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課程背景：

“不出海就出局”的商業環境使企業必須面臨出海的抉擇，隨著企業的出海，供應鏈的長度必將從國內延申到世界各地，各地不同的法律條款，貨幣兌換管制，文化差異，語言障礙等問題又會影響到國際貿易的開拓。熟練掌握國際貿易條款，關注關稅，匯率，利率的三要素，減少貿易壁壘的影響，推動企業加入全球化市場的發展，同時管控供應鏈的國際化運營，建立通達全球的物流網絡，建設暢通與一致的信息化系統，構成對企業出海的關鍵！

隨著全球化的推進和全球市場競爭的激烈化，企業需要借助完善的供應鏈管理來提高出海的經營效率、降低出海的成本，并實現全球資源的高效配置和市場的拓展。國際貿易和供應鏈全球化開拓相互依存，協同發展，助力企業建立全球化運營的比較優勢。

國際貿易與供應鏈全球化共同推動著全球經濟的發展。供應鏈管理的優化可以提高企業的運營效率和競爭力，而國際貿易的發展則為供應鏈提供了廣闊的市場和合作機遇。因此，企業一定要重視并持續改進供應鏈管理，以適應全球化的市場競爭和經濟發展的需求。

學習國際貿易條款，遵循世界各地的市場經濟規律，借助全球化的物流網絡，可視化透明的供應鏈信息系統，結合AI技術的發展，本課程幫助企業和員工積極出海，擴大國際貿易業務，增加營收，進入全球化市場布局，參與國際競爭，同時識別、控制和避免出海可能碰到的各種風險，最終實現企業的全球化發展目標！

課程收益：

企業收益：

1、助力企業踏出出海第一步

2、幫助企業掌控國際貿易與供應鏈全球化的關系，實現國際化發展的降本增效

3、幫助企業克服國際化發展的法律，文化，團隊的障礙，達到國際化管理水平

個人收益：

1、練就國際貿易談判絕技，談笑間斬獲外銷訂單，成為企業海外業務拓展的先鋒利刃；

2、掌握國際貿易交易條款精髓，巧妙篩選優質交易條件；

3、熟稔各類支付條款優劣，靈活運用策略化解貿易爭端于無形，贏得口碑；

4、學會規劃國際物流網絡藍圖，巧妙運籌帷幄，削減國際物流運費成本；

5、協同國際化發展中的信息系統建立，提高溝通效率

課程對象：

供應鏈總監+經理、采購經理、物流經理、國際貿易主管、進出口部門主管、跨境電商從業人員

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應用

課程工具：

1、AI工具

2、JIT

3、波特的5力法

4、供應鏈的5R

5、SCOR

6、CRIAN

課程大綱

第一講：出海抉擇——國際貿易與供應鏈全球化的財富風口

一、“走出去”——新經濟增長點的尋找

1. 五個經濟增長周期

2. 貿易保護主義

3. 國內大循環戰略

4. 投資機會

二、產業轉移——延長產品壽命

1. 產品生命周期特點

2. 四次產業轉移的特征

3. 延長產品壽命

三、“碳中和”——環保趨勢，開辟新市場和機遇

1. 新能源汽車

2. 光伏設備

3. 高鐵

四、國際投資——利潤“最大化”

1. 區域性貿易協議

2. 全球性貿易伙伴關系

3. 特別國家貿易關系

五、新技術涌現——數字化和AI技術應用

1. 提供市場預測的大數據分析

2. 設計圖稿，幫助國際貿易市場推廣

3. 實現智能客服

4. 幫助選品，找到爆款

5. 建立合理庫存

6. 精準客戶定位

六、明晰局勢——中國企業出海優勢與挑戰

1. 中國企業出海的業態

1）產能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 五個投資方向

1）跨境電商

2）汽車零部件與電子產業鏈

3）新能源

4）消費品

5）工程

3. 五點優勢

1）強大的供應鏈

2）內部市場優勢

3）民營企業參與

4）政策支持

5）本土化運營

4. 挑戰

1）文化與法律

2）國際化團隊管理

3）政治風險

4）品牌聲譽維護

5）消費者信任度

案例：某醫療器械公司國外注冊風險

第二講：國貿供鏈聯動——辨識國際貿易與供應鏈全球化的關系

一、國際貿易促進供應鏈的全球化

1. 全球市場的發展

2. 成本優勢的選擇

3. 合作伙伴的全球化

二、供應鏈的全球化推動國際貿易的發展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低國際貿易的交易成本

