)流程不規(guī)范極易引發(fā)法律糾紛，企業(yè)面臨行政處罰、訴訟賠償?shù)耐瑫r(shí)，品牌聲譽(yù)也會(huì)遭受重創(chuàng)；內(nèi)部腐敗問題滋生，更是動(dòng)搖企業(yè)與合作伙伴間的信任根基，增加合規(guī)管理成本。

在此背景下，如何實(shí)現(xiàn)“干事不出事”，確保招標(biāo)采購全流程規(guī)范有序、風(fēng)險(xiǎn)可控，成為各行業(yè)從業(yè)者面臨的重要課題。本課程立足招標(biāo)采購理論與實(shí)踐，系統(tǒng)梳理全流程操作要點(diǎn)，深度剖析高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，提供針對(duì)性強(qiáng)、可落地的風(fēng)險(xiǎn)防控解決方案，旨在幫助學(xué)員全面提升招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)能力與風(fēng)險(xiǎn)防控水平，為組織創(chuàng)造更大價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)健康、規(guī)范發(fā)展。

課程收益：

學(xué)會(huì)招標(biāo)采購全流程標(biāo)準(zhǔn)化操作方法，精準(zhǔn)把握需求確認(rèn)、招標(biāo)文件編制、開標(biāo)評(píng)標(biāo)等核心環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)與技巧，熟練運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研四維度、招標(biāo)文件六要素等工具，高效完成招標(biāo)采購工作。

掌握全流程風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控技巧，針對(duì)前期準(zhǔn)備、招標(biāo)文件編制、投標(biāo)等各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用需求論證、標(biāo)準(zhǔn)模板審核、信用平臺(tái)核查等防控措施，有效降低招標(biāo)采購風(fēng)險(xiǎn)。

熟練運(yùn)用《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購法》等核心法規(guī)條款，精準(zhǔn)識(shí)別法規(guī)紅線，掌握國有企業(yè)采購監(jiān)管特殊要求，學(xué)會(huì)在實(shí)際操作中依法合規(guī)開展招標(biāo)采購工作，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

精通高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)策略與技巧，通過典型案例剖析，掌握排斥潛在投標(biāo)人、圍標(biāo)串標(biāo)、評(píng)標(biāo)傾向性等高危場(chǎng)景的防控方法，如資格條件“三禁止”原則、保證金關(guān)聯(lián)賬戶核查等，提升復(fù)雜場(chǎng)景處理能力。

掌握招標(biāo)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)用技巧，熟悉電子招投標(biāo)平臺(tái)核心功能操作，學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行供應(yīng)商畫像與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)、歷史價(jià)格比對(duì)防串標(biāo)等，借助技術(shù)賦能提升招標(biāo)采購效率與精準(zhǔn)度。

課程方式：理論講授+案例講解+現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

課程對(duì)象：

招標(biāo)采購單位負(fù)責(zé)招采、工程管理的部門及法律部、合同部、風(fēng)控部等部門分管領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人員

課程大綱

第一講：拆解招標(biāo)采購全流程實(shí)操密碼——核心步驟詳解

第一步：需求確認(rèn)與立項(xiàng)審批

1. 明確需求

——清晰界定采購標(biāo)的物（規(guī)格、參數(shù)、數(shù)量、質(zhì)量要求、交付時(shí)間、地點(diǎn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等）

2. 市場(chǎng)調(diào)研（四維度）

1）市場(chǎng)供應(yīng)情況

2）潛在供應(yīng)商

3）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

4）市場(chǎng)價(jià)格水平

3. 預(yù)算編制與審批（項(xiàng)目立項(xiàng)、預(yù)算審批）

第二步：編制招標(biāo)文件（六要素）

核心文件：招標(biāo)活動(dòng)的“憲法”，必須嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、完整、無歧義。

1. 招標(biāo)公告

2. 投標(biāo)人須知

3. 采購需求/技術(shù)規(guī)格書

4. 合同條款/格式

5. 投標(biāo)文件格式

——商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、報(bào)價(jià)單、資格證明等

6. 評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法（量化、可衡量、與需求強(qiáng)相關(guān)）

第三步：發(fā)布招標(biāo)公告與發(fā)售招標(biāo)文件

1. 法定媒介——政府/企業(yè)

