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課程背景：

面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶(hù)資源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)的難度越來(lái)越大。

大客戶(hù)，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶(hù)，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。

但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：

■ 不知道如何界定大客戶(hù)

■ 企業(yè)有一些客戶(hù)，但少有大客戶(hù)

■ 不知道如何搜尋、篩選、預(yù)判潛在大客戶(hù)

■ 缺乏對(duì)潛在大客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)了解的認(rèn)知和手段

■ 溝通方法不當(dāng)，缺乏約見(jiàn)技巧，接觸不到潛在大客戶(hù)及其關(guān)鍵決策者

■ 方案準(zhǔn)備不足，提交技巧不當(dāng)，錯(cuò)失成交良機(jī)

■ 談判開(kāi)場(chǎng)、推動(dòng)、控場(chǎng)水平低，說(shuō)服力度不足、成交率低

■ 不知道如何維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)，推動(dòng)客戶(hù)好而更多、大而更強(qiáng)

……

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、社會(huì)、心理、行為學(xué)的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過(guò)老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟,從對(duì)大客戶(hù)的基本認(rèn)知講起，緊緊圍繞大客戶(hù)的尋找、了解、準(zhǔn)備、邀約、拜訪(fǎng)、商洽、成交、響應(yīng)、服務(wù)、維護(hù)、鞏固、提升的階段，闡明營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要依次扮演“偵探+顧問(wèn)+保姆+伙伴”4種角色以及4種角色各自行為的流程、內(nèi)容、方法、工具，把復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)工作簡(jiǎn)單化和固化，幫助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理找到、成交、維護(hù)、鞏固大客戶(hù)，提升客戶(hù)質(zhì)量，為企業(yè)業(yè)績(jī)倍增、做強(qiáng)做大賦能助力。

課程收益：

● 正確認(rèn)知大客戶(hù)，懂得擁有大客戶(hù)的重要性

● 掌握搜尋、篩選、判斷大客戶(hù)的方法和標(biāo)準(zhǔn)，快速定位大客戶(hù)

● 掌握洞察客戶(hù)的角度、內(nèi)容與方法，梳理、挖掘客戶(hù)顯性、隱性需求，明晰影響成交的關(guān)鍵要素，提高方案準(zhǔn)備水平，提升成交率

● 提高溝通約見(jiàn)水平，更快、更容易接觸大客戶(hù)，提高成交速度

● 學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)客戶(hù)需求解決方案的技巧，加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)感受，增強(qiáng)成交大客戶(hù)的能力與水平

● 掌握維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)關(guān)系的思路及方法，運(yùn)用利益、專(zhuān)業(yè)和服務(wù)，注重結(jié)合人文關(guān)懷，增強(qiáng)客戶(hù)感知，追求客戶(hù)感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)從陌生到熟悉到信任到伙伴關(guān)系的建立

● 提升對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的認(rèn)知，迅速提高營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)

● 降低銷(xiāo)售成本、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、讓營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速提升至少 30%，最短時(shí)間內(nèi)實(shí)

現(xiàn)企業(yè)效益最大化

課程對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)后備干部

課程方式：

■ 堅(jiān)決摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)踐

■ 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化

■ 通過(guò)感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行

■ 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，追求實(shí)效

課程大綱

前言：扮演4角色，絕對(duì)制勝大客戶(hù)

——變推銷(xiāo)觀念為營(yíng)銷(xiāo)思維

問(wèn)題引發(fā)：你有大客戶(hù)嗎？你在尋找、了解、準(zhǔn)備、約見(jiàn)、拜訪(fǎng)、商洽、成交、響應(yīng)、服務(wù)、維護(hù)、鞏固、提升大客戶(hù)的過(guò)程中，遇到了哪些問(wèn)題？

一、正確界定大客戶(hù)

1. 市場(chǎng)貢獻(xiàn) 2. 利潤(rùn)貢獻(xiàn) 3. 行業(yè)貢獻(xiàn) 4. 支持貢獻(xiàn)

案例：格力空調(diào)與河北代理商的恩怨情仇、本鈴電動(dòng)車(chē)的“5劍客”、恒力泰機(jī)械與興發(fā)鋁業(yè)、中信環(huán)渤海

二、把握制勝大客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 大客戶(hù)內(nèi)在需求激發(fā)與滿(mǎn)足的4階段