3. 最佳資源配置

4. 市場的最大化

三、全球化增強企業的核心競爭力

1. 增加銷售

2. 貼近客戶

3. 減低風險

討論：目前我司的國際貿易與供應鏈全球化的現狀

案例：某公司跨境電商的運營

第三講：國際貿易實操——掌控訂單、利潤與風險的關鍵鑰匙

一、遵循國際商務談判的步驟（爭取利益）

1. 申明價值

2. 創造價值

3. 突破僵局

二、分解實質利益談判法的三個階段（爭取主動）

第一階段：分析階段

第二階段：策劃階段

第三階段：討論階段

一、掌握國際商務談判的方法與技巧（贏得談判）

1. 注重利益，而非方法

2. 提出雙贏的解決方案

3. 采用客觀標準，破解利益沖突

解讀：《國際貿易術語解釋通則2020》

四、貿易條款的選擇（避免貿易爭端）

1. 采用FOB條款的三個關鍵點

1）風險劃分界限的變更

2）船貨銜接的責任費用劃分

3）解釋規則不同

2. 采用CFR條款的三個關鍵點

1）運輸合同簽訂

2）裝運港、目的港、裝運期規定

3）轉船通知

3. 采用CIF條款的三個關鍵點

1）保險險別

2）租船訂艙

3）象征性交貨

五、國際貿易產品報價影響因素

1. 產品質量

2. 運輸距離

3. 季節性變化

4. 成交數量

5. 支付條件與匯率變化

六、主要付款條件的特點解析

1. 票據

1）無因性

2）要式性

3）流通性

2. 匯付

1）取決于商業信用

2）風險大

3）資金負擔不平衡

4）手續簡便與費用低廉

3. 托收

1）信用額度的控制

2）受外匯管制國的影響

3）進口國的商業慣例

4）辦理保險

5）及時催收

3. 信用證

1）是一種銀行信用

2）是一種單據業務

3）是法律文件

七、聚焦影響國際貿易的三要素

1. 關稅

2. 匯率

3. 利息

八、國際貿易方式

1. 獨家經銷

2. 獨家代理

3. 寄售

4. 展賣

5. 招投標

6. 加工貿易

1）來料加工貿易

2）進料加工貿易

3）境外加工貿易

九、行穩致遠-法律保障

1. 大陸法

2. 英美法

3. 國際貿易條款

十、跨文化團隊的建設與領導

1. 文化背景

2. 語言特征

3. 宗教信仰

4. 激勵手段

練習：開發客戶的渠道

討論：FOB與CIF的優缺點

案例：某公司國際貿易的發展歷程

第四講：供應鏈全球化落地——構筑全球市場競爭的堅固堡壘

一、掌握供應鏈運營的工具和模型

1. 供應鏈的核心-5R

2. 供應鏈工具

1）精益生產（總成本最小化）

2）JIT（消除一切浪費）

3）敏捷供應鏈（AligleSupplyChain）（敏捷性，適應性）

3. 供應鏈模型

1）SCOR

2）CRIAN

3）波特的5力模型

4）卡拉里爾模型

二、理解供應鏈全球化的特征

1. 鏈主地位特征明顯

2. 伙伴布局多區域

3. 強大的網絡信息系統

4. 多維物流系統支持

5. “五流”協同-商流，物流，資金流，信息流

三、應對全球化的解決方案

1. 戰略總部決策，分部執行

2. 采取多工廠多市場模式

3. 承擔社會責任

4. 供應鏈流程外包

5. 國別化政策

6. 統一的信息化系統

7. 國際化人才的培養

8. 組織架構的適時變化

工具：規劃方法-MIP

五、設置全球化的目標

1. 提高運營效率

1）縮短交期

2）提高庫存周轉率

3）溝通效率

2. 降低成本

1）材料成本

2）物流成本

3）人力成本

六、管控全球化帶來的風險管理

1. 供應商選擇（跨國化）

2. 庫存（多地點）

3. 供應鏈的透明度（信息系統）

七、挑戰與解決方案

1. 供應鏈延長與多變性

解決方案：技術支持+業務流程重組

2. 信息共享與信息安全性

