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課程介紹

搶單：和自己搶！只有在強烈的危機意識下不斷超越自己才能留住已有客戶；和競爭對手搶！我不一定是最好的但一步領(lǐng)先步步為嬴；和客戶搶！只有真正解決對方問題才能搶到客戶的尊重與忠誠！！

不管你是否愿意，在當(dāng)今擴大內(nèi)需的大環(huán)境下你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)競爭的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)大業(yè)務(wù)的買賣規(guī)律、科學(xué)化操作方法及各種關(guān)系之間節(jié)奏控制技巧！

你需要與對手進(jìn)行最冷靜的競爭模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的博弈場景，在訓(xùn)練中運用提供的各種實用的工具用在每個關(guān)鍵點完成《KAM 競爭決策模擬》幫助你判斷的準(zhǔn)確，可以讓您出現(xiàn)在市場上時，成為競爭對手最不愿碰到的職業(yè)高手！

【常見問題】

一、 客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？

二、 客戶終于同意三天后，給你一個交流的機會，客戶總經(jīng)理和部門領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為大客戶經(jīng)理，請問你該做哪些準(zhǔn)備工作？如何保證交流成功？

三、 經(jīng)過提交建議書、參觀和產(chǎn)品演示、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好競爭者，請問你該采取何種快速有效的銷售活動，挽回敗局？

四、 你跟進(jìn)的某客戶，關(guān)鍵評估元素明確，但是你一直沒有拜訪到拍板的總經(jīng)理。客戶向你發(fā)出投標(biāo)邀請信，請你去投標(biāo)，你該怎么辦？

五、 還有兩個競爭者參與了談判，其中一個競爭者綜合比較已經(jīng)領(lǐng)先，你采取何種談判策略，是談判暫停，并扳回談判？

六、 后期實施過程中，有幾筆應(yīng)收款客戶一直沒有及時支付，問起原因，都是無可奉告，這時你該怎么辦？

七、 公司一直注重對大客戶銷售，認(rèn)為對大客戶的決策者公關(guān)實為重要，但是認(rèn)為市場營銷計劃即浪費資金，又浪費人員與時間，只有把決策者公關(guān)“到位“就一切可以了，你也認(rèn)同這個觀點嗎？市場營銷計劃的主要作用是什么？

【了解沙盤模擬培訓(xùn)】

沙盤演練源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，其獨特直觀的教具，結(jié)合角色扮演，融入戰(zhàn)爭的各項變數(shù)，一問世,便以其新穎的培訓(xùn)模式、實用的培訓(xùn)效果備受中外企業(yè)高級管理人員的青睞！目前，沙盤演練已成為世界500強企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程。

課程全面引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，運用立體直觀的沙盤教具以行為管理為主線，把復(fù)雜的行為模式、營銷與服務(wù)的溝通技巧演繹成一門完全情景式、演練、互動式的簡單易學(xué)、易用的課程。

營銷關(guān)鍵行為的“管理”一直是營銷管理人員培訓(xùn)的核心內(nèi)容，但傳統(tǒng)的面授培訓(xùn)方式只能告知他們“應(yīng)該做的”“不應(yīng)該做的”以及“怎樣做”等內(nèi)容，這些內(nèi)容只停留在“概念”這一層次，而未能轉(zhuǎn)化為實際操作技能。“模擬培訓(xùn)”的問世改變了這一培訓(xùn)現(xiàn)狀——在培訓(xùn)過程中大家分別扮演廠商、客戶、競爭對手等角色，親身參于到項目銷售與客戶服務(wù)管理的模擬舞臺，一起扮演評論員，共同參與審理整個大客戶銷售過程和客戶管理過程，找出問題，挖出根源……“沙盤培訓(xùn)”喻一切管理理念于簡易的模擬實踐中。

本培訓(xùn)課程的獨特優(yōu)勢－提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器

1《決策分析模板》使大額定單復(fù)雜銷售規(guī)范流程，改變銷售團(tuán)方法動作混亂，透過工具直觀迅速的了解自己的短板，透過工具快速催熟自我技能

2針對大客戶，特別是工業(yè)電氣及自動化、工程機械、機械制造與機床、工業(yè)原材料、建筑及工程安裝、高新技術(shù)及IT、客車行業(yè)、暖通設(shè)備與中央空調(diào)等行業(yè)；

