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【學習背景】：

現(xiàn)階段企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)延伸到品牌與品牌之間的競爭，“產(chǎn)品不是推銷出去的，客戶是吸引而來的！”靠什么來吸引客戶？靠的就是在消費者頭腦中對你的印象——品牌！隨著各種資源成本日益增高，單純依靠價格戰(zhàn)來獲得市場的方法依然行不通，如何讓企業(yè)從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)？首先需要的是塑造本企業(yè)本產(chǎn)品的獨到的價值并迅速搶占消費者頭腦，形成這種價值認知從而吸引消費者來進行購買—品牌的力量就是讓消費者喜愛上我們！

但品牌建設往往對很多企業(yè)家成為“雞肋”，主要是缺乏有效的落地方式。如何做到品牌有效果，成為很多企業(yè)家非常困惑的問題。為解決當下很多企業(yè)的品牌落地，大幅度提升客戶價值認知塑造的問題，本課程設計旨在正確導引，使步步落實，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而倍速的提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目標。

【學習收獲】：

一、解決企業(yè)品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯；

二、解決品牌缺乏有效的“記憶點”，讓品牌自帶流量的效果；

【適合對象】：

董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、運營總監(jiān)等高管

【課程大綱】

一、前言：中小企業(yè)轉型根源障礙是什么？

A、 即將被我們遺忘的品牌

B、中國企業(yè)未來出路之思考；

C、小組討論：分析現(xiàn)階段公司品牌建設存在的問題；

二、品牌力之品牌定位——如何讓你揚名在外？

A、品牌定位三大方法

a、方法一：搶占定位；

案例：高露潔、鈴酸靈、阿芙精油、勁霸男裝；

b、方法二：對立定位；

案例：百事可樂、巴奴毛肚；

c、方法三：開創(chuàng)定位；

案例：英特爾、如家連鎖；

d、小組討論：找出本公司的品類定位

B、品牌定位四步曲；

a、確立品類；

知識點：確立品類三大要素；

1、品類應基于心智；

案例分析：霸王、格力、浪莎到底等于什么？；

2、品類應符合趨勢；

案例分析：專車、外賣、、高端茶、共享單車的火爆；

3、品牌應必然分化；

案例分析：牙膏、鞋子、汽車的不斷分化；

小組討論：分析本公司的品類情況；

b、品牌名稱；

知識點：品牌名稱六大原則；

1、品牌名稱原則之一：寓意品類；

案例分析：蒙牛、平安；

2、品牌名稱原則之二：簡短直白；

案例分析：微信、美團；

3、品牌名稱原則之三：郎朗上口；

案例分析：紅黃藍、好吃點；

4、品牌名稱原則之四：有親和感；

案例分析：小米、瓜子；

5、品牌名稱原則之五：避免歧義；

案例分析：叫了個鴨；

6、品牌名稱原則之六：歷史典故；

案例分析：曹操專車、狗不理包子；

7、小組分析：分析本公司品牌名稱狀況

c、品牌表達；

知識點一：品牌表達四大原則；

口語化；2、針對性；3、記憶點；4、感染力；

知識點二：品牌表達六大類型；

1、類型一：情感共鳴型；

案例分析；西貝、外婆家；

2、類型二、吃定心丸型；

案例分析：李子壩、錢大媽；

3、類型三、安全感型；

案例分析：艾瑪電動車、拼多多；

4、類型四、搶占頭部型；

案例分析：雅迪電動車、老板抽油煙機；

5、類型五、主打情懷型；

案例分析：格力空調(diào)、夢之藍；

6、類型六、有逼格型；

案例分析：江小白、安踏；

7、小組討論：優(yōu)化本公司的品牌話術；

d、品牌故事；

1、知識點一：品牌故事終極之路——“強記憶點”；

2、案例分析：老碗會的品牌演繹；

3、品牌檢驗工具之品牌匹配度檢測；

4、品牌檢驗工具之品牌要素狀況檢驗；

5、品牌分析工具之品牌記憶點要素表；

6、品牌分析工具之品牌建設規(guī)劃表；

7、品牌分析工具之品牌記憶點載體匯總表

8、小組討論：制定本公司品牌記憶點及傳播方案；

三、課程總結

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團 戰(zhàn)略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團 戰(zhàn)略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業(yè)模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團（股票代碼833406）

