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【課程對象】

企業(yè)直播操盤手｜企業(yè)直播團隊｜個人主播

【課程背景】

直播間成交：3秒停留看場景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉(zhuǎn)化率，和直播間銷售額的上限。

主播是鏈接產(chǎn)品和用戶最重要的人，在企業(yè)直播間，主播是企業(yè)名片，影響了用戶對企業(yè)的第一印象，主播的表現(xiàn)力和表達力就尤其重要。

普通主播，是線上銷售員，能把貨品賣出，但效果有限，金牌主播，是具有個人魅力，能讓用戶喜歡，能引導(dǎo)用戶，產(chǎn)生購買欲，能促進對企業(yè)形象、提升銷售轉(zhuǎn)化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是對抖音直播體系化數(shù)據(jù)的理解，對用戶心理對了解，以及直播節(jié)奏的把控。

【課程收益】

讓主播和直播團隊讀懂用戶買單心理，讓主播不只是會銷售，更會營銷，打造出能復(fù)購、能出單的鐵粉系統(tǒng)。

幫助團隊主播，從能出單，到完整掌握直播節(jié)奏、會數(shù)據(jù)，擁有運營思維，從做完直播間每一步動作，到能夠具有運營和統(tǒng)籌思維，能夠逐步引導(dǎo)用戶的購買欲。

幫助團隊主播，從普通主播，晉升為ip型有影響力主播，從百萬級到千萬級。

【課程特色】

大量運用案例，讓課程的實踐性極強，為學(xué)員提供切實可行的工作指導(dǎo)。

緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實踐能力相結(jié)合，風(fēng)趣輕松，課程生動易懂，便于實操。

極為重視和學(xué)員之間的互動交流，以此來激發(fā)學(xué)員充分參與，學(xué)員的關(guān)注度極高，從而達到最佳的授課效果；

【授課形式】

講授、案例討論、能力測試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----讓用戶進入必買單的底層邏輯

一、 【用戶思維】：用戶的直播間購買全路徑

二、 【購買邏輯】：粉絲購買心理，及直播間重點數(shù)據(jù)、主播動作

三、 【節(jié)奏搭建】：主播話術(shù)邏輯構(gòu)建

第2課----極致轉(zhuǎn)化的主播話術(shù)（含練習(xí)）

四、【開場進人】：主播的開場話術(shù)與停留

五、【互動留人】：高質(zhì)量互動話術(shù)結(jié)構(gòu)

六、【調(diào)動欲望】：講好產(chǎn)品話術(shù)、讓用戶忍不住下單

七、【極致轉(zhuǎn)化】：3M高轉(zhuǎn)化話術(shù)、調(diào)動用戶購買欲的逼單話術(shù)

八、【輕松避坑】：直播間違禁詞及違禁行為

第3課----從百萬級到千萬級主播的思維提升（含練習(xí)）

九、【用戶視角】：課程視角的講品與促銷

十、【場景化銷售】：場景化用戶痛點與需求分析

十一、【巧用心理學(xué)促成交】：洞察用戶心理的利他賣點描述、升華產(chǎn)品塑造

第4課----從百萬級到千萬級主播的表現(xiàn)力提升（含練習(xí)）

十二、【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達力

十三、【極致復(fù)制】極致復(fù)制品類及行業(yè)頭部的主播能力

第5課----總結(jié)實戰(zhàn)

（注：現(xiàn)場運用所學(xué)內(nèi)容，針對企業(yè)做出方案）

常老師

常逍洳 老師簡介

短視頻及直播流量打造專家

10年新媒體營銷背景、曾服務(wù)多家上市公司

操盤流量累計過億，合作達人粉絲超8000萬

巨量學(xué) (抖音官方) 授權(quán)講師

曾任無憂傳媒（國內(nèi)最大MCN機構(gòu)，

旗下達人全網(wǎng)98億粉絲）項目負責(zé)人

曾任北京大學(xué)后EMBA豫商項目負責(zé)人

中廣協(xié)【互聯(lián)網(wǎng)營銷師】認證課主講老師

第8屆全國培聯(lián)職業(yè)講師推優(yōu)大賽浙江省評委

第6屆全國培聯(lián)職業(yè)講師推優(yōu)大賽浙江省冠軍，全國二等獎

資歷優(yōu)勢

常逍洳老師擁有10年新媒體營銷背景、從早期微信營銷、短視頻營銷、到企業(yè)營銷、個人IP知識付費等，能深刻洞察不同行業(yè)、不同賽道用戶心理、為企業(yè)匹配最佳內(nèi)容營銷方案。