3、大客戶銷售的三維 PK，是國內(nèi)研究大客戶領(lǐng)域最全的，最有影響的系統(tǒng)課程，其課程設(shè)計遵循五步架構(gòu)：

沙盤地圖——關(guān)鍵問題——工具提供——決策分析——競爭淘汰

課程內(nèi)容

第一步驟：輸贏都要漂亮（市場競爭規(guī)程）

商場上沒有常勝的將軍，但要能生存就有成長的機會，理解游戲規(guī)則就會越做越大越做越強。首先，思考一些最基本的問題：如果這是你十年后一直從事的工作你夠職業(yè)嗎？如果十年磨一劍那最要做的是什么？

1、角色定位與銷售自己

2、職業(yè)高手都有野性與霸氣

3、我們賣的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝

* 賣給誰?--- 客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里

* 我們產(chǎn)品（用戶）通過誰賣（買）?—渠道主導(dǎo)市場還是品牌引導(dǎo)消費

* 他們?yōu)槭裁磿u我們的產(chǎn)品?

* 他們?yōu)槭裁磿u別人的產(chǎn)品?

第二步驟：清晰整體銷售流程中的關(guān)鍵點（多一分準(zhǔn)備多一份籌碼）

如果沒有機會之門的鑰匙，客戶的招標(biāo)和市場與你沒有一點關(guān)系，即便是你參與進(jìn)去那也是競爭對手的陪襯，四處受壁，而在某個環(huán)節(jié)慘遭淘汰的命運。

1、熟悉大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的六個控制點

2、熟悉客戶經(jīng)營的調(diào)查指標(biāo)（銷售的生命線）

3、什么是最佳進(jìn)入客戶的策略

第三步驟:《決策分析模板》大客戶銷售流程演練

大家分別扮演廠商、客戶、競爭對手等角色，親身參于到項目銷售與客戶服務(wù)管理的模擬舞臺，一起扮演評論員，共同參與審理整個大客戶銷售過程和客戶管理過程，找出問題，挖出根源………運用立體直觀的沙盤教具以行為管理為主線，把復(fù)雜的行為模式、營銷與服務(wù)的溝通技巧演繹成一門完全情景式、演練、互動式的簡單易學(xué)、易用的課程。

一、如何開發(fā)市場(銷售業(yè)績的生命線)

1、開發(fā)與調(diào)查潛在客戶應(yīng)遵循的原則

2、如何識別與選擇真正有價值的客戶

3、約見接近關(guān)鍵客戶策略與技巧（見不著客戶一切都為零）

二、當(dāng)競爭對手出現(xiàn)時（一山怎能容二虎）

1、如何獲取對手企業(yè)情報和價格攻勢

2、如何贏得對手控制的客戶內(nèi)線

3、分析判斷自己產(chǎn)品企業(yè)的競爭地位(獨家工具競爭地位模型)

4、競爭優(yōu)勢的博弈五步

三、挖掘銷售機會：售前立項階段(獲取訂單基礎(chǔ)保障)

1、客戶關(guān)系模式與策劃銷售拜訪的目標(biāo)

2、交叉驗證客戶信息技能(真實全面信息是銷售成功的保障)

3、如何識別銷售陷阱(銷售陷阱使得大量資源浪費)

4、分析判斷客戶采購步驟(銷售活動計劃制定依據(jù))

5、分析判斷客戶最終決策形式(區(qū)分兩大類客戶最終決策形式)

6、分析判斷客戶關(guān)鍵決策人權(quán)限(推動者,守門者,評估者,決策者)

四、策劃不同職位客戶的應(yīng)對方式（找對人和同盟者控制過程）

1、策劃致勝策略(達(dá)到目標(biāo)的思路)

2、選擇關(guān)鍵人(實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要有影響力同盟者支持)

3、說服影響關(guān)鍵人具體計劃（六大關(guān)系）

4、擴大支持者隊伍 (永遠(yuǎn)多爭取支持者和同盟者)

五、決策人認(rèn)同與關(guān)鍵對話（得到關(guān)鍵決策者支持）

1、如何開始關(guān)鍵的12秒鐘對話（如何創(chuàng)造氛圍）

2、建立信任感的8種提問練習(xí)

3、用有效提問分析客戶目前的狀況問題（讓他揭開傷口）

4、和對方進(jìn)入主題探討的技巧話術(shù)