★ 現(xiàn)任：廣東米奇涂料標桿研究院 院長

★ 現(xiàn)任：東莞標桿管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人

★ 現(xiàn)任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現(xiàn)任：“新華網(wǎng)”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現(xiàn)任：新疆康隆農(nóng)業(yè)集團 獨立董事

【個人簡介】

10年以上企業(yè)高管經(jīng)驗：

一、中糧集團天津分公司企經(jīng)部部長（在此期間系統(tǒng)全面組織了公司ISO9001的管理體系建設，總結了制度建設落地要點，提出了“責任層級法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團執(zhí)行副總、戰(zhàn)略規(guī)劃組組長、瑞恩企業(yè)大學執(zhí)行校長～通過對其戰(zhàn)略目標的管控及實施，商業(yè)模式的優(yōu)化，瑞恩知識體系管理建設，總結了“中小企業(yè)商業(yè)模式七大標準”，品牌升級“四步曲”，提出標桿型中小企業(yè)“4T模型”理論。讓企業(yè)實現(xiàn)“京城鉆石第一家”的品牌戰(zhàn)略目標！

三、深圳博得金融集團標桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業(yè)如何進行標桿管理的實踐應用，總結出標桿管理創(chuàng)新企業(yè)實踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標桿管理九力”的管理體系，創(chuàng)造企業(yè)迅速實現(xiàn)行業(yè)標桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標桿管理與實現(xiàn)全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業(yè)核心競爭力的標桿管理》（1-2天）

《打造企業(yè)精準方向力之戰(zhàn)略標桿》（2天）

《打造超強凝聚力之企業(yè)文化標桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運營標桿》（2天）

《打造超級執(zhí)行力的團隊建設標桿》（2天）

《打造同質化下獨特產(chǎn)品賣點標桿》（2天）

《打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標桿》（2天）

《打造平臺型交易方式整合性標桿》（2天）

《打造差異化記憶點的品牌力標桿》（2天）

《打造企業(yè)值錢力的資本化標桿》（2天）

《打造“0成本”商業(yè)模式標桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標準化運營》（1—2天）

《企業(yè)精細化管理與培養(yǎng)工匠精神》（1—2天）

【授課風格】

實戰(zhàn)實用：大量的咨詢培訓案例，根據(jù)學員情況貼合設計課程，可落地，可實施；

通俗易懂：生動而富有激情，互動性強，擅長采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識。

【學員評價】

萬老師對打造標桿連鎖型企業(yè)的講解非常實戰(zhàn)，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業(yè)突破的解決思路！ ——深圳餐飲協(xié)會副會長、深圳五谷芳集團董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學員的心理、引發(fā)思考，全場不斷穿插的訓練和互動也非常的到位，學習下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學員企業(yè)的特點和行業(yè)差異進行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團董事長薛雷

從產(chǎn)品力一直到賺錢力，環(huán)環(huán)連、絲絲入扣！萬老師系統(tǒng)性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業(yè)成為行業(yè)標桿，緊緊拉住了學員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團創(chuàng)始人張雅青

【服務客戶】

海爾集團、海信集團、烏魯木齊城市建設投資集團、陜西建工集團、中國郵政浙江公司、新華網(wǎng)江蘇分公司、上海現(xiàn)代設計集團、中國銀行海南分行、中國煙草、中國石油管道公司、延長石油股份有限公司、國家電網(wǎng)、華北電力、蒙東電力、湖北郵政集團、四川交投集團、東方航空、四川航空、桂林兩江國際機場集團、中國農(nóng)機院、中國海關出版社、大連機車廠、昆山日星株式會社、中國人壽、北大荒集團、新東方教育集團、河南森海置業(yè)集團、北京瑞恩鉆石集團、武安科力型鋼鑄造有限公司、天津銀龍集團、大連機車廠、深圳五谷芳餐飲集團、深圳永和快餐大王、廣州漁癡魚醉餐飲連鎖公司、北京旺順閣魚頭泡餅、北京機場餐飲集團、中廣核餐飲服務公司、昆山日星精密制造有限公司、天津雙星門業(yè)、天津聚能高壓泵有限公司等等知名企業(yè)。

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