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【課程背景】

隨著線下獲客效率越來(lái)越低，很多房企都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺(tái)。近兩年，短視頻、直播賣(mài)房基本成了頭部房企的標(biāo)配。

①據(jù)抖音房產(chǎn)白皮書(shū)顯示，房企TOP200的抖音入駐率達(dá)到了90%，開(kāi)發(fā)商賬號(hào)在500~1000粉和1000~5000粉的占比有了明顯提升，開(kāi)發(fā)商直播間數(shù)量提升了1倍多，開(kāi)發(fā)商認(rèn)證賬號(hào)的直播時(shí)長(zhǎng)翻了近2倍，可見(jiàn)房企在抖音賽道投入了大量時(shí)間和精力。

比如去年抖音房產(chǎn)領(lǐng)域增粉最多的是金地智慧服務(wù)，房產(chǎn)有效直播場(chǎng)次排名第四的是越秀的一個(gè)項(xiàng)目，一年直播了800次，相當(dāng)于平均一天開(kāi)播2場(chǎng)。抖音房產(chǎn)直播間熱度第四名是萬(wàn)科一個(gè)項(xiàng)目，熱度達(dá)到了700萬(wàn)次，據(jù)說(shuō)該賬號(hào)每天直播10個(gè)小時(shí)，每周70個(gè)小時(shí)，全年無(wú)休。

真沒(méi)想到，頭部房企在抖音獲客已經(jīng)這么卷了！

那么，當(dāng)下抖音獲客呈現(xiàn)出哪些新趨勢(shì)，到底怎么樣做抖音，才能像頭部房企這樣拿到好的成績(jī)？才能持續(xù)培育流量操盤(pán)手人才呢？

②短視頻流量獲客，高度依賴內(nèi)容創(chuàng)作，但一線團(tuán)隊(duì)往往由于時(shí)間、能力、精力等方面的問(wèn)題，很難持續(xù)堅(jiān)持來(lái)做。所以對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，最佳狀態(tài)是在集團(tuán)或區(qū)域搭建內(nèi)容平臺(tái)，為一線賦能，讓一線能半小時(shí)就能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)容中臺(tái)包括短視頻選題庫(kù)、短視頻文案庫(kù)、直播腳本庫(kù)、新媒體運(yùn)營(yíng)SOP庫(kù)。

房產(chǎn)內(nèi)容目前主要包含了五種形式，除了段子內(nèi)容外，均可以有非常好的獲客效果。短視頻又細(xì)分為四類內(nèi)容，分別是探盤(pán)、圖文、口播、段子。開(kāi)發(fā)商最喜歡拍段子，但坦白說(shuō)這更多是自嗨，對(duì)于成交沒(méi)有任何作用。

那么如何建立企業(yè)的短視頻選題庫(kù)？如何建立企業(yè)的短視頻文案庫(kù)？如何建立企業(yè)的直播腳本庫(kù)？如何建立企業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)SOP庫(kù)？...

【課程收益】

1、適應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)，提升市場(chǎng)敏銳度。

2、增強(qiáng)品牌影響力，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的連接。

3、采用豐富的用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。

4、強(qiáng)化與客戶的互動(dòng)和溝通，提升客戶滿意度。

5、拓展?fàn)I銷渠道，降低營(yíng)銷成本。

6、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

7、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

8、提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的新媒體運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

9、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保持領(lǐng)先地位。

10、立足新問(wèn)題，找到新方法：立足當(dāng)下“大存量+少客戶”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，找到新的營(yíng)銷破局方法。

【課程對(duì)象】

★房企總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

★營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、新媒體負(fù)責(zé)人

★平臺(tái)策劃、平臺(tái)品牌、平臺(tái)銷管、中介集團(tuán)、代理公司

★地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)者，希望能夠通過(guò)學(xué)習(xí)流量-獲客-成交的地產(chǎn)人

【課程大綱】

8月16日AM (9:00~12:00)