5、幫客戶分析出他目前的問題和需求3個步驟

6、掌握讓對方困惑的提問和獲取信息的技巧分析（偷偷向傷口灑鹽）

7、如何引導(dǎo)客戶的思路和我的服務(wù)相聯(lián)系

8、客戶潛在的狀況需求或運營誤區(qū)浮出水面

9、加大客戶的潛在痛苦和后果的研討（一起往傷口抹膏）

10、聯(lián)想的力量，把我的說服和某件好事連在一起

11、如何有效運用銷售中的詞匯轉(zhuǎn)換技巧

12、引導(dǎo)客戶通過點頭和承諾與你保持同一性（讓他同意治療）

六、決戰(zhàn)執(zhí)行控制階段（和同盟者控制項目過程）

1、招投標(biāo)階段的工作內(nèi)容與重要原則

2、報價策略（構(gòu)建利益陣地）

3、雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）

4、談判友好結(jié)束策略（以順利執(zhí)行為目標(biāo)）

第一輪PK：作對事（關(guān)鍵點決策分析）

通過現(xiàn)有的資料與工具預(yù)測銷售流程的關(guān)鍵點控制，杜絕可發(fā)生的問題

第二輪PK：找對人（人力資源分析與運用）

通過一切可利用的人力資源和人情分

第三輪PK：說對話（利益與問題的處理）

操作過程中的兌現(xiàn)企業(yè)利益和個人利益的正確溝通與關(guān)鍵人疑慮的解答練習(xí)

最后:情景演示,回答學(xué)員問題,交流

【工具包】（在課程講授過程中，講師將針對性的對以下工具包進(jìn)行穿插解讀）

工具包一：

1、《市場競爭對手分析細(xì)分模板》；

2、《業(yè)務(wù)開發(fā)流程和模板》；

3、《參照故事編寫形式與模板》；

4、《客戶問題鏈設(shè)計流程與模板》；

5、《客戶代表與關(guān)鍵人分析模板》；

6、《電話溝通與DM營銷流程模板》；

7、《商機甄別與價值評估流程與模板》；

8、《客戶需求挖掘流程與模板》；

9、《項目營銷策劃流程與標(biāo)準(zhǔn)范本》；

工具包二：

1、《項目計劃流程與團(tuán)隊資源合作模板》；

2、《銷售渠道里程碑工作表》；

【特別告知】

1、 此培訓(xùn)主要針對組織客戶銷售（B2B）的學(xué)員和團(tuán)隊

2、 如果有內(nèi)訓(xùn)需求請告知其組織的銷售模式屬（OEM銷售、項目銷售、工業(yè)品銷售的具體范疇）并附上銷售流程

3、 為尊重知識版權(quán)，整體課程中的模板與各類工具請勿拍照

張老師

張誠忠老師 共贏領(lǐng)導(dǎo)力教練

21年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗

英國威爾士大學(xué)管理碩士

國際經(jīng)理人協(xié)會注冊高級培訓(xùn)師

中車集團(tuán)連續(xù)9年合作講師

中石化長城潤滑油連續(xù)5年合作講師

原EPS愛普司(中國)|市場總監(jiān)/總經(jīng)理

■6家大型企業(yè)OB組織行為學(xué)顧問

■上海交通大學(xué)EMBA/浙江大學(xué)(MBA)講師

■今日頭條職場領(lǐng)域?qū)谧髡撸骸额I(lǐng)導(dǎo)力變革系列》《團(tuán)隊氛圍塑造》《成為解決問題高手》等

■3門注冊商標(biāo)/4門版權(quán)課程研發(fā)者：《共贏領(lǐng)導(dǎo)力®》、《問題錘®》、《Touch Think®》；《樂高式創(chuàng)新©》、《樂高式復(fù)盤©》、《創(chuàng)新問題錘©》、《游戲化思維©》

擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力變革、團(tuán)隊執(zhí)行力、員工輔導(dǎo)培育、跨部門溝通、高效會議、問題解決等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

張老師在12年的培訓(xùn)實戰(zhàn)中，累計授課800多場次，培訓(xùn)學(xué)員達(dá) 5萬人次，其經(jīng)典課程《共贏領(lǐng)導(dǎo)力》《團(tuán)隊建設(shè)》《客戶關(guān)系管理》《會議管理》等被中石化、中石油、中車、郵政、中移動、工商銀行等200多家大型企業(yè)反復(fù)采購。

■團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力——曾用2年時間助力愛普司(中國)3大區(qū)域(華南/華東/華北)運營部/市場部/銷售團(tuán)隊提升敏捷團(tuán)隊建設(shè)、鐵三角運營模式，推動企業(yè)從8個網(wǎng)點發(fā)展到30多個城市點對點互聯(lián)模式，并助力企業(yè)連續(xù)2年被中國安利/上海家化等評為AAA級優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

