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培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者

課程推薦：

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧的操作精髓

案例指導(dǎo)：分析進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

案例訓(xùn)練：掌握進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧的技能提升方法

行動(dòng)建議：流程進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧潛力的行動(dòng)方案

培訓(xùn)背景：

2009年誰(shuí)能實(shí)質(zhì)降低成本，誰(shuí)就能轉(zhuǎn)危為機(jī)，率先走出金融危機(jī)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。過(guò)去，在華企業(yè)沒(méi)有把節(jié)稅納入對(duì)管理人員的考核，對(duì)估價(jià)、補(bǔ)稅不在乎，大手大腳。事實(shí)上，關(guān)稅及進(jìn)出口環(huán)節(jié)增值稅最具節(jié)約潛力，而且對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的其他環(huán)節(jié)影響重大，理應(yīng)予以重視，通過(guò)海關(guān)事務(wù)改善成本管理。另一方面，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退、稅收回落、稅收任務(wù)卻增加兩成的空前巨大壓力，海關(guān)正千方百計(jì)想盡一切辦法加強(qiáng)征管完成任務(wù)。在這樣的背景下，如何通過(guò)商品歸類(lèi)和HS編碼、優(yōu)惠原產(chǎn)地、更低稅率適用、申請(qǐng)海關(guān)退稅、設(shè)備減免稅、轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、估價(jià)、納稅爭(zhēng)議、免除滯納金等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面實(shí)現(xiàn)節(jié)稅？

培訓(xùn)大綱：

一：貿(mào)易政策分析及保稅業(yè)務(wù)處理技巧

1、當(dāng)前促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的措施解讀

2、2009 中國(guó)關(guān)稅與貿(mào)易管制有哪些調(diào)整

3、目前海關(guān)出臺(tái)的幫扶企業(yè)的舉措具體有哪些？

4、自由貿(mào)易區(qū)在拓展海外市場(chǎng)的作用

5、海關(guān)最新政策調(diào)整的趨勢(shì)及加工貿(mào)易未來(lái)展望

6、跨國(guó)高層最關(guān)心的10個(gè)海關(guān)問(wèn)題？如何破解？

7、進(jìn)出口通關(guān)業(yè)務(wù)流程及注意事項(xiàng)

8、合同簽訂、審批、備案、通關(guān)、核銷(xiāo)的操作流程

9、一般貿(mào)易企業(yè)如何通過(guò)加貿(mào)轉(zhuǎn)型迅速做大做強(qiáng)？

10、電子帳冊(cè)、電子手冊(cè)及聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的操作方法

11、手冊(cè)核銷(xiāo)方法及相關(guān)問(wèn)題處理技巧

11、如何避免手冊(cè)串料的海關(guān)處罰及串料技巧

12、進(jìn)出口外匯核銷(xiāo)時(shí)各種疑難問(wèn)題處理方法

13、深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的控制要點(diǎn)及疑難問(wèn)題處理

14、常因?qū)弮r(jià)、歸類(lèi)或單證不全問(wèn)題影響通關(guān)怎么辦？

15、海關(guān)審價(jià)的原則及一般貿(mào)易企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

16、案例分析：企業(yè)如何面對(duì)海關(guān)價(jià)格質(zhì)疑及舉證？

18、貨物歸類(lèi)的六大原則及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避？

19、單、損耗確定的10大方法及2大原則？

20、如何利用加貿(mào)發(fā)外加工政策降低企業(yè)生產(chǎn)成本？

分析：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例！

解析：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧課程案例分析！

二：保稅業(yè)務(wù)籌劃及降低稅費(fèi)成本處理技巧

1、進(jìn)出口稅收政策調(diào)整解讀及影響分析

2、出口退稅政策改革思路與現(xiàn)行政策

3、如何把握海關(guān)政策調(diào)整及進(jìn)行合理避稅籌劃

4、如何擠身高新技術(shù)企業(yè)享受?chē)?guó)家稅收優(yōu)惠？

5、內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)如何簡(jiǎn)化手續(xù)及補(bǔ)稅籌劃？

