我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

在產品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務主管、產品經理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：

每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。

把市場驅動的產品開發(fā)理解為市場部驅動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)？

了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

產品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產品是“核彈”而不是“子彈”。

產品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉化為績效目標進行跟蹤管理？

當前公司經營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。

……

要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產品”，而產品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產品開發(fā)之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內、開發(fā)正確的產品，是企業(yè)各高管、業(yè)務主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務領先模型）方法論，結合國內某大型領先企業(yè)的最佳實踐，調整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略（包括產品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結合講師在國內某大型企業(yè)多年產品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益

學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。

學習理解以市場差距為推動力，以產品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅動產品規(guī)劃方法。

掌握產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務模式的創(chuàng)新設計獲得市場成功的工具和方法。

掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

培訓對象

企業(yè)高管、產品線主管、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、產品經理、研發(fā)經理/總監(jiān)、技術經理/總監(jiān)、運營經理/總監(jiān)、PMO主任和項目經理、系統(tǒng)工程師等。

課程特色

系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經過業(yè)務模式設計篩選機會，通過業(yè)務計劃和產品規(guī)劃把機會轉化為產品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。

全程沙盤推演：以某公司某產品線的產品規(guī)劃為沙盤推演案例，按照BLM的框架全程進行實例推演，幫助學員切實掌握相應的工具和方法。

模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。

豐富的案例和經驗分享：通過眾多的產品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

課程大綱

全景案例介紹

某公司某產品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標等規(guī)劃信息介紹，學員按目前公司實行的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的思路和方法對該產品線進行預演。

第一部分 產品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

講師觀點：產品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系以及產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系，才能更好地開展產品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。通過與IPD MM框架的比較，可以幫助我們理解華為為什么從2006年開始把戰(zhàn)略規(guī)劃工具由MM切換成BLM。

•企業(yè)戰(zhàn)略的組成與產品戰(zhàn)略分類

•產品戰(zhàn)略的制定計劃（秋季計劃、春季計劃）

•產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系

•戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

•產品戰(zhàn)略規(guī)劃框架：IPD MM（市場管理）

•產品戰(zhàn)略規(guī)劃框架：BLM（業(yè)務領先模型）

•產品戰(zhàn)略規(guī)劃的階段及輸出（戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術）

第二部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標設計

講師觀點：有差距才有動力去彌補差距，所以差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。業(yè)績差距是拿年終的結果與年初設計的目標比較；機會差距是拿現(xiàn)在的市場表現(xiàn)與期望的未來戰(zhàn)略目標相比較。

•雙差分析

什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

差距分析的過程和方法

為什么在此步驟不宜進行業(yè)績差距的根因分析？

此步驟可以識別出機會差距嗎？

案例分享：某在線教育產品的差距分析結果

•戰(zhàn)略意圖

什么是產品線的戰(zhàn)略意圖？戰(zhàn)略目標的由哪些內容組成？

產品線的戰(zhàn)略目標來源于何處？

案例分享：某視頻會議產品線的戰(zhàn)略愿景和目標

有了戰(zhàn)略目標，才會有機會差距，如何評估產品線的機會差距？

沙盤推演一：全景案例的差距分析及戰(zhàn)略目標設計演練

第三部分 360度市場洞察工具及方法

講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行力來實現(xiàn)，而要彌補機會差距，則需要新的業(yè)務模式。新業(yè)務模式的設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察的四看（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標的機會點。

•市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

•看趨勢

宏觀環(huán)境分析工具和方法：PESTEL

案例分享：某凈水器產品的宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析工具和方法：行業(yè)生命周期分析、行業(yè)價值鏈分析、市場總量預測、行業(yè)集中度分析

案例分享：某凈水器產品的行業(yè)環(huán)境分析

•看對手

主要競爭對手分析工具和方法：五力分析框架

案例分享：某電信產品的競爭對手分析

主要競爭產品分析工具和方法：$APPEALS

案例分享：某沐浴露產品的競品分析

•看客戶

市場地圖，了解客戶消費行為

案例分享：某凈水器產品的市場地圖

客戶群細分的八個維度及客戶需求變化趨勢分析

案例分享：客戶群細分的案例分享

客戶需求調研的幾種常用方法

•看自己

產品生命周期分析

產品利潤表的分析及案例練習

產品歷史經營數(shù)據的分析

產品競爭力的分析及什么是產品的核心競爭力？

產品線內部運營能力分析及案例分享

•綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

案例分享：某家電產品的SWOT分析

•沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討

第四部分 業(yè)務創(chuàng)新及商業(yè)模式設計

講師觀點：機會差距的彌補，需要業(yè)務模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產品組合策略。