■課程開發(fā)能力——曾為上海電視大學(xué)研發(fā)《問題分析與解決》等課題，復(fù)旦大學(xué)復(fù)泰商學(xué)院研發(fā)《績效評估輔導(dǎo)》等課題，騰訊企業(yè)大學(xué)研發(fā)《團(tuán)隊氛圍打造》《向上溝通》等課題，2年內(nèi)累計研發(fā)30多個管理課題，在課程開發(fā)的專業(yè)度上得到各個企業(yè)大學(xué)的一致認(rèn)可。

■沙盤運用實操——老師在管理中能夠根據(jù)企業(yè)特色情況，定制化《領(lǐng)導(dǎo)力沙盤的系列工具》，其中，曾用1個月時間助力大連海運集裝箱、碧桂園、長園電子、華陽集團(tuán)4家大型企業(yè)管理層領(lǐng)導(dǎo)能力平均提高20%，職業(yè)滿意度提高26%。

主講課程：

01-共贏管理類

《共贏輔佐——如何向上管理》

《共贏協(xié)作——高績效的會議管理》

《共贏鏈接——跨部門的溝通與協(xié)作》

《共贏魔方©——游戲化模式賦能新生代》

《共贏執(zhí)行力——高績效團(tuán)隊管理沙盤模擬》

《共贏領(lǐng)導(dǎo)力®——激活團(tuán)隊挑戰(zhàn)現(xiàn)況的12個工具》

02-創(chuàng)新管理類

《問題錘®——突破性的問題分析與解決》

《創(chuàng)新問題錘©——如何持續(xù)突破與改進(jìn)的工具》

部分授課案例：

★ 曾為中車集團(tuán)及其下屬公司(時代電子公司/時代新材公司/時代新能源等)進(jìn)行《共贏領(lǐng)導(dǎo)力®》《團(tuán)隊執(zhí)行力》等，助力大部分管理者做三年能力晉升的系統(tǒng)計劃，持續(xù)返聘9年。

★ 曾為中石化長城潤滑油(華南/華北/華中/華東)進(jìn)行《領(lǐng)導(dǎo)力的問題解決》《會議管理》等，設(shè)計培訓(xùn)和教案工具，輔導(dǎo)學(xué)員做解決式方案，持續(xù)返聘5年。

★ 曾為步陽集團(tuán)進(jìn)行《共贏的團(tuán)隊執(zhí)行力》，助力其品牌在全國渠道隊伍中快速建立團(tuán)隊認(rèn)同度和管理模式，并用1個多月時間進(jìn)行全國各省市輪訓(xùn)，累計授課21期。

★ 曾為雷士照明企業(yè)商學(xué)院總裁班進(jìn)行《共贏領(lǐng)導(dǎo)力®-激活團(tuán)隊挑戰(zhàn)現(xiàn)況的12個工具》

，通過企業(yè)自身的案例做問題分析/沙盤模擬，累計7期。后被轉(zhuǎn)介到其他企業(yè)，返聘11期。

★ 曾為TCL集團(tuán)進(jìn)行《創(chuàng)新式的問題分析與解決》，根據(jù)客戶需求定制化解決問題沙盤、案例模板、經(jīng)驗萃取工具，培訓(xùn)效果得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，后返聘8期。

★ 曾為郵政EMS湖南總公司進(jìn)行《共贏的團(tuán)隊執(zhí)行力》，累計8期。后轉(zhuǎn)介為黑龍江總公司、長沙分公司、蘇州分公司授課15期。

★ 曾為三一重工進(jìn)行《共贏領(lǐng)導(dǎo)力®》，幫助中層管理者提升領(lǐng)導(dǎo)力素養(yǎng)/職業(yè)定位/提高向上溝通/跨部門協(xié)作的能力。后轉(zhuǎn)介為三一科技/三一精機/三一重裝/三一太陽能公司授課7期。

★ 曾為大連海運集裝箱進(jìn)行《共贏領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》《共贏團(tuán)隊執(zhí)行力沙盤》，利用沙盤、樂高工具引導(dǎo)的方式下，讓學(xué)員們在課程實踐中找到問題結(jié)癥，讓培訓(xùn)效果超出預(yù)期，后返聘5期；