2. 發(fā)售文件——在公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)售招標(biāo)文件

第四步：答疑與澄清

1. 組織標(biāo)前會(huì)（現(xiàn)場(chǎng)或線上答疑）

2. 書面澄清（書面形式統(tǒng)一澄清并通知）

第五步：投標(biāo)文件接收

1. 遵守截止時(shí)間

2. 接收與登記

第六步：開標(biāo)

1. 公開進(jìn)行

2. 唱標(biāo)

第七步：評(píng)標(biāo)

1. 組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2. 初步評(píng)審（符合性審查）

3. 詳細(xì)評(píng)審（技術(shù)評(píng)審、商務(wù)評(píng)審、價(jià)格評(píng)審）

4. 澄清說明

第八步：定標(biāo)與中標(biāo)通知

1. 定標(biāo)決策

2. 中標(biāo)公示

3. 發(fā)出中標(biāo)通知書

第九步：合同談判與簽訂

1. 合同談判

2. 簽訂合同

第十步：履約與驗(yàn)收

1. 合同執(zhí)行：監(jiān)督中標(biāo)人按合同履行義務(wù)（供貨、施工、服務(wù)等）

2. 過程管理：進(jìn)行必要的進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制

3. 最終驗(yàn)收：按照技術(shù)規(guī)格和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

第十一步：檔案管理

——將整個(gè)招標(biāo)采購過程中形成的所有文件（招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)報(bào)告、合同、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等）整理歸檔，長期保存，以備審計(jì)、監(jiān)督和追溯。

第二講：筑牢合規(guī)防線，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘——戰(zhàn)略定位與合規(guī)底線剖析

討論：為什么招標(biāo)采購是企業(yè)的“護(hù)城河”？

一、三維度打造企業(yè)招投標(biāo)“護(hù)城河”

1. 成本控制

2. 供應(yīng)鏈安全

3. 反腐敗價(jià)值

數(shù)據(jù)+案例分析：合規(guī)招標(biāo)vs直接采購的損失對(duì)比

二、法規(guī)紅線圈定（動(dòng)態(tài)更新）

政策條款解讀：《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購法》核心條款

——必須招標(biāo)的工程/貨物/服務(wù)范圍（發(fā)改委令第16號(hào)）

——國有企業(yè)采購監(jiān)管特殊要求

第三講：精準(zhǔn)狙擊風(fēng)險(xiǎn)，護(hù)航采購全程——全流程風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)解讀

——招標(biāo)采購各環(huán)節(jié)均存在風(fēng)險(xiǎn)，需系統(tǒng)識(shí)別并采取針對(duì)性防控措施

一、前期準(zhǔn)備與需求風(fēng)險(xiǎn)

四大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一：需求不清

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二：預(yù)算不合理

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三：技術(shù)規(guī)格存在傾向性或排他性

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)四：立項(xiàng)審批不合規(guī)

防控措施：

1）充分調(diào)研，明確定義需求

2）科學(xué)編制預(yù)算，進(jìn)行成本分析

3）確保技術(shù)規(guī)格描述客觀、通用、性能化（而非指定品牌型號(hào)）

4）嚴(yán)格遵守內(nèi)部立項(xiàng)審批程序

二、招標(biāo)文件編制風(fēng)險(xiǎn)

三大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)一：文件內(nèi)容模糊、歧義、遺漏關(guān)鍵條款

風(fēng)險(xiǎn)二：評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不量化、主觀性強(qiáng)、設(shè)置不合理門檻

風(fēng)險(xiǎn)三：合同條款不公平或存在重大漏洞

防控措施：

1）使用標(biāo)準(zhǔn)模板，由專業(yè)法律、技術(shù)、采購人員共同審核

重中之重：評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)必須量化、細(xì)化、可操作，權(quán)重設(shè)置合理，與采購需求緊密關(guān)聯(lián)。避免“最優(yōu)”、“最好”等主觀描述

2）合同條款（權(quán)責(zé)、違約、索賠、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密等）需嚴(yán)謹(jǐn)、完整、平衡

3）進(jìn)行合規(guī)性審查

三、投標(biāo)過程風(fēng)險(xiǎn)