解決方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理與合作

解決方案：理解與尊重文化

案例：中國某公司全球化供應鏈的建設與運營

王老師

王東老師 采購與供應鏈實戰訓練專家

20年企業供應鏈管理實戰經驗

上海交大EMBA、英國謝菲爾德大學MBA

雅培精益黃帶

英國皇家物流與運輸協會三級講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經理

曾任：中國華源集團（綜合性企業）丨國際貿易經理

曾任：上海利格蒙特集團（綜合性企業）丨CEO

曾任：雅培醫療器械（世界500強）丨供應鏈高級總監

曾任：蘇州施萊醫療器械有限公司（行業頭部）丨首席執行官（CEO）/總經理

擅長領域：供應商管理、供應鏈優化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等

——在全球采購網絡搭建上：善于整合資源，運用全球采購的規模優勢降低采購成本，提升企業在全球市場的競爭力，為雅培診斷、可口可樂、山花智控多家企業優化采購供應鏈，達到降本1億元。

——在供應商精細化管理上：從0→1搭建企業海內外供應商管理制度，為來伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業優化供應商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應鏈“新鄉獎”金獎的申請與獲得，是中國第一家“新鄉獎”金獎最高榮譽的獲得者，擁有精益制造的豐富經驗；

——在企業員工培養賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達等企業講授《供應商的開發，考核與淘汰課題》、《贏在采購談判課題》、《重塑供應鏈助力企業盈利課題》等課程，累計20期，輸送100位采購與供應鏈領域的專業人才；

——在采購與供應鏈項目執行上：曾主導16個項目的執行落地

序號企業名稱項目名稱成果

1雅培【采樣棉簽的國產化項目】降本1000萬元

2雅培【全球供應鏈整合項目】年度降本2000萬人民幣

3來伊份【國內物流配送網絡體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫療【企業數字化建設】8個月完成SAP，WMS系統上線

5山花智控【采購降本的戰略制定】年度降本5000萬元

實戰經驗：

——任職蘇州某醫療器械公司期間，負責公司各項流程的制定及改善，完成60項流程管理制度的制定及優化；領導完成集團公司的供應鏈頂層設計，建立“二五”戰略

1）建立供應鏈運營體系，實現拉動式生產模式，2022-2024年實現總計降本1496萬人民幣，供應商交貨年度指標96%，承諾訂單及時交付率96.5%

2）熟悉精益生產及智能制造，主導及兩家公司上線SAP系統，助力90%的管理流程實現電子化運營，同時制定企業五年精益生產戰略并跟進項目的達成率，年度人效提升5%，領導公司獲得2022年度蘇州市質量獎，2024年綠色工廠。

3）主導促進與TUV合作，使得企業2022年度成為中國第一家取得MDR認證的公司，2023年取得美國510K的注冊；推動和實施TQM體系，降低客戶投訴率從2.3%下降至到1.9%，關鍵設備OEE從75%提升到87.36%，同時保持大客戶的合作良好關系，促使企業兩年內實現銷售額從5300萬美元到5750萬美元的增長。

——任職雅培器械期間，負責杭州工廠采購，生產計劃，倉儲，進出口，同時協調亞太地區乃至全球的采購工作，與全球15家工廠及眾多供應商建立緊密合作關系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購網絡。