擁有大型企業(yè)營銷顧問和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾服務(wù)與阿里巴巴集團、用友集團、遙望科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、愿景娛樂等多家上市公司及品牌型企業(yè)，擅長幫助企業(yè)及企業(yè)級運用抖音等流量平臺，打造適合企業(yè)及個人的變現(xiàn)模式，創(chuàng)造出具有品牌營銷、變現(xiàn)價值的賬號，加速品牌知名度傳播、并獨創(chuàng)“人性五緯營銷”的IP理念。

常逍洳老師曾孵化企業(yè)品牌30+、IP賬號100+，其中10W+ 100W+賬號超過20個，GMV超千萬，在一線實戰(zhàn)經(jīng)驗中，不斷地總結(jié)和積累，系統(tǒng)分析問題，設(shè)計實操工具，提煉賬號及人設(shè)打造技巧，自主研發(fā)了26個培訓(xùn)課件，總課時達到180小時。

主講課程

企業(yè)入局系列（適合傳統(tǒng)企業(yè)、國企政務(wù)機構(gòu)中高層、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營人士）：

《直播經(jīng)濟-企業(yè)播商思維與內(nèi)容營銷》（1-2天）

《新媒體營銷-企業(yè)直播人才體系搭建》（2天）

《直播變現(xiàn)-企業(yè)流量密碼》（1-2天）

企業(yè)破局系列（適合相對成熟，但對直播結(jié)果不滿意的團隊，實操型課）

《爆品必備--金牌帶貨主播系統(tǒng)課》（2-3天）

《突破流量-企業(yè)短視頻從零到百萬流量的打造方法》（2-3天）

個人IP系列（適合對抖音已有基礎(chǔ)認知，想要成為IP的老板或個人）

《短視頻全能制作人》（2天）

《個人影響力-短視頻直播IP打造》（2天）

《商業(yè)價值放大器-抖音商業(yè)IP訓(xùn)練營》（2天）

《“請?zhí)岚挝?rdquo;出境表現(xiàn)力提升實操課》（1-2天）

授課風(fēng)格

實用性強：憑借扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗，過硬的實操技巧、使得課程注重學(xué)習(xí)需求與學(xué)習(xí)成果在組織中的實踐與應(yīng)用，在企業(yè)里形成良好的口碑：實操、高效、有結(jié)果！

引導(dǎo)啟發(fā)：以不同行業(yè)的實際案例，旁征博引，使得客戶能迅速理解整個抖音的底層邏輯的，并且能舉一反三，靈活運用于實戰(zhàn)當中。

風(fēng)趣幽默：條理清晰又不失風(fēng)趣幽默、層次分明、又不拘泥于內(nèi)容本身，而是能深入淺出、生動活潑，在輕松的氛圍中，讓學(xué)員領(lǐng)悟底層邏輯，進而將理論運用與實踐中，達到學(xué)以致用，解決問題的效果。

課程與服務(wù)

1.擅長幫助企業(yè)做有價值（品牌傳播/變現(xiàn)）的賬號；

2.企業(yè)如何布局直播

3.企業(yè)短視頻+直播體系搭建（從0-1、從1-100）、

4.企業(yè)直播模式設(shè)計、人才篩選及培養(yǎng)、

5.針對不同階段企業(yè)目標，進行主播體系化培訓(xùn)、

6.企業(yè)操盤手培訓(xùn)、企業(yè)創(chuàng)始人IP打造、企業(yè)咨詢服務(wù)。

服務(wù)企業(yè)及案例

傳統(tǒng)型機關(guān)及企業(yè)：

阿里巴巴集團、用友集團、中國工商銀行、天隆建設(shè)集團、最佳東方互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺、浙江省青創(chuàng)人才電商直播基地、浙江金融資產(chǎn)交易中心、長沙市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地、全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會、長三角健康農(nóng)業(yè)研究院等。

品牌型企業(yè)：

愛慕集團、飛鶴奶粉、遙望、小米極米、懂車帝、e修鴿（準獨角獸企業(yè)）、四特酒業(yè)、東風(fēng)標志、樊登讀書會南昌分會、廣州市榮森手袋智造有限責(zé)任公司（迪士尼、網(wǎng)易供應(yīng)商）、三彩服飾有限公司、新希望集團美好食品、北京曲美家居、維美佳藝術(shù)高端家居、新怡家科技有限公司、六間房科技有限公司（花間直播平臺）、重慶醒拓科技有限公司、法悅服裝設(shè)計、麥芽定制服裝、宵夜定制（服飾）等。

其他企業(yè)及機關(guān)：

湖南邵東助農(nóng)直播項目（培訓(xùn)并擔(dān)任顧問）；

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