探索：一個(gè)合格的房產(chǎn)流量操盤(pán)手需具備哪些能力？

①房產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)工作包含了哪些模塊？

②合格房產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)的三大要素

③新媒體運(yùn)營(yíng)的九大能力要求

1.房產(chǎn)流量獲客的當(dāng)下格局：開(kāi)發(fā)商、中介集團(tuán)

（頭部房企、地區(qū)房企、四五線房企、中介集團(tuán)、代理公司）

2.房產(chǎn)流量獲客的當(dāng)下格局：個(gè)體博主

（頭部博主的列舉與特點(diǎn)說(shuō)明、我憑什么把自己打造成了 100 萬(wàn)粉絲的抖音房產(chǎn)博主、百萬(wàn)房產(chǎn)博主的起號(hào)歷程、契機(jī)、做號(hào)期間的成長(zhǎng)與挫折、變現(xiàn)中遇到的問(wèn)題）

3.地產(chǎn)的公域流量和私域流量的特殊性

（地產(chǎn)公域流量無(wú)法成交的原因，以及私域流量無(wú)法單一路徑成交的剖析)

4.流量獲客的正確姿勢(shì)

（房產(chǎn)短視頻 VS有流量的房產(chǎn)短視頻 VS能變現(xiàn)的房產(chǎn)短視頻）

5.拍剪實(shí)操快速輔導(dǎo)抓技巧

（現(xiàn)場(chǎng)出片，10分鐘出片法則）

8月16日PM (14:00~17:30)

1．為什么地產(chǎn)人大多做不好流量獲客

（地產(chǎn)的低頻高價(jià)低復(fù)購(gòu)邏輯，與行業(yè)普遍對(duì)于房產(chǎn)流量人設(shè)的誤解，賬號(hào)搭建實(shí)操）

2．選題實(shí)操

（地產(chǎn)的內(nèi)容為什么沒(méi)流量，為什么不漲粉？流量漏斗解析及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操）

3．簡(jiǎn)易探盤(pán)模型的利與弊

（圖文大字報(bào)解析，口盤(pán)解析，獨(dú)立探盤(pán)解析）

【加餐課】

內(nèi)部交流 | 頭部房企新媒體流量獲客的打法及變化

8月17日AM (9:00~12:00)

1.房企矩陣化直播的利與弊

（房企當(dāng)下環(huán)境，如何做到“人人都是自媒體”）

2.房企直播常態(tài)化的方式方法

（渠道中介直播，真的比開(kāi)發(fā)商更有效？開(kāi)發(fā)商常態(tài)化直播的正確姿勢(shì)）

3.房企直播間打造-手機(jī)直播

4.房企直播間打造-電腦直播

5.房企直播腳本架構(gòu)

（萬(wàn)用直播腳本架構(gòu)SOP，適用于未來(lái)所有場(chǎng)景）

8月17日PM (13:30~16:30)

1．直播案例復(fù)盤(pán)

（通過(guò)一場(chǎng)復(fù)盤(pán)，教會(huì)你如何運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直播）

2．房企短視頻陪跑流程SOP

（短視頻SOP的構(gòu)成，方向與方法，內(nèi)容中臺(tái)搭建，實(shí)踐誤區(qū)）

3．房企直播陪跑流程SOP

（直播SOP的構(gòu)成，常態(tài)化直播與常態(tài)化復(fù)盤(pán)機(jī)制，實(shí)踐誤區(qū)）

4．房企團(tuán)隊(duì)KPI架構(gòu)搭建及誤區(qū)

（不同企業(yè)，不同層級(jí)，從集團(tuán)到區(qū)域到項(xiàng)目的KPI制定建議）

5．運(yùn)營(yíng)進(jìn)階課：如何實(shí)現(xiàn)總部-區(qū)域的MCN能力復(fù)制？

1.運(yùn)營(yíng)人員如何掌握新號(hào)0-1孵化能力

2.運(yùn)營(yíng)人員如何培養(yǎng)主播具備自主內(nèi)容創(chuàng)作、自主數(shù)據(jù)診斷能力

3.各區(qū)域如何建立起自己的內(nèi)容中臺(tái)

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在線報(bào)名：2024房企流量操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)營(yíng)(廣州)

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