★ 曾為蘇寧易購進(jìn)行《共贏領(lǐng)導(dǎo)力®-激活團(tuán)隊挑戰(zhàn)現(xiàn)況的12個工具》，幫助華東地區(qū)各地儲備干部掌握知人善任的能力，學(xué)會溝通與激勵的方式，在原有基礎(chǔ)上有效提升20%的員工能力晉升率，后返聘12期。

★ 曾為韓國斗山挖掘機營銷總裁班進(jìn)行《創(chuàng)新問題錘©-如何持續(xù)突破與改進(jìn)的工具》，利用魚骨圖和邏輯樹的分析方法，建立團(tuán)隊創(chuàng)新意識、三維問題管理模型，并掌握解決工作難題的創(chuàng)新方法論，助力當(dāng)年的業(yè)績實現(xiàn)50%整體增長，后返聘6期。

......

授課風(fēng)格：

張老師秉承“授人以漁”理念，多感官教學(xué)，讓學(xué)員輕松掌握內(nèi)容，可以學(xué)完就用：

●體驗式教學(xué)，在學(xué)習(xí)中調(diào)動學(xué)員的參與度，增強學(xué)員自學(xué)能力；

●工具式教學(xué)，內(nèi)容貫穿大量鮮活案例與實用工具，深入淺出，增強學(xué)習(xí)實用性；

●情景式教學(xué)，打破刻板，將理論與實踐相結(jié)合，貼近工作，強化內(nèi)容落地性。

部分服務(wù)客戶：

大型企業(yè)：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、中國煙草、上海紡織、上汽、通用、寶鋼集團(tuán)、中國兵裝集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)、中化石油、長城潤滑油、碧桂園、中車集團(tuán)……

金融行業(yè)：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、寧波銀行、城市商業(yè)銀行、光大銀行、溫州浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)合行、中國人壽、平安保險、美國友邦保險、中宏保險、太平洋安泰、新華人壽、泰康人壽、金盛人壽、大眾保險、華泰保險、國泰君安證券、人民保險、神州擔(dān)保、永誠產(chǎn)險、中華保險、上海起航教育、匯付天下、東方證券、花旗銀行投資……

公立事業(yè)：上海城投集團(tuán)、上海地鐵交通、蘇州圖書館、錦州中心醫(yī)院、上海廣電局……

科技行業(yè)：阿里巴巴、第九城市網(wǎng)游、三星電子、復(fù)旦微電子、上海微電子、上海聯(lián)想電腦、上海華北科技、上海海爾數(shù)碼科技、無錫小天鵝、上海健特生物（腦白金）、上海新浪、上海搜狐、杰能生物工程、香港北晨環(huán)保、江蘇八方電工、杭州佑康、湖北百信集團(tuán)、萬達(dá)信息、騰龍軟件、NCR、意格（上海）設(shè)計、東圓軟件、昂寶科技、上海德固賽、上海空間電源811所、中電科技集團(tuán)21所、上海齊耀動力、思源電器、龍旗科技、電子科技研究所、深圳萬利達(dá)、中船九院、船舶重工集團(tuán)公司711研究所、瑞庭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、開源電腦設(shè)備、威強工業(yè)電腦、深圳怡化電腦……

通信行業(yè)：中國移動、中國電信、中國鐵通、中國聯(lián)通、海能達(dá)通信、信大捷安、九行通訊、大唐通訊、北京移動設(shè)計院、上海華艾軟件、杭州東方通信、德信通信……

生產(chǎn)企業(yè)：冰輪集團(tuán)、延凌德邦、金太陽、威爾精密螺絲、長興光電、沃富國際、博爾、良信電器、浙江星光電器、浙江超人集團(tuán)、淅江群升集團(tuán)、雷迪機械、超眾動力機械、力諾機械、金泰線業(yè)、三聯(lián)機械、新祺晟塑料制品、黃河酒業(yè)、錦飛化工、力勁集團(tuán)、捷虹化工集團(tuán)、德樂食品、日冷食品、凱信服裝、上海良信電器、紅蜻蜓集團(tuán)、亞邦集團(tuán)、回天化工、光明牛奶、匯和集團(tuán)、諾發(fā)、神開石油設(shè)備、中山中榮印刷、天鵝集團(tuán)金壇柴油機、大金空調(diào)、美的中央空調(diào)、林洋電器、蘇化集團(tuán)、天正集團(tuán)、天泰焊液、 (Wilo)威樂水泵、廣西中糧、上海外高橋船廠、上能變壓器、寧波南車傳感器、太倉五洋集團(tuán)、南通普力馬、蘇州道森、新安化工、滬安電纜、萬律集團(tuán)、長園電子、潯興拉鏈、華明印刷、申久化纖、斯可絡(luò)空壓機、上海電氣集團(tuán)、時代電動、平高集團(tuán)、湖南中車、瀾弘紡織印染、杭州杰拉科技、ADAYO華陽集團(tuán)……