四大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一：信息泄露（潛在投標(biāo)人名單、關(guān)鍵信息）

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二：排斥潛在投標(biāo)人

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三：投標(biāo)人串通圍標(biāo)、弄虛作假（資質(zhì)、業(yè)績(jī)等）

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)四：投標(biāo)人不足法定數(shù)量導(dǎo)致流標(biāo)

防控措施：

1）嚴(yán)格保密潛在投標(biāo)人信息和評(píng)標(biāo)過程

2）資格要求設(shè)置合理合法，避免過高或歧視性條款

3）利用信用平臺(tái)核查投標(biāo)人資質(zhì)、業(yè)績(jī)、訴訟、處罰等信息

4）要求提供投標(biāo)保證金（或保函），增加圍標(biāo)成本

5）設(shè)定合理的投標(biāo)有效期和招標(biāo)文件發(fā)售時(shí)間

6）對(duì)異常報(bào)價(jià)保持警惕，要求澄清或說明

四、開標(biāo)評(píng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一：開標(biāo)程序不規(guī)范

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二：評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建不合法或不專業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三：評(píng)標(biāo)過程不公正、有傾向性

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)四：評(píng)委未回避利益沖突

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)五：評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不一致、打分畸高畸低

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)六：澄清被濫用導(dǎo)致實(shí)質(zhì)修改

防控措施：

1）嚴(yán)格遵守開標(biāo)程序，公開透明

2）組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)（政府項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行專家?guī)祀S機(jī)抽取）

3）評(píng)標(biāo)前組織評(píng)委學(xué)習(xí)招標(biāo)文件和評(píng)標(biāo)紀(jì)律

4）制定詳細(xì)的評(píng)標(biāo)工作細(xì)則和打分表

5）實(shí)行評(píng)委獨(dú)立評(píng)審打分，交叉復(fù)核

6）嚴(yán)格利益沖突回避制度

7）全過程錄音錄像（尤其重要）

8）要求解釋不明確之處

9）監(jiān)督人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督

五、定標(biāo)與合同風(fēng)險(xiǎn)

五大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一：無正當(dāng)理由不選擇排名第一候選人

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二：中標(biāo)人放棄中標(biāo)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三：合同談判實(shí)質(zhì)性修改招標(biāo)結(jié)果

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)四：合同條款與招投標(biāo)文件不一致

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)五：未及時(shí)簽訂合同

防控措施：

1）變更需有法定或招標(biāo)文件規(guī)定的正當(dāng)理由

2）要求中標(biāo)人提交履約保證金（或保函）

3）合同談判不得改變招標(biāo)、投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容

4）在中標(biāo)通知書發(fā)出后法定期限內(nèi)簽訂合同

六、履約與驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一：供應(yīng)商履約能力不足（轉(zhuǎn)包、分包失控）

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二：交付物不符合合同要求

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三：進(jìn)度延誤

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)四：成本超支

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)五：驗(yàn)收走過場(chǎng)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)六：腐敗（索賄受賄）

防控措施：

1）加強(qiáng)履約過程監(jiān)控（進(jìn)度報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)檢查、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)確認(rèn)）

2）嚴(yán)格變更管理程序（范圍、價(jià)格、工期變更需書面審批）

3）明確分包管理要求（如需分包，需事先批準(zhǔn)并審查分包商資質(zhì)）

4）嚴(yán)格按合同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，留存完整驗(yàn)收記錄

5）加強(qiáng)廉潔教育，建立舉報(bào)機(jī)制

七、法律法規(guī)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

三大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一：違反《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購法》及其實(shí)施條例、部門規(guī)章、地方性法規(guī)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二：違反企業(yè)內(nèi)部采購制度

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三：被投訴舉報(bào)、行政處罰或訴訟

防控措施：

1）持續(xù)學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和政策。這是底線！

2）建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)采購管理制度和流程

3）引入法律顧問或合規(guī)官參與關(guān)鍵環(huán)節(jié)審核

4）規(guī)范處理質(zhì)疑和投訴，及時(shí)響應(yīng)并妥善解決

5）定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)和合規(guī)檢查

八、實(shí)操過程經(jīng)常出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：為了所謂的“控標(biāo)”，投標(biāo)人在實(shí)操過程中“打擦邊球”，因慣例或現(xiàn)狀，常備忽視的一些致命風(fēng)險(xiǎn)。