6、選擇一般貿(mào)易、來(lái)料、進(jìn)料加工那個(gè)對(duì)企業(yè)更有利？

7、來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)制流程及海關(guān)、財(cái)稅疑難處理

8、如何使退運(yùn)、維修、補(bǔ)償或更換的貨物免稅？

9、租賃、運(yùn)往境外加工修理的價(jià)格申報(bào)如何節(jié)稅？

10、消耗性材料、試機(jī)材料、受災(zāi)保稅貨物怎樣才能免稅或少征稅？

11、余料、邊角料、殘次品、副產(chǎn)品如何處理才能節(jié)稅？

12、企業(yè)如何開(kāi)展免稅的境內(nèi)、外維修、檢測(cè)業(yè)務(wù)？

13、研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)口料件、設(shè)備怎樣才能免稅？

14、如何避免貨物類(lèi)快件的稅收損失？

15、減免稅貨物如何解除監(jiān)管或處理才可能少交稅？

16、新形勢(shì)下如何尋找設(shè)備免稅的途徑

17、特殊關(guān)系、轉(zhuǎn)讓定價(jià)、特許費(fèi)等在估價(jià)中的節(jié)稅

18、怎樣利用暫時(shí)進(jìn)出口和ATA單證冊(cè)使貨物免稅？

19、對(duì)疑難原產(chǎn)地的證明及爭(zhēng)取最低的稅率，

20、如何利用CEPA、自貿(mào)協(xié)定《亞太貿(mào)易協(xié)定》節(jié)稅？

21、出口退稅的最新業(yè)務(wù)操作流程及重要注意事項(xiàng)？

22、手冊(cè)核銷(xiāo)由購(gòu)進(jìn)法改為實(shí)耗法對(duì)稅收的影響

23、自營(yíng)出口和代理出口的稅務(wù)成本分析

討論：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧經(jīng)典案例討論!

分組：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三：海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域與物流供應(yīng)鏈整合管理