1）“問(wèn)題意識(shí)”階段

2）“需求界定”階段

3）“評(píng)估決策”階段

4）“成交體驗(yàn)”階段

工具：SPIP激發(fā)技巧：S探詢(xún)現(xiàn)狀 P明確問(wèn)題 I指出后果 P獲得利益

案例分析：雅迪電動(dòng)車(chē)成交佛山南海鹽步張老板

2. 影響大客戶(hù)成交決策的8大關(guān)鍵要素

——品牌、實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、結(jié)算、支持、標(biāo)桿

3. 掌握大客戶(hù)成交談判的5類(lèi)人員

1）推薦者 2）影響者 3）使用者 4）購(gòu)買(mǎi)者 5）決策者

4. 接觸大客戶(hù)的5種途徑

1）新聞發(fā)布會(huì)

2）技術(shù)交流會(huì)

3）產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)

4）客戶(hù)交流會(huì)

5）慕名拜訪(fǎng)會(huì)

5. 掌握成交大客戶(hù)的“5環(huán)節(jié)10階段”

1）5個(gè)環(huán)節(jié)

進(jìn)行洞察——確認(rèn)需求——成功推薦——鞏固信心——伙伴關(guān)系

2）10個(gè)階段

洞察階段——準(zhǔn)備階段——約見(jiàn)階段——提交階段——磋商階段——成交階段——簽約階段——履約階段——推介階段——伙伴階段

三、扮演好4角色，絕對(duì)制勝大客戶(hù)

1. 偵探

1）洞察階段 2）準(zhǔn)備階段

2. 顧問(wèn)

3）約見(jiàn)階段 4）提交階段 5）磋商階段 6）成交階段 7）簽約階段

3. 保姆

8）履約階段

4. 伙伴

9）推介階段 10）伙伴階段

角色一：做一個(gè)明察秋毫的偵探

一、洞察——鎖定大客戶(hù)

1. 發(fā)現(xiàn)大客戶(hù)——客戶(hù)資料的搜集

1）客戶(hù)的發(fā)展史、文化、榮譽(yù)、行業(yè)地位

2）客戶(hù)的性質(zhì)、體制、組織架構(gòu)

3）客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況

4）客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況

5）客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)

6）高管背景：教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、興趣愛(ài)好……

案例：五羊電動(dòng)車(chē)、TCL集團(tuán)（科技、實(shí)業(yè)）、金羚排氣扇

2. 篩選大客戶(hù)——客戶(hù)資料的分析

1）客戶(hù)所在行業(yè)的狀況

2）客戶(hù)所在市場(chǎng)的總?cè)萘考霸鲩L(zhǎng)速度

3）客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)地位和口碑

4）客戶(hù)在財(cái)務(wù)支付上有無(wú)問(wèn)題與負(fù)面新聞

案例分析：五羊電動(dòng)車(chē)、TCL集團(tuán)（科技、實(shí)業(yè)）、金羚排氣扇

3. 了解大客戶(hù)——把握大客戶(hù)的需求要求

1）對(duì)供貨企業(yè)規(guī)模、資質(zhì)的要求

2）對(duì)產(chǎn)品品牌的要求

3）對(duì)品質(zhì)的要求

4）對(duì)供貨期的要求

5）對(duì)價(jià)格的預(yù)算

6）對(duì)結(jié)算的要求

7）對(duì)售后服務(wù)的要求

8）我司在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？

4. 掌握大客戶(hù)的需求進(jìn)度

1）“問(wèn)題意識(shí)”階段：潛在的還是已經(jīng)明確？

2）“需求界定”階段：需求被清晰描述了嗎？

3）“評(píng)估決策”階段：對(duì)外發(fā)布或者聯(lián)系了嗎？已經(jīng)接洽或者提交方案的廠家有哪些？評(píng)估到哪一階段了？簽約成交了嗎？

4）“成交體驗(yàn)”階段：產(chǎn)品交付了嗎？滿(mǎn)意度如何？

5. 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

1）內(nèi)部突破（使用者、購(gòu)買(mǎi)者、影響者）

2）社會(huì)賦能（社會(huì)、家族）

3）公關(guān)給力（政府主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、戰(zhàn)略供應(yīng)商、行業(yè)標(biāo)桿）

二、方案——感動(dòng)大客戶(hù)