——堅(jiān)決避免“串標(biāo)”的數(shù)種情形發(fā)生

第四講：突破高危場(chǎng)景，破解防控難題——高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景防控矩陣解析

導(dǎo)入：高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景防控矩陣

——排斥潛在投標(biāo)人

1）圍標(biāo)串標(biāo)

2）評(píng)標(biāo)傾向性

3）履約偷工減料

4）變更失控

5）電子平臺(tái)漏洞

一、排斥潛在投標(biāo)人——資格條件“三禁止””原則

原則一：禁止設(shè)定不合理的資格條件

原則二：禁止地域限制

原則三：禁止歧視待遇

案例：某央企設(shè)定超常業(yè)績(jī)門檻被投訴

二、圍標(biāo)串標(biāo)——保證金關(guān)聯(lián)賬戶核查

工具：報(bào)價(jià)雷同性分析模型

案例：數(shù)家公司IP一致廢標(biāo)案

三、評(píng)標(biāo)傾向性

工具：技術(shù)參數(shù)橫向?qū)Ρ缺?/p>

——專家打分偏離度預(yù)警

案例：評(píng)委篡改分?jǐn)?shù)獲刑案

四、履約偷工減料

1. 分段驗(yàn)收

2. 飛行檢查

3. 違約金杠桿

案例：某醫(yī)院設(shè)備以次充好事件

五、變更失控

案例：“三重一大”審批

公式：變更價(jià)審計(jì)公式

案例：某EPC項(xiàng)目超概算30%調(diào)查

六、電子平臺(tái)漏洞

1. 權(quán)限分離

2. 操作留痕

3. 異地評(píng)標(biāo)

案例：黑客篡改投標(biāo)文件事件

第五講：搶占數(shù)字先機(jī)，洞悉行業(yè)趨勢(shì)——招標(biāo)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1. 電子招投標(biāo)平臺(tái)核心功能（全流程線上化/AI輔助評(píng)標(biāo)）

2. 大數(shù)據(jù)應(yīng)用

1）供應(yīng)商畫像與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

2）歷史價(jià)格比對(duì)防串標(biāo)

3. ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）對(duì)招標(biāo)的新要求

總結(jié)與關(guān)鍵成功要素：制度先行、流程規(guī)范、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、全程留痕、公平透明、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、技術(shù)賦能、廉潔自律

實(shí)戰(zhàn)演練（推演）：

1. 招標(biāo)文件中有排他性條款

2. 工程項(xiàng)目造價(jià)變更超過20%

3. 陪標(biāo)、圍標(biāo)及串標(biāo)

王老師

王振華老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

20年企業(yè)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中山大學(xué)MBA

現(xiàn)任：安徽省小中企業(yè)服務(wù)中心丨董事長

曾任：國有城投公司 | 董事長兼總經(jīng)理

曾任：華夏幸福基業(yè)股份有限公司（上市公司） | 招商總經(jīng)理

曾任：安徽廬江高新區(qū)管理委員會(huì)（政府部門）丨黨委委員、副主任

100+個(gè)招投標(biāo)主導(dǎo)實(shí)操者：曾為安徽省現(xiàn)代城市建設(shè)投資有限公司、山東祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)有限公司、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等企業(yè)主導(dǎo)招投標(biāo)全流程開展，并成功中標(biāo)（累計(jì)涉及金額：300+億元）

近百家企業(yè)招投標(biāo)領(lǐng)域特聘講師：曾為石家莊路橋等國有企業(yè)、鎮(zhèn)江二院等醫(yī)院、大眾安徽等知名企業(yè)進(jìn)行課程咨詢與培訓(xùn)，共累計(jì)授課100+場(chǎng)，授課學(xué)員近5000人。

多項(xiàng)專業(yè)證書的持有者：卓越績(jī)效評(píng)審員資格證、高級(jí)投融資管理師、環(huán)境保護(hù)高級(jí)工程師、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工程師、固廢處置高級(jí)工程師