1、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域的政策迭加和功能分析

2、保稅物流最新政策及對(duì)企業(yè)影響分析

3、如何運(yùn)用特殊監(jiān)管區(qū)域解決企業(yè)疑難業(yè)務(wù)？

4、打破常規(guī)：如何利用保稅物流強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理？

5、中西部保稅物流區(qū)域分布與企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃

6、如何通過(guò)保稅物流園區(qū)進(jìn)行稅收籌劃（案例）

7、如何利用“屬地報(bào)關(guān)，口岸驗(yàn)放”降低物流成本

8、離岸貿(mào)易與買(mǎi)單、避稅、截匯操作技巧（案例）

互動(dòng)：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧案例分析示范

四：海關(guān)稽查及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)對(duì)策略

1、海關(guān)稽查的主要內(nèi)容及稽查流程

2、如何巧妙地了解海關(guān)稽查的真正意圖

3、對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)的稽查重點(diǎn)及方法（案例分析）

4、對(duì)一般貿(mào)易企業(yè)的稽查重點(diǎn)及方法（案例分析）

5、海關(guān)對(duì)企業(yè)帳務(wù)稽查時(shí)特別關(guān)注的有哪些？

6、海關(guān)對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的稽查內(nèi)容主要有哪些？

7、海關(guān)稽查中發(fā)現(xiàn)最多的問(wèn)題有哪些？

8、海關(guān)對(duì)企業(yè)各部門(mén)具體稽查范圍？

9、海關(guān)稽查詳細(xì)細(xì)節(jié)及補(bǔ)稅清單（表格）

10、海關(guān)下廠帶走資料后企業(yè)如何善后補(bǔ)救？

11、如何避免自查補(bǔ)稅過(guò)重及帳務(wù)調(diào)整技巧

12、海關(guān)中期下廠核查重點(diǎn)注意的十幾個(gè)問(wèn)題

13、引起海關(guān)稽查的10大主要原因及應(yīng)對(duì)方法

14、如何才能有效減少海關(guān)稽查及查驗(yàn)的次數(shù)？

15、關(guān)聯(lián)企業(yè)及交易如何避免海關(guān)稽查風(fēng)險(xiǎn)？

16、面對(duì)海關(guān)稽查的具體應(yīng)對(duì)措施

17、如何尋求海關(guān)與商界雙贏的解決方案

18、如何有效建立企業(yè)關(guān)務(wù)內(nèi)部控制制度

案例分析：多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)處罰案例及教訓(xùn)

分享：企業(yè)進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧

五：海關(guān)監(jiān)管與“三帳”平衡關(guān)系處理技巧

1、海關(guān)對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)帳簿及單證規(guī)范要求

2、海關(guān)帳務(wù)的主要內(nèi)容、編制方法及重要意義

3、如何因地制宜建立符合海關(guān)監(jiān)管要求的帳

4、如何堆放料件、設(shè)置倉(cāng)庫(kù)及帳冊(cè)才符合海關(guān)要求？

5、海關(guān)帳建帳中的“單/證/帳/冊(cè)/表/”

6、手冊(cè)不平衡及進(jìn)出口倒掛的原因分析及處理

7、盤(pán)點(diǎn)出現(xiàn)盤(pán)虧、盤(pán)盈時(shí)企業(yè)如何調(diào)帳

9、海關(guān)帳建帳及三帳平衡的一般思路

10、使用ERP企業(yè)如何記錄海關(guān)帳

12、電子帳冊(cè)的中期核查操作及數(shù)據(jù)上報(bào)

13、海關(guān)申報(bào)與會(huì)計(jì)記錄如何保持一致？

14、企業(yè)各部門(mén)如何協(xié)作做好海關(guān)帳？

15、如何建立庫(kù)存平衡表和海關(guān)平衡表 （圖表）

16、企業(yè)進(jìn)出口實(shí)際價(jià)格與海關(guān)價(jià)格不一致處理辦法；

17、財(cái)務(wù)人員如何監(jiān)管報(bào)關(guān)手冊(cè)執(zhí)行情況

18、報(bào)關(guān)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)如何做好交叉審核

分享：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)四部曲！

分享：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題！

進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)總結(jié)

譚老師

譚宏川老師（Samuel Tan） 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升專(zhuān)家

銷(xiāo)售羅盤(pán)©SLT認(rèn)證導(dǎo)師

信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃©PLT認(rèn)證導(dǎo)師

日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP©認(rèn)證

美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AATCP）高級(jí)促動(dòng)師

美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售認(rèn)證講師

曾任：華為公司 客戶(hù)群總監(jiān)

曾任：烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)談判

部分典型客戶(hù)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)農(nóng)裝、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達(dá)、上汽集團(tuán)環(huán)球車(chē)享、太陽(yáng)油墨、卡樂(lè)電子、中廣核集團(tuán)、蘇州高新園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車(chē)，東風(fēng)南方

工作經(jīng)歷：

華為公司一線(xiàn)市場(chǎng)拓展實(shí)踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶(hù)代表做起，做到客戶(hù)群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶(hù)線(xiàn)一線(xiàn)銷(xiāo)售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年，完成600萬(wàn)回款任務(wù)，擔(dān)任客戶(hù)群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間，超額完成銷(xiāo)售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，年合同金額超5000萬(wàn)，主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目的運(yùn)作，積累了豐富的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

烽火通信營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升，為公司輸送專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干和銷(xiāo)售管理人才。導(dǎo)入開(kāi)發(fā)《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶(hù)關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶(hù)雙贏談判技巧》、《為客戶(hù)服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷(xiāo)精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷(xiāo)服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃，主持【銷(xiāo)售骨干金種子計(jì)劃】【銷(xiāo)售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部，行網(wǎng)銷(xiāo)售部和國(guó)際銷(xiāo)售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶(hù)為中心的，聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線(xiàn)索到回款）的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。

