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課程大綱：

一、恒大企業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略

1.恒大特殊的企業(yè)管控模式分析

(1)企業(yè)理念與品牌建設(shè)

(2)恒大工作作風(fēng)和執(zhí)行力研究

(3)管理架構(gòu)和管理團隊

(4)核心競爭力和比較優(yōu)勢分析

(5)恒大現(xiàn)有和規(guī)劃的產(chǎn)品系列分解

2.恒大地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究

(1)恒大發(fā)展史上的五個”三年計劃”如何設(shè)定與實現(xiàn)

(2)針對嚴格的宏觀調(diào)控，恒大取得近1000億業(yè)績的秘密挖掘

(3)2012-2014年的整體經(jīng)營策略詳解

(4)第六個“三年計劃”各管線發(fā)展戰(zhàn)略詳解

二、投資與開發(fā)報建體系研究

1.恒大地產(chǎn)找地和拿地模式

(1)集團—各區(qū)域公司投資結(jié)構(gòu)的組成

(2)土地投資的區(qū)域選擇

(3)不同區(qū)域的拿地標準分析（經(jīng)濟性和技術(shù)性等方面）

(4)恒大土地投資管線內(nèi)部操作表格分析

(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個案例）

2.恒大開發(fā)報建體系的高效運作管理

(1)集團與地區(qū)公司開發(fā)報建的組織結(jié)構(gòu)和管控分析

(2)開發(fā)報建管理辦法及運用技巧分析(結(jié)合案例)

(3)不同報建階段的具體分析(用地環(huán)節(jié)\立項環(huán)節(jié)\規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)\

工程建設(shè)環(huán)節(jié)\銷售環(huán)節(jié)\竣工驗收環(huán)節(jié))

3. 恒大開發(fā)體系報建獎罰制度分析

4.開發(fā)體系中核心公共關(guān)系的建立與維護

(1)國土系統(tǒng)重點職能部門和人脈

(2)規(guī)劃系統(tǒng)重點職能部門和人脈

(3)政府系統(tǒng)重點職能部門和人脈

(4)建委體系重點職能部門和人脈

三、恒大“準軍事化”的強大運營管理體系解讀

1.恒大項目型組織架構(gòu)分析

2.項目整體運營計劃的編制及調(diào)整（結(jié)合項目的網(wǎng)絡(luò)計劃圖分析）

（1）依據(jù)各地實際特色的編制依據(jù)和原則

（2）編制主體的講究

（3）剛性調(diào)整和柔性調(diào)整尺度把握

3.項目運營重點管控的節(jié)點

（1）投資階段節(jié)點管控

（2）建筑策劃和設(shè)計三個階段的節(jié)點管控

（3）施工階段的節(jié)點管控

（4）景觀工程的節(jié)點管控

（5）樣板區(qū)的關(guān)鍵控制點

（6）銷售階段的管控節(jié)點

（7）竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點

4.節(jié)點考核與績效（含地區(qū)公司總體績效、管理層績效和普通用工）

（1）地區(qū)公司與總部對不同節(jié)點的掌控與博弈

（2）節(jié)點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤（以節(jié)點案例）

四、恒大營銷管理體系

1.恒大營銷策劃管理和品牌管理模式

2.開盤前重點營銷策劃及準備工作（結(jié)合某項目案例）

(1)廣告的投放及媒體策劃

(2)銷售現(xiàn)場包裝標準

(3)不同階段客戶敏感點的把控

(4)各部門對營銷的支撐分析

3.銷售團隊的建立與管理（代理制與培養(yǎng)制的比較）

4.恒大地產(chǎn)住宅項目定價管理機制

5.恒大商業(yè)物業(yè)租售管理

(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀

(2)商業(yè)物業(yè)租賃經(jīng)營考核

(3)商業(yè)租賃定價管理機制

譙老師

講師簡介：

房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責(zé)人、恒大地產(chǎn)運營管控負責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關(guān)系維護和報建技巧，對內(nèi)對于項目的關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團、國信投資、上海復(fù)地集團、石家莊天山集團、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運達地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項目報批報建策略、技巧及公共關(guān)系維護》

《標桿房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標體系剖析》

《成長型房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)項目的快速開發(fā)和運營暨龍湖、恒大經(jīng)驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當前形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》

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