擅長領(lǐng)域：招標(biāo)采購、風(fēng)險(xiǎn)控制、中標(biāo)率提升策略、國企市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型及合規(guī)化管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王振華老師深耕專業(yè)領(lǐng)域20年，是招投標(biāo)領(lǐng)域集政策解讀、實(shí)戰(zhàn)操盤、培訓(xùn)賦能于一體的復(fù)合型專家，曾服務(wù)過政府部門、上市企業(yè)、國有企業(yè)與公共服務(wù)平臺(tái)，以卓越成果與豐富經(jīng)驗(yàn)成為獲得企業(yè)的一致好評(píng)；

——在企業(yè)招投標(biāo)中不斷實(shí)現(xiàn)破局，是用數(shù)據(jù)說話的“實(shí)戰(zhàn)王者”——

在安徽省廬江縣商務(wù)局任職時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造外貿(mào)進(jìn)出口總額年均35%+的爆炸式增長！連續(xù)兩年外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)績(jī)?cè)龇星傲校孟?ldquo;年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”；通過建立“企業(yè)需求清單-政策匹配庫-市場(chǎng)拓展路線圖”的外貿(mào)服務(wù)體系，幫助當(dāng)?shù)?0余家中小企業(yè)打開國際市場(chǎng)。

在安徽、山東兩大國企集團(tuán)任職期間，面對(duì)安置房項(xiàng)目招標(biāo)遺留的合同糾紛、質(zhì)量隱患等問題，他組建專項(xiàng)小組，通過重新評(píng)估招標(biāo)流程、建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，3個(gè)月內(nèi)完成12個(gè)爛尾項(xiàng)目的盤活，為政府節(jié)省財(cái)政支出超8000萬元，實(shí)現(xiàn)兩家企業(yè)從年均虧損3000萬到盈利1.2億元的跨越式轉(zhuǎn)型。

為山東德州自來水廠集團(tuán)公司設(shè)計(jì)《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)管理》方案，結(jié)合國企采購?fù)袋c(diǎn)，提出“三重一大”決策機(jī)制與電子化招標(biāo)平臺(tái)結(jié)合的解決方案，促使當(dāng)年企業(yè)招標(biāo)投訴率下降75%。

——在招投標(biāo)領(lǐng)域中不斷尋求創(chuàng)新，是顛覆傳統(tǒng)的“方法論發(fā)明家”——

獨(dú)創(chuàng)“招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)九宮格分析法”“供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估矩陣”等5大實(shí)戰(zhàn)工具，將復(fù)雜問題拆解為可落地的“傻瓜式”操作步驟，曾用于某建筑企業(yè)中，促使企業(yè)在參與大型項(xiàng)目投標(biāo)前，提前識(shí)別并規(guī)避8項(xiàng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，最終成功中標(biāo)。

在安徽、山東兩大國企集團(tuán)任職期間，主導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招標(biāo)，他創(chuàng)新采用“技術(shù)標(biāo)+商務(wù)標(biāo)雙軌評(píng)審機(jī)制”，引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與資質(zhì)審查，成功篩選出5家行業(yè)頭部企業(yè)，項(xiàng)目落地后帶動(dòng)區(qū)域就業(yè)超2000人，年產(chǎn)值突破15億元；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題名稱期數(shù)

1安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》50+場(chǎng)

2白城醫(yī)學(xué)高等學(xué)校附屬醫(yī)院《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》10+期

3石家莊路橋公司《國有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

4山東德州自來水廠集團(tuán)《國有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

5山東創(chuàng)元物業(yè)集團(tuán)《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》4期

6贛州市南康區(qū)自來水公司《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》4期

7南充市身心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

8黃平縣人民醫(yī)院《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

9懷化阮陵醫(yī)院《招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》3期

10遼寧省東港市中心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

11上治市上黨區(qū)人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

12鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購實(shí)務(wù)》3期

主講課程：

《干事不出事——招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《行穩(wěn)致遠(yuǎn)——虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)》