授課風(fēng)格：

■ 案例教學(xué)：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”，課程中萃取了大量華為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)作戰(zhàn)的經(jīng)典案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗(yàn)證新知，激發(fā)參訓(xùn)者更深層次的課堂思考。

■ 成熟課程：深入研究國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售理論，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)課程本地化，“成熟理論+本地化內(nèi)容”的課程結(jié)構(gòu)，使課程更具有實(shí)操性和指導(dǎo)性幫助參訓(xùn)者學(xué)而即用之。

■ 行動(dòng)學(xué)習(xí)：講授+案例+實(shí)戰(zhàn)+工具，提倡在學(xué)習(xí)中思考，在思考中練習(xí)，在練習(xí)中成長(zhǎng)，提供大量落地工具，通過(guò)練習(xí)實(shí)現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，通過(guò)行為的改變提升銷(xiāo)售人員績(jī)效。

主講課程：

1.《重要時(shí)刻——卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧》

2.《信任為先——高效客戶(hù)拜訪與溝通》

3.《無(wú)需讓步——雙贏商務(wù)談判技巧》

4.《破局解困——高層客戶(hù)公關(guān)技巧》

5.《贏在行動(dòng)——客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃與管理》

6.《步步為贏——銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》

近期返聘案例：

2017年6月 國(guó)家電網(wǎng)湖北省公司《雙贏商務(wù)談判》，返聘6期

2017年7月 工商銀行培訓(xùn)中心支行長(zhǎng)《營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃》，返聘3期

2017年8月 建行《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘5期

2017年9月 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)員《營(yíng)銷(xiāo)總裁班（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃）》，返聘3期

2017年10月 江蘇悅達(dá)農(nóng)裝《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘2期

2017年10月 湖南電信天翼云《客戶(hù)關(guān)系管理》，返聘2期

2017年11月 烽火信息集成技術(shù)有限公司《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘2期

2017年11月 蘇州油墨股份有限公司《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘2期

2017年11月 中廣核檢測(cè)技術(shù)有限公司《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘4期

2018年2月 江蘇省高速公路《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘 4期

2018年3月 慈銘體檢《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘3期

2018年3月 上汽集團(tuán)環(huán)球車(chē)享《專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪與溝通》，返聘3期

2018年7月 武漢南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部《商務(wù)談判》，返聘 2期

2018年7月 新石電力工程技術(shù)《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年7月 武漢暢能電力工程《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年8月 七七沙拉餐飲集團(tuán)《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘 5期

2018年8月 卡樂(lè)電子有限責(zé)任公司《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘3期

……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

《為客戶(hù)服務(wù)的重要時(shí)刻》這門(mén)課程，是我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)質(zhì)量部門(mén)的技術(shù)服務(wù)人員選定的一門(mén)課程，我們的技術(shù)服務(wù)人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，太專(zhuān)注于解決“事”的問(wèn)題，而忽略人的“感知”，導(dǎo)致事情解決了，人還不滿(mǎn)意。這次課程從認(rèn)知上給大家一個(gè)非常大的啟發(fā)，同時(shí)也提供了一套非常簡(jiǎn)單但是有效的方法來(lái)改進(jìn)我們技服人員的行為模式，很有幫助。譚老師上課互動(dòng)性很強(qiáng)，我以為我們技術(shù)人員上課會(huì)比較悶，但是課堂效果非常好。

