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【課程背景】

金融業(yè)的全面開放，外資的全面進(jìn)入，對國內(nèi)商業(yè)銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。中國商業(yè)銀行要在短時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型，建立起國際水平的經(jīng)營模式，如何縮小同外資銀行的差距是很多銀行面臨的問題。

銀行營業(yè)網(wǎng)點是與客戶的重要接觸點，是商家競爭的前沿陣地，是“兵家”必爭的要地。銀行營業(yè)網(wǎng)點是產(chǎn)品銷售中心，是服務(wù)提供中心，是銀行形象中心。作為銀行，無論其內(nèi)部流程多么順暢，崗位設(shè)置多么合理，管控體制多么完善，產(chǎn)品研發(fā)能力多么強(qiáng)大，這一切都不足以說明任何問題！員工服務(wù)水平帶給客戶最直接的感受，感受對于客戶來講意味著銀行的整體管理水平，客戶絕不會因為你內(nèi)在的完美修煉而為你提供的產(chǎn)品或服務(wù)買單。客戶就是“以貌取人，以感受定論”，客戶不可能深入內(nèi)部來充分認(rèn)識和考察你，我們向客戶展示實力的全部砝碼和舞臺也許只有營業(yè)廳，因為這是客戶唯一看得見摸得著的。

真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。

【課程收益】

通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn)，塑造員工的新形象，提高員工意識自身素質(zhì)

通過培訓(xùn)使得學(xué)員了解服務(wù)禮儀的重要性，有效提高服務(wù)意識，改善服務(wù)心態(tài)

通過培訓(xùn)為銀行樹立更優(yōu)質(zhì)的形象，為銀行業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益

通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行服務(wù)禮儀知識，使員工掌握服務(wù)禮儀的基本規(guī)范，知曉姿態(tài)行為動作要領(lǐng)，提升個人形象

通過培訓(xùn)使員工提升服務(wù)意識，掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的商務(wù)溝通技能，提升工作效率

通過培訓(xùn)有利于全面提升銀行公眾形象，建立客戶忠誠度

【培訓(xùn)對象】

銀行柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及其他相關(guān)銀行職員

【課程大綱】

第一模塊：服務(wù)之美從何而來？

服務(wù)在客戶未開口之前

銀行的服務(wù)變革

銀行發(fā)展的三個階段：服務(wù)化，規(guī)范化，價值化

銀行服務(wù)的三個層次

案例：招商銀行，工商銀行，東亞銀行

培訓(xùn)方式：分析、講解、案例

第二模塊：如何打造一流的職業(yè)形象？

個人形象的重要性分析

塑造良好的第一印象

第一眼印象=第一印象=首輪效應(yīng)

7秒決定對方對你的第一印象，第一印象只有一次機(jī)會

自信是職業(yè)形象的開始

儀容禮儀

面部修飾

發(fā)型要求：顏色、長發(fā)要求、短發(fā)要求

男士，女士發(fā)型的打理

美容化妝：化妝的重要性

儀表禮儀

服務(wù)人員制服著裝規(guī)范----制服、工號、腰帶、絲襪、鞋

絲巾的系法

配飾的要求：項鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指、手表等

男士西服的穿著與搭配

“三個三”原則

西服的面料、顏色、款式要求

襯衫與西服的搭配

領(lǐng)帶是男人的酒窩

細(xì)節(jié)是魔鬼——皮鞋、皮帶、手表、襪子、公文包

互動：現(xiàn)場模特展示并調(diào)整著裝細(xì)節(jié)

互動：女士發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)