汽車行業(yè)：三一重工、山東臨工、東風(fēng)商用車、南車新能源汽車、利勃海爾工程車、韓國斗山挖掘機、浙江飛神車業(yè)、通用汽車、虎霸工程車、凱斯農(nóng)用車、龍工叉車……

建材行業(yè)：浙江步陽集團(tuán)、浙江星月集團(tuán)、杭州華正新建材、紫瑯襯布、凱勝家紡、羅萊家紡、飛利浦Philips照明、西頓照明、雷士照明、三聯(lián)照明、無錫惠豐照明、家和沙發(fā)、包豪斯家具、徐家木業(yè)、錦繡前程、譽豐地板、韓國納路油漆、嘉寶莉油漆、ABB、TCL（羅格郎、商用科技、照明）……

物流行業(yè)：中集南方集團(tuán)、大連海運、大連集裝箱碼頭、TNT、愛普司物流、廣州雪鹿物流、網(wǎng)盛物流、盛大物流、海苑物流、中海集裝箱運輸(上海)、海苑儲運、東方航空公司……

服務(wù)行業(yè)：蘇寧易購、上海萬創(chuàng)房產(chǎn)、上海信義房產(chǎn)、上海寶銘房產(chǎn)、智恒房產(chǎn)、聯(lián)華汽車、永琪養(yǎng)生美容美體公司、安利、完美、如新、上海冠松汽車、網(wǎng)益公司、上海深度廣告公司、財智知己廣告公司、金何田上海分公司、德國AMC廚具、鼎元空調(diào)設(shè)備有限公司、海鹽青蓮食品、蘇州中華園大酒店、書香世家……

醫(yī)藥行業(yè)：GE(中國)、視康眼鏡、海昌視覺、萬邦藥業(yè)、微科生物、執(zhí)誠生物……

商貿(mào)企業(yè)：Parker(中國)、 第九城市、金泰線業(yè)、黑田(中國)株式會社、丹納赫(中國)、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、糖煙酒公司、亞太人力資源網(wǎng)、中國紡織品信息中心、SGS(中國)、新華傳媒、日東電工(中國) 、日本博瀨電機、KONICA MINOLTA(中國)、力福汀(上海)、西瑞斯(SIRIUS)、CRIC克而瑞……

高等院校：北京大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江金華黨校、浙江師范大學(xué)、上海財經(jīng)政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、上海社科人文學(xué)院、華中科技大學(xué)，浙江大學(xué)……

部分客戶評價：

張老師給我們企業(yè)帶來了新的培訓(xùn)與管理理念，有效解決了困擾組織績效的問題，帶領(lǐng)大家掌握發(fā)現(xiàn)與分析解決問題的方法。

——百度創(chuàng)新中心培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 童陵楓

張老師的課實用性非常強，我們是第四年度邀請老師給我們授課，每一年都會不一樣的內(nèi)容給我們認(rèn)知和思維的沖擊，收獲頗豐。

——湖南郵政總公司培訓(xùn)部主任 王慧敏

張老師講授課程邏輯性強，課程架構(gòu)高屋建瓴，理論基礎(chǔ)扎實的同時，穿插豐富的企業(yè)實踐案例，是難得的良師益友。

——中華英才網(wǎng)人力資源總監(jiān) Danny

張老師的課是我們碰到難得的接地氣的課程，不僅生動，而且讓學(xué)員能充分參與性到沙盤中，用我們企業(yè)的案例在模型里得到啟發(fā)，學(xué)員找到方法。

——西頓照明總經(jīng)理 陳實

在這三天的訓(xùn)練中，張老師無論是在理論知識，還是帶著我們做練習(xí)，都讓我十分受益，能把所學(xué)的知識點通過張老師結(jié)合工作的案例，再加上帶我們一起做的練習(xí)，并給了十分中立而系統(tǒng)的指導(dǎo)，讓所有同事伙伴都有巨大的收獲，同時也讓我大大提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力！感恩張老師的辛苦付出。

——三一重工 譚部長

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