《壓倉之石——國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《智贏投標(biāo)——風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)遇與挑戰(zhàn)——機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《破局?立規(guī)?增效——衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例驅(qū)動(dòng)，沉浸式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：王振華老師的課堂以真實(shí)項(xiàng)目為藍(lán)本，將招投標(biāo)領(lǐng)域的復(fù)雜問題轉(zhuǎn)化為生動(dòng)案例。從政府部門的外貿(mào)突破，到企業(yè)大型招標(biāo)項(xiàng)目的成功轉(zhuǎn)型，他通過深度拆解經(jīng)典案例，以場(chǎng)景還原、決策復(fù)盤等方式，帶領(lǐng)學(xué)員深入學(xué)習(xí)招投標(biāo)全流程的破局之道，真正實(shí)現(xiàn)“以案例講方法，以實(shí)戰(zhàn)促學(xué)習(xí)”。

多維互動(dòng)，激活課堂參與感：運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴+小組對(duì)抗+情景模擬”的立體互動(dòng)教學(xué)法。針對(duì)不同行業(yè)課程需求，設(shè)計(jì)圍標(biāo)串標(biāo)模擬應(yīng)對(duì)、供應(yīng)商談判角色扮演等特色環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)員在激烈的思維碰撞與實(shí)操演練中，深入理解招投標(biāo)策略；

工具賦能，打造實(shí)操“武器庫”：依托獨(dú)創(chuàng)的招投標(biāo)分析工具，為學(xué)員提供實(shí)用方法論。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別到供應(yīng)商評(píng)估，深入講解工具設(shè)計(jì)邏輯與應(yīng)用場(chǎng)景，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助學(xué)員將工具轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)工作中的實(shí)用技能，助力解決實(shí)際業(yè)務(wù)難題；

部分服務(wù)過的企業(yè)：

安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)單位、鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院、石家莊路橋公司、山東德州自來水廠集團(tuán)公司、安德利百貨股份有限公司、華夏幸福基業(yè)股份有限公司、安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司、山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

王老師的課簡(jiǎn)直是招投標(biāo)人的“救命寶典”！他分享的實(shí)戰(zhàn)案例和獨(dú)創(chuàng)工具，完美解決了我們醫(yī)院耗材采購中成本高、風(fēng)險(xiǎn)難控的問題，落地性超強(qiáng)，聽完立刻就能用在工作中！

——鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院采購部 李主任

原本以為招投標(biāo)培訓(xùn)都是枯燥的理論，沒想到王老師的課堂充滿驚喜！情景模擬和小組對(duì)抗環(huán)節(jié)，讓我們?cè)谕嬷袑W(xué)、學(xué)中練，團(tuán)隊(duì)成員的積極性全被調(diào)動(dòng)起來，招投標(biāo)能力提升肉眼可見！

——石家莊路橋公司 張經(jīng)理

王老師用通俗易懂的語言，把復(fù)雜的政策法規(guī)和專業(yè)知識(shí)講得明明白白。尤其是結(jié)合我們企業(yè)實(shí)際情況的定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)，為后續(xù)的招標(biāo)工作指明了方向！

——山東德州自來水廠集團(tuán)公司招標(biāo)部負(fù)責(zé)人 趙總

從沒想過培訓(xùn)能如此‘解渴’！王老師帶來的供應(yīng)商評(píng)估矩陣和風(fēng)險(xiǎn)分析方法，直接幫我們梳理出當(dāng)前采購流程的漏洞，現(xiàn)在工作效率和風(fēng)險(xiǎn)把控能力都上了一個(gè)大臺(tái)階！

——安德利百貨股份有限公司采購專員 小陳

王老師不僅教我們?cè)趺醋觯虝?huì)我們?yōu)槭裁催@么做。他融合多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界授課方式，讓我們站在更高維度看待招投標(biāo)工作，打開了全新的思維格局！

——華夏幸福基業(yè)股份有限公司招商部骨干 劉女士

課程案例全是王老師親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，滿滿的干貨！跟著他復(fù)盤一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，就像自己親自參與了項(xiàng)目一樣，招投標(biāo)的全流程操作和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)都學(xué)到了精髓！”

——安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司項(xiàng)目經(jīng)理 周工

王老師的培訓(xùn)徹底改變了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)招投標(biāo)的認(rèn)知！通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略思維優(yōu)化招標(biāo)方案，現(xiàn)在項(xiàng)目中標(biāo)率和成本控制效果都有了顯著提升，感謝老師的傾囊相授！

——山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)招標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 吳總

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