培訓(xùn)方式：分析、講解、展示，調(diào)整

第三模塊：如何用您優(yōu)雅的舉止，讓客戶感受到我們的真誠？

銀行服務(wù)規(guī)范的兩個關(guān)鍵

微笑服務(wù)的魅力

服務(wù)中得體的手勢與動作規(guī)范訓(xùn)練

銀行服務(wù)規(guī)范的三個到位

表情到位

動作到位

語言到位

銀行服務(wù)規(guī)范四重進(jìn)階

大方亮相：大堂經(jīng)理致意問候

從容定格

形神兼?zhèn)?/p>

整齊劃一：站姿，坐姿，蹲姿，走姿

練習(xí)：微笑操，眼神，動作的訓(xùn)練

培訓(xùn)方式：講解，示范，訓(xùn)練，點評

第四模塊：客戶經(jīng)理的服務(wù)接待，方式不對可能會怠慢了你的客戶？

問候禮儀：點頭、鞠躬、握手禮的運用及場合

稱呼的基本要求與禮儀規(guī)范

握手的順序、場合運用、規(guī)范與禁忌等

名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌

介紹的分類：自我介紹，第三方介紹的要求與順序，舉止規(guī)范

練習(xí)：兩人一組相互練習(xí)

培訓(xùn)方式：講解，示范，訓(xùn)練，點評

第五模塊：尊卑有序，如何靈活安排位次方式讓客戶更舒服？

動態(tài)情景下的位次排列

行走

上下電梯

乘坐電梯

靜態(tài)情境下的位次排列

會見，會談，會議的排列

轎車規(guī)范，乘車儀態(tài)規(guī)范，乘車禁忌

練習(xí)：現(xiàn)場繪制會議及乘車位置

培訓(xùn)方式：分析，講解，示范，點評

第六模塊：好的服務(wù)都是被“設(shè)計”出來的，銀行服務(wù)7107法則你會了嗎？

廳堂人員服務(wù)七步法

柜面人員服務(wù)規(guī)范十步法

理財經(jīng)理財務(wù)規(guī)范七步法

練習(xí)：廳堂人員，柜面人員，理財經(jīng)理規(guī)范禮儀操

培訓(xùn)方式：分析，講解，示范，訓(xùn)練

第七模塊：如何減少客戶投訴發(fā)生的概率？

投訴的分類

處理投訴“三步七要”

投訴的原因分析

接待客戶投訴的基本程序及解決方案

客戶投訴對企業(yè)具有正面的意義

客戶投訴對服務(wù)人員的意義

培訓(xùn)方式：分析，講解，視頻案例

馬老師

馬梓溪老師

——銀行服務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造專家

曾任例外服飾（廣州）魯豫區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任綾致時裝（天津）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理

國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證班評委

國際形象禮儀商學(xué)院高級形象管理師

美國認(rèn)證協(xié)會ACI注冊高級禮儀培訓(xùn)師

全國職業(yè)人才認(rèn)證管理中心高級禮儀培訓(xùn)師

上海夏禮文化傳播客座講師

中國時尚形象管理實戰(zhàn)美學(xué)專家

中國亞洲色彩流行色高級形象搭配顧問

IBIE國際形象禮儀組織協(xié)會會員代表

IBIE國際形象禮儀標(biāo)準(zhǔn)與測評認(rèn)證形象管理講師

【個人簡介】

梓溪老師一直致力于形象美學(xué)，商務(wù)禮儀課程的研究與培訓(xùn),接受過來自美國，日本等國內(nèi)外大師的專業(yè)指導(dǎo)，有具有國際化視野，能全方位，多角度的把商務(wù)禮儀，文化視角，形象戰(zhàn)略充分的融合運用。

梓溪老師有著 12年的培訓(xùn)經(jīng)驗,培訓(xùn)過上萬名學(xué)員,有著豐富的培訓(xùn), 咨詢經(jīng)驗。主張從心開始的學(xué)習(xí)方法,學(xué)以致用的能力提升。禮儀咨詢, 善于挖掘每個人最核心的價值觀與特質(zhì),提供可執(zhí)行的解決方案,循序漸進(jìn),由內(nèi)而外的從身體層面,社會層面,心靈層面得到完善和提升，充分展現(xiàn)出個人真我的魅力與風(fēng)采。結(jié)合多年的培訓(xùn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗, 擅長抓住企業(yè)需求點,對于企業(yè)行業(yè)需求與商務(wù)形象禮儀靈活結(jié)合。

梓溪老師任教環(huán)球禮儀商學(xué)院培養(yǎng)近千名禮儀老師，提升禮儀老師綜合素養(yǎng)能力服務(wù)企業(yè)需求，在行業(yè)市場中老師都在自己的領(lǐng)域中獨當(dāng)一面，市場滿意度達(dá)95%。