•業(yè)務設計過程和輸出（商業(yè)模式&產品組合）

什么是商業(yè)模式畫布？

為什么需要產品組合？

•業(yè)務模式設計

業(yè)務機會評估和選擇

案例分享：某司某產品的市場機會評估示例

從關注成本到關注成長的三種業(yè)務創(chuàng)新模式

內部運營創(chuàng)新及案例分享

產品和技術創(chuàng)新及開放式創(chuàng)新平臺案例分享

商業(yè)模式創(chuàng)新及淘寶商業(yè)模式的演進案例分享

如何利用市場洞察的結果進行業(yè)務模式設計？

案例分享：某凈水器產品的商業(yè)畫布示例

•全面審視新的業(yè)務模式

新舊業(yè)務模式對比及案例分享

新業(yè)務模式下的價值主張與品牌內涵

新業(yè)務模式下的擴張路徑選擇（安索夫矩陣）

新業(yè)務模式下的產品定位與客戶群選擇

新業(yè)務模式下的市場競爭策略

•新業(yè)務模式下的產品組合策略

•新產品組合下各產品的機會差距評估

•各產品與市場的組合及未來各年度的目標預測

•沙盤推演三：全景案例的業(yè)務創(chuàng)新及商業(yè)模式設計研討

第五部分 業(yè)務計劃及（新）產品規(guī)劃

講師觀點：好的商業(yè)模式需要制定周密的業(yè)務計劃才能落地實施，產品線的路標規(guī)劃是業(yè)務計劃的核心內容。為支撐戰(zhàn)略目標的達成，經常規(guī)劃新的產品來滿足客戶和競爭需要，新產品的立項分析也是產品戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的重要工作。

•產品線規(guī)劃過程

各產品業(yè)務策略分析

案例分享：某凈水器產品的業(yè)務策略示例

各產品路標規(guī)劃

產品線開發(fā)項目評估模型

整合產品線的路標規(guī)劃

案例分享：某凈水器產品線的路標規(guī)劃示例

整合產品線的業(yè)務計劃

模板分享：某司某產品線的業(yè)務計劃書模板

•新產品立項分析的過程和內容

•新產品的商業(yè)計劃書（BP）

•你能說出上百頁的商業(yè)計劃書除了忽悠老板投資外，還有別的用處嗎？

•快速產品立項分析工具：精益畫布

精益畫布示例：微咨詢產品

•產品快速立項分析案例演練：“享家機頂盒”的立項分析

第六部分 戰(zhàn)略關鍵任務及組織保障能力

講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，識別支撐戰(zhàn)略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的工作職責。

•如何識別戰(zhàn)略關鍵任務

•從關鍵任務提取績效考核指標

案例分享：某司某產品的績效考核指標提取

•產品線KPI的設計方法

案例分享：某司某產品的年度KPI設計示例

•產品組合與KPI的關系

•識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議

組織流程優(yōu)化建議及案例分享

人才規(guī)劃建議及案例分享

產品組合下的研發(fā)資源配置七二一原則

組織氛圍優(yōu)化建議及案例分享

樊老師

樊輝老師，產品與研發(fā)管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發(fā)管理經驗，其中包括十年以上華為工作經驗，曾任華為業(yè)務與軟件產品線的項目經理、開發(fā)代表和華為互聯(lián)網業(yè)務部的研發(fā)總監(jiān)、產品經理等職務。在產品戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產品研發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，所負責的產品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產品開發(fā)與研發(fā)管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業(yè)的產品與技術戰(zhàn)略規(guī)劃、產品與技術開發(fā)體系、研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰(zhàn)經驗，開發(fā)出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的平衡、市場拉動與技術驅動的平衡、人才培養(yǎng)與業(yè)務發(fā)展的平衡，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。

擅長領域

產品戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶（客戶）需求開發(fā)與管理、精益產品創(chuàng)新與開發(fā)、產品與技術開發(fā)體系的構建、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)三大核心人才（產品經理、項目經理、開發(fā)經理）的培養(yǎng)、互聯(lián)網時代研發(fā)領導力的轉型與提升等。

核心課程

研發(fā)核心人才培養(yǎng)系列：《向華為學習：優(yōu)秀中基層管理者孵化營》、《向華為學習：優(yōu)秀研發(fā)項目經理速成營》、《向華為學習：成功的產品經理特訓營》

卓越研發(fā)管理系列：《向華為學習：構建卓越產品研發(fā)體系》、《基于BLM的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃沙盤實訓》、《向華為學習：敏捷產品開發(fā)轉型與提升》、《產品開發(fā)與訂單交付項目管理》、《基于戰(zhàn)略的研發(fā)績效管理》、《如何打造高績效研發(fā)團隊》、《互聯(lián)網時代研發(fā)領導力的轉型與提升》

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com