——準(zhǔn)備3套方案，多維突破

工具：SWOT

1. 確定方案的3維目標(biāo)

1）保底目標(biāo)

2) 平衡目標(biāo)

3）沖刺目標(biāo)

2. 明確方案的指導(dǎo)策略

1）時(shí)機(jī)占先，構(gòu)建壁壘

2）落于人后，聚焦爆破

3）優(yōu)勢(shì)明顯，高舉高打

3. 掌握方案遵循的原則

1）成本：低投入、高回報(bào)

2）產(chǎn)品：高質(zhì)量、高效能

3）管理：標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化

4）服務(wù)：個(gè)性化、專(zhuān)屬化

5）執(zhí)行：可行性、可控性

5. 呈現(xiàn)完整方案

工具：FABE呈現(xiàn)法

角色二：成為客戶(hù)卓爾不凡的顧問(wèn)

一、溝通約見(jiàn)，觸達(dá)客戶(hù)

1. 規(guī)劃溝通約見(jiàn)的順序

1）旁敲側(cè)擊或者直擊要害

2）對(duì)負(fù)責(zé)不同事項(xiàng)的客戶(hù)對(duì)象進(jìn)行有計(jì)劃的約見(jiàn)拜訪(fǎng)

2. 規(guī)劃溝通約見(jiàn)的方式

1）電話(huà)拜訪(fǎng)

2）實(shí)地拜訪(fǎng)

3）電話(huà)拜訪(fǎng)+實(shí)地拜訪(fǎng)

互動(dòng)演示

案例：華為與得到的大單

二、闡述方案，感動(dòng)客戶(hù)

1. 遵循3大原則

1）邏輯清晰 2）內(nèi)容全面 3）特色突出

2. 表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

工具：FABE

互動(dòng)演示：找到客戶(hù)的“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”、“爽點(diǎn)”

案例：華為與得到的大單

三、聽(tīng)、回、問(wèn)，快速邁過(guò)磋商階段

1. 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

1）用傾聽(tīng)滿(mǎn)足他人的心理需求

2）聽(tīng)三層，聽(tīng)懂對(duì)方的關(guān)鍵意思及言外之意

a聽(tīng)表層——清楚

b聽(tīng)中層——弦外之音

c聽(tīng)內(nèi)層——內(nèi)容、情緒

3）傾聽(tīng)的四大技法

課堂互動(dòng)演示

2. 學(xué)會(huì)回應(yīng)

1）逐字反饋

2）同義轉(zhuǎn)述

3）意義塑型

4）恰到好處的贊美

課堂互動(dòng)演示

3. 學(xué)會(huì)提問(wèn)

1）用反直覺(jué)詢(xún)問(wèn)法——引發(fā)客戶(hù)愛(ài)說(shuō)、多說(shuō)

2）通過(guò)問(wèn)題挖掘出客戶(hù)的潛在需求

a情景性提問(wèn)

b探究性提問(wèn)

c暗示性提問(wèn)

d解決性提問(wèn)

課堂互動(dòng)演示

四、達(dá)成共識(shí)，成交簽約

1. 一旦發(fā)現(xiàn)即迅速解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，消除異議，直至客戶(hù)買(mǎi)單

2. 大膽關(guān)單，克服請(qǐng)求成交的恐懼

3. 贊美客戶(hù)英明的決定并向客戶(hù)保證有信心使客戶(hù)不后悔

4. 舉行簽約儀式---創(chuàng)造儀式感

角色三：當(dāng)好客戶(hù)熱誠(chéng)周到的保姆

一、管理上：細(xì)化控制點(diǎn)，確保合同順利落實(shí)---讓客戶(hù)放心

1. 參與控制節(jié)點(diǎn)的制定，明確重要的里程碑

2. 關(guān)注控制節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)

3. 及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)時(shí)間拖延，第一時(shí)間告知客戶(hù)

案例分享：我在五羊電動(dòng)車(chē)與勞教所供應(yīng)警車(chē)的工作經(jīng)歷

二、態(tài)度上：熱誠(chéng)---讓客戶(hù)開(kāi)心

1. 飽含真情

2. 創(chuàng)造驚喜

3. 保持粘度

三、行動(dòng)上：周到---讓客戶(hù)安心

1. 嚴(yán)格執(zhí)行合同條款---誠(chéng)實(shí)守信

2. 保證產(chǎn)品的品質(zhì)