建行大學(xué)及建設(shè)銀行青島分行在梓溪老師的輔導(dǎo)下，連續(xù)合作兩年，培訓(xùn)學(xué)員近千余人，員工服務(wù)態(tài)度滿意率達(dá)99.39%，客戶投訴率降低同比減少8.1%。連續(xù)返聘6期，學(xué)員滿意度達(dá)100%。

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)性導(dǎo)師，場景化強(qiáng)，課程以場合流程模式呈現(xiàn)，學(xué)完即可落地，實操性強(qiáng)

問題導(dǎo)向，案例多維度呈現(xiàn)，不拘于固化思維，讓禮儀服務(wù)場合更靈活

結(jié)合企業(yè)問題、學(xué)員需求，課程靈活又生動，互動性強(qiáng)

【主講課程】

禮儀板塊：

《職場商務(wù)禮儀》

《餐飲行業(yè)服務(wù)禮儀》

《政務(wù)禮儀與公仆形象》

《銀行服務(wù)窗口高效服務(wù)禮儀》

《醫(yī)院窗口高效服務(wù)禮儀》

形象塑造板塊：

《高效職場——TPOR場合著裝》

《品味決定高度 形象改變?nèi)松?/p>

【服務(wù)客戶】

國企央企客戶：中共青島海洋科學(xué)與技術(shù)國家實驗室發(fā)展中心，中鐵物貿(mào)集團(tuán)（復(fù)購課程2次），青島國信發(fā)展(集團(tuán))有限責(zé)任公司（復(fù)購課程2次），華潤集團(tuán)，

服務(wù)業(yè)客戶：美的集團(tuán)（復(fù)購課程3次），中國電信，金地商置，萬達(dá)集團(tuán)，青島市中心醫(yī)院，蔚來，京東，奧迪官方租賃平臺，浙江萬朋教育科技股份有限公司，鄭州丹尼斯集團(tuán)，海信集團(tuán)有限公司，山東多邦物業(yè)管理有限公司，莉家整理學(xué)院，青島錦繡前程物業(yè)管理有限公司，青島天一集團(tuán)物業(yè)管理有限公司，青島點禾文化傳媒有限公司，山東西村叔叔餐飲管理有限公司

銀行類客戶：中國建設(shè)銀行（復(fù)購課程6次），中信銀行（復(fù)購課程3次）

教育機(jī)構(gòu)類客戶：上海環(huán)球禮儀商學(xué)院（每月課程），復(fù)旦大學(xué) ，青島市教育科學(xué)研究院，武漢華大教師教育發(fā)展研究院，青島市少年宮

【客戶評價】

梓溪老師的課程，每次都會與當(dāng)下時事接軌課程更新。有時候我們系列課時間長了大家就容易疲憊，我們把梓溪老師的課放在中期也讓學(xué)員有不同的興奮點，可以說是錦上添花。課程設(shè)置的趣味性互動性很強(qiáng)，每期學(xué)員的反饋都是收獲滿滿。

——建設(shè)銀行 馬炅?xí)F

服務(wù)行業(yè)的競爭越來越大，衛(wèi)建委也要求醫(yī)院開展衛(wèi)健系統(tǒng)文明禮儀教育培訓(xùn)，從服務(wù)態(tài)度，溝通技巧上減少醫(yī)患矛盾 。梓溪老師的前期調(diào)研，挖掘痛點，結(jié)合我們醫(yī)院的情況定制課程，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，也讓我們員工感受到自己小舉動，病患少摩擦。梓溪老師的課程講的也非常好。

——青島中心醫(yī)院主任 周娜

從服裝搭配到西餐禮儀對待學(xué)員有耐心又專業(yè)，是從業(yè)這些年來參加的形象培訓(xùn)中收益最多的一次課程，緯度廣，內(nèi)容精。把很多銷售穿搭中的案例帶到課堂中，舉一反三，給了實用的方法工具，可以很好的落地實操。

——傾之韻總經(jīng)理 吳蓮蓮

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