1）通過整合資源，精準選擇優質供應商114家，并制定相關的管理制度（供應商年度合同談判，質量，成本考核等），促使其交貨率達99.2%,質量合格率達99.7%，平均采購成本下降1200萬人民幣。

2）建立完整的供應鏈集成戰略和周、月、季度的S&OP會議，監控12個月銷售預測的準確性,根據銷售預測組織安排生產及物料采購,使得庫存周轉率達到4.3（物料周轉快）

3）管理3000個SKU的外銷成品生產安排及按時出貨，同時與海關、進出口商品檢驗檢疫機關、外匯管理、開發等部門保持良好的關系，積極配合相關單位對進出口商品的檢驗，使得連續年度的交貨期縮短5%，確保客戶訂單的100%按時交付。

部分授課案例：

序號企業名稱主講課題期數

1來伊份《國內物流網絡配送體系優化》5

2九陽豆漿《贏在采購談判——博弈的戰爭》4

3浙江物產《倉儲物流實務——發掘第三利潤源泉》3

4上汽集團《大浪淘沙——供應商的開發管理與淘汰機制建設》3

5上海卷煙廠《供應鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》3

7雅培集團《重塑供應鏈助力企業盈利——實現“供贏鏈”》2

8徐工集團《出海的抉擇——國際貿易與供應鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購談判——博弈的戰爭》

《倉儲物流實務——發掘第三利潤源泉》

《出海的抉擇——國際貿易與供應鏈全球化》

《重塑供應鏈助力企業盈利——實現“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應商的開發管理與淘汰機制建設》

《供應鏈盈利的實踐者——采購人員的綜合能力提升》

授課風格：

實戰導向：憑借在多領域的深厚實戰經驗，將自身經歷過的真實案例融入教學，讓學員從案例中掌握理論應用，提升解決實際問題能力，做到學以致用。

深入淺出：能把復雜的商業知識，用通俗易懂的語言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學習難度，保證各層次學員都能理解掌握。

互動啟發：注重課堂互動，提出啟發性問題引導學員思考，組織討論并分享經驗，同時分享跨文化溝通協作經歷，提升學員溝通協調能力。

嚴謹細致：授課時對知識點闡述嚴謹細致，確保數據、案例和理論推導準確無誤，培養學員嚴謹的工作習慣和數據分析能力，使其在工作中精準決策。

部分授課評價：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實戰經驗讓每一個知識點都鮮活起來，那些來自知名企業的真實案例仿佛為我打開了世界的新大門。在講解供應鏈管理時，細致入微地分析各個環節的問題與解決方案，使我從毫無頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運用所學去優化我們公司的供應鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點。互動環節更是激發了我的思維，讓我學會從不同角度看待問題，這種能力已經在我的日常工作中發揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應鏈的課程很實戰，供應鏈理論及戰略分析扎實清晰，課程邏輯性強，課程中應用了很多的工具、方法、模型，對從事采購供應鏈的人員來說很實用，可以直接應用在實際工作當中，真正可以落地解決問題！

——可口可樂（杭州）Jason（供應鏈經理）

老師用自身實操過的案例來給我們講解，與我們的實際工作密切相關，讓我們更好的代入工作場景里面，幫助我們快速地掌握了供應鏈的方法論，解決實際工作中遇到的問題。

——上汽集團 李經理

在王東老師深入淺出的講解下，復雜的供應鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對我們供應鏈從業者而言，無疑是一場知識的盛宴，更是職業發展的強大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領略到其在供應鏈領域豐富的實戰經驗所蘊含的巨大價值。老師的授課生動形象，讓我們仿佛置身于真實的供應鏈場景之中，尤其是對與供應商談判的細節描述，使我們深切體會到其中的艱辛與收獲，極大地增強了我們完成關鍵工作指標的信心！

——來伊份 劉總

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