3. 技術(shù)支持響應(yīng)快速

4. 服務(wù)到位且超值

5. 公司成員積極主動(dòng)、技術(shù)嫻熟

案例：恒力泰機(jī)械空中飛人送配件

角色四：成為客戶(hù)深情厚誼的伙伴

一、把握借力的好機(jī)會(huì)，傳頌與介紹潛在客戶(hù)

1. 推動(dòng)客戶(hù)介紹新客戶(hù)不是給我們幫忙，而是在幫助他們自己的朋友

2. 懂得客戶(hù)是我們唯一的可以越用越多的資源

二、與客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，長(zhǎng)期合作

1. 關(guān)注客戶(hù)就是關(guān)愛(ài)自己——長(zhǎng)期主義、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

1）客戶(hù)的戰(zhàn)略變革

2）客戶(hù)的組織優(yōu)化

3）客戶(hù)的人事變動(dòng)

4）客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況

5）客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況

6）客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)

7）客戶(hù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展與變化

2. 從4個(gè)方面發(fā)力

1）利益

2）情感

3）文化與理念的共融

4）提供額外的增值服務(wù)

互動(dòng)討論：您認(rèn)為怎樣才能與客戶(hù)共同成長(zhǎng)？

案例：雅迪電動(dòng)車(chē)與天能電池的合作、問(wèn)界與華為的合作

結(jié)語(yǔ)：

1. 無(wú)大客戶(hù)不穩(wěn)，要有意打造大客戶(hù)

2. 大客戶(hù)的界定

3. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的“5環(huán)節(jié)10階段”

4. 成功扮演“偵探+顧問(wèn)+保姆+伙伴”4種角色，找到、成交、維護(hù)、鞏固大客戶(hù)，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

王老師

王繼紅老師 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

28年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年高校任教經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家經(jīng)濟(jì)師

曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理

曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理

曾任：樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理

曾任：本鈴車(chē)業(yè)科技|營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

→ 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷(xiāo)售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷(xiāo)破億等

→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)管理、商務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)談判、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸福快車(chē)”等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)1億到100億的增長(zhǎng)。后被委任分公司總經(jīng)理，主導(dǎo)廣西市場(chǎng)開(kāi)拓，9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績(jī)30%。

■ 曾主管本鈴車(chē)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育工作，助力企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)首次突破1萬(wàn)輛、年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛。在職期間企業(yè)銷(xiāo)售年均增長(zhǎng)40%+。

■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略，實(shí)施組合營(yíng)銷(xiāo)舉措，3個(gè)月內(nèi)，在無(wú)組織架構(gòu)變動(dòng)，無(wú)任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)50%+，被集團(tuán)報(bào)道表彰。

■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷(xiāo)售全流程：組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品上市當(dāng)年銷(xiāo)售額突破2億元。

■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)政策優(yōu)化等工作，助力企業(yè)年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)億元突破。

02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目，成果：企業(yè)年銷(xiāo)售額突破10億元，成功打造“專(zhuān)、精、特、新”企業(yè)。

【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、“狼性”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目，成果：順利開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，3年內(nèi)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)30%+。

【偉勝電器】薪酬績(jī)效政策優(yōu)化項(xiàng)目，成果：通過(guò)優(yōu)化薪酬績(jī)效體系充分激發(fā)全員的工作激情，當(dāng)年業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)40%+。

主講課程：

《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的“3力9法”》（團(tuán)隊(duì)管理篇）

《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》（營(yíng)銷(xiāo)技能篇）

《業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法》

《渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”》

《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷(xiāo)策略》

《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》

《絕對(duì)成交——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶》

《出類(lèi)拔萃——精益營(yíng)銷(xiāo)管理的秘笈》

授課風(fēng)格：

● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間；

● 情緒飽滿(mǎn)，親切自然，能夠激發(fā)共鳴；

● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞；

● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂(lè)，能夠引人入勝；

部分服務(wù)客戶(hù)：

TCL科技集團(tuán)股份有限公司、科龍電器股份有限公司、創(chuàng)維集團(tuán)、臺(tái)邦電動(dòng)車(chē)、恒力泰機(jī)械有限公司、金羚排氣扇制造有限公司、櫻花廚衛(wèi)公司、麥科特集團(tuán)、本鈴車(chē)業(yè)科技有限公司、臺(tái)富（五羊）電動(dòng)車(chē)、箭牌家居集團(tuán)股份有限公司、法恩莎瓷磚、思進(jìn)家具集團(tuán)有限公司、米蘇燈飾、華耐家居集團(tuán)、朗道建材科技有限公司、新中源陶瓷、奧圖彈簧、偉勝電器、鴻裕達(dá)電器、熱立方科技有限公司、豪進(jìn)集團(tuán)、華頻集團(tuán)