——卡樂(lè)電子linda

我們這次主要是希望對(duì)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)做一次銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，我們是老國(guó)企，銷(xiāo)售人員的年齡都比較大，在這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間也比較長(zhǎng)了，經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，這次請(qǐng)老師過(guò)來(lái)是希望能幫助我們梳理一下銷(xiāo)售方法，前期的調(diào)研很重要，譚老師很認(rèn)真的和我們業(yè)務(wù)部門(mén)的各級(jí)人員都做了電話(huà)溝通，從目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，問(wèn)題，目標(biāo)，流程做了診斷，提煉了大量的成功和失敗案例，做了充分的準(zhǔn)備，為我們的銷(xiāo)售人員呈現(xiàn)了一堂非常精彩的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程。

——悅達(dá)農(nóng)業(yè)裝備 李經(jīng)理

我們公司主要是做電網(wǎng)配電檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)信息化平臺(tái)建設(shè)的公司，平時(shí)針對(duì)國(guó)電的物資公司和檢測(cè)單位，我們的銷(xiāo)售人員年級(jí)比較輕，90后比較多，和技術(shù)，運(yùn)維人員交流還好，大家年齡相差不多，也都是交流一些技術(shù)、產(chǎn)品上的東西，但是跟部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候，明顯犯怵，見(jiàn)了面也不知道該將什么，說(shuō)了好像客戶(hù)也沒(méi)有太大的興趣，這次《高層公關(guān)技巧》課程，譚老師通過(guò)大量的年輕銷(xiāo)售搞定年長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的案例，幫助我們的年輕銷(xiāo)售人員樹(shù)立了信心，提供了方法，明確了路徑，不僅在課堂上給與了輔導(dǎo)，課后還進(jìn)行了跟蹤輔導(dǎo)，目前，我感覺(jué)，我們的銷(xiāo)售人員在面對(duì)高層客戶(hù)的時(shí)候，確實(shí)發(fā)生了很大的變化

——新石電力工程技術(shù) 駱總

銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作，一直是我們比較頭痛的一個(gè)問(wèn)題，公司其實(shí)很早就有了一套銷(xiāo)售流程，也有客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，也設(shè)計(jì)了自己的銷(xiāo)售漏斗，用來(lái)管理項(xiàng)目群。我們希望這次培訓(xùn)，在不改變公司銷(xiāo)售流程的前提下，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理，老師可以提供一套方法論，偶然的一個(gè)公開(kāi)課，聽(tīng)到《步步為贏—銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》這個(gè)課程，我們老板眼睛一亮，覺(jué)得這個(gè)課程適合，能透徹的把一個(gè)項(xiàng)目，從宏觀到微觀，從事到人，從策略到戰(zhàn)術(shù)，用一張表完整的描述清楚，譚老師在銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作上，確實(shí)經(jīng)驗(yàn)很豐富，課堂上采用的案例，也是經(jīng)過(guò)調(diào)研之后，針對(duì)我們行業(yè)涉及的案例，大家一通百通，現(xiàn)在我們公司正在考慮把這張表IT化，融合到我們的銷(xiāo)售流程中去

——武漢暢能電力工程股份有限公司 石總

我覺(jué)得，譚老師授課給我印象最深刻的就是，前期的準(zhǔn)備工作非常的充分，針對(duì)我們提出的要求做非常詳細(xì)的了解，而且課堂的案例演練這一塊，是大家比較喜歡的，不是通用的案例，而是根據(jù)我們的行業(yè)設(shè)計(jì)的，這樣大家的接受度就非常的高。

——中廣核核檢測(cè)技術(shù) 田主任

對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知 所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際中去，單通過(guò)譚老師的梳理，豁然開(kāi)朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前的銷(xiāo)售，而且能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作！

——蘇州太陽(yáng)油墨 Stephen

譚宏川老師擁有非常豐富的銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，很有責(zé)任心，把我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從野戰(zhàn)軍帶向正規(guī)軍，為我們提供的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果很好，當(dāng)月業(yè)績(jī)提升了20%，銷(xiāo)售個(gè)人能力得到了提升，同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)再次邀請(qǐng)宏川老師為我們做《高層客戶(hù)公關(guān)》的課程。

——南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部 劉總

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