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

我深知戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。自己也看了一些書(shū)、聽(tīng)了一些課，但一直云里霧里，不懂規(guī)劃更不知運(yùn)營(yíng)。通過(guò)王老師的知識(shí)點(diǎn)講解、邏輯思維搭建、流程推進(jìn)和動(dòng)作分解，有工具、有方法、有要求，更難能可貴的是，王老師結(jié)合自己過(guò)往企業(yè)實(shí)操的經(jīng)歷，針對(duì)我司的現(xiàn)狀和實(shí)際，精準(zhǔn)剖析、寓培訓(xùn)內(nèi)容于實(shí)際工作，讓我們聽(tīng)得懂、想得通、做得到，極富參入感、獲得感。培訓(xùn)結(jié)束后，我和我的團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃和明年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作，指導(dǎo)企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。

——佛山恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部 秦總經(jīng)理

王老師不愧是一個(gè)有理論、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理高手！單打獨(dú)斗我也是一流好手，但自從管理團(tuán)隊(duì)，就一直焦頭爛額。聽(tīng)了王老師關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造“3力9法”的課程讓我茅塞頓開(kāi)，我終于明白了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)只要緊緊圍繞著“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能夠眾志成城、絕對(duì)成交、無(wú)堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增！

——佛山臺(tái)富（五羊）車(chē)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心 陳總監(jiān)

王老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)和管理體驗(yàn)，一開(kāi)講就用“6穴”點(diǎn)中了我們的痛點(diǎn)，接著就和我們一起分析原因，找到解決的辦法是要具有“6力與6度”，最后帶著我們把“6應(yīng)”弄清楚并化為我們自己的行為要求，實(shí)用又實(shí)效。我要努力做到“6應(yīng)”，“愿干、能干、實(shí)干”，不斷朝著成為一名絕對(duì)成交客戶(hù)的高效的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而努力磨練。

——江門(mén)金羚排氣扇制造有限公司營(yíng)銷(xiāo)部 李經(jīng)理

聽(tīng)了王老師的課，我終于明白，產(chǎn)品一開(kāi)始的“定”位至關(guān)重要！接下來(lái)的“拉、推、排”也緊密相關(guān)。日后開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者改動(dòng)已有產(chǎn)品配置，不把定位搞明白就堅(jiān)決不動(dòng)手！對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期，研發(fā)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的作用同樣重要。我部門(mén)應(yīng)該主動(dòng)積極緊密與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配合。王老師的點(diǎn)撥，對(duì)于我卻醍醐灌頂，茅塞頓開(kāi)！

——東莞本鈴車(chē)業(yè)科技有限公司研發(fā)技術(shù)部 潘部長(zhǎng)

原來(lái)如此！成交與維護(hù)一個(gè)客戶(hù)有“8種力量”可以用。我原來(lái)只會(huì)勤拜訪(fǎng)，軟磨硬泡，靠真誠(chéng)去打動(dòng)客戶(hù)，成交率低，有的客戶(hù)合作一次后也沒(méi)有了下文，苦不堪言。聽(tīng)了王老師的課后，我找到了差距，明白了努力的方向，也學(xué)到了方法。接下來(lái)就是學(xué)以致用，不斷苦練，“8力合圍”，拓商、固商、大商，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)良性增長(zhǎng)不懈行動(dòng)。

——佛山法恩潔具有限公司市場(chǎng)拓展部 鐘經(jīng)理

王老師通過(guò)理論講解+案例解析+模擬演練的形式，把“雙贏”談判必備的“心法”+“技法”植入進(jìn)我們的大腦，也教練了我們的言與行，讓我們能夠更好的結(jié)合實(shí)際工作加以運(yùn)用，增強(qiáng)絕對(duì)成交客戶(hù)的能力。收獲滿(mǎn)滿(mǎn)、觸動(dòng)很大。

——佛山朗道建材有限公司合伙人、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 柯先生

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