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【課程背景】

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是指將公司分成許多的業(yè)務(wù)單元（可以是一個(gè)部門、一條生產(chǎn)線、一個(gè)班組甚至到每個(gè)員工），每個(gè)單元就是一個(gè)阿米巴，都是一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，就像一個(gè)中小企業(yè)那樣活動(dòng)，自主管理和自主運(yùn)營(yíng)，提高員工主動(dòng)性和積極性，能讓公司對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅捷反應(yīng)。

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)被眾多行業(yè)和企業(yè)證明是行之有效的。其特征非常適合國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，又由于其文化的特殊性，導(dǎo)入中國(guó)并不能原樣照搬，需要找到適合中國(guó)國(guó)情的模式。同時(shí)，要真正將傳統(tǒng)的部門變成真正的經(jīng)營(yíng)單元并不容易。有些單元沒(méi)能構(gòu)建本部門的收入，有些內(nèi)部交易沒(méi)能理清晰，有些部門雖然核算了但員工的主動(dòng)態(tài)度并沒(méi)有提升….. 如何解決這些問(wèn)題，需要將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行層層剖析，并正確掌握構(gòu)建和落地的工具。

刁東平老師27年來(lái)的實(shí)踐：結(jié)合早年松下電器實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，期間赴日本經(jīng)營(yíng)研修成果，并且結(jié)合在國(guó)內(nèi)為近百家企業(yè)成功導(dǎo)入的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，凝聚成本課程！

本課程的內(nèi)容經(jīng)過(guò)了管理咨詢項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，課程當(dāng)中包含了大量刁老師親自輔導(dǎo)的中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的案例，是國(guó)內(nèi)少有的阿米巴實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入的課程！

本課程適用于2B企業(yè)的營(yíng)銷部門導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。

【課程收益】

掌握企業(yè)阿米巴組織構(gòu)建的方法；

掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)方法，構(gòu)建企業(yè)的核算模式；

正確運(yùn)用阿米巴模式提高企業(yè)績(jī)效；

學(xué)會(huì)如何建立利潤(rùn)中心，并通過(guò)運(yùn)用各種工具提高各個(gè)阿米巴單元的盈利水平；

掌握如何確定與市場(chǎng)直接掛鉤的部門核算制度——徹底實(shí)現(xiàn)銷售最大化，費(fèi)用最小化；

打造團(tuán)隊(duì)，把人人變成經(jīng)營(yíng)者,培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)管理者意識(shí)的人才；

學(xué)會(huì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)改善有效提高部門效益；

通過(guò)“量化分權(quán)”避免經(jīng)營(yíng)權(quán)下放的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)靈活性的統(tǒng)一。

【課程特色】

案例絕大部分采用刁老師親自輔導(dǎo)中國(guó)企業(yè)落地的實(shí)際案例，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)。融合研討、模擬體驗(yàn)、分享、專題討論、設(shè)計(jì)輔導(dǎo)等沉浸式教學(xué)方法。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷系統(tǒng)的高層經(jīng)營(yíng)管理者 中層干部 基層管理者 核心業(yè)務(wù)人員

【課程大綱】

一、為什么阿米巴經(jīng)營(yíng)在很多企業(yè)會(huì)誤入歧途？

1、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的緣起、誕生

2、阿米巴經(jīng)營(yíng)的常見(jiàn)誤區(qū)

3、阿米巴的定義和基本特征

4、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)各種實(shí)踐和衍生

二、阿米巴經(jīng)營(yíng)為什么不能簡(jiǎn)單的被工具化？

1、阿米巴經(jīng)營(yíng)為什么不等同于工具？

2、以人心為基礎(chǔ)，形成強(qiáng)大的合力

3、建立經(jīng)營(yíng)之道引領(lǐng)下的系統(tǒng)工程

4、經(jīng)營(yíng)理念必須通過(guò)制度和行動(dòng)來(lái)支撐

案例：3M公司如何將創(chuàng)新的理念落地？

三、為什么細(xì)分事業(yè)單元是構(gòu)建阿米巴最重要的入口？

1.傳統(tǒng)型企業(yè)組織面臨的困境

2.阿米巴組織模式的特點(diǎn)：

a)經(jīng)營(yíng)者全盤掌握；

b)提拔培養(yǎng)人才；

c)劃分組織，拓展事業(yè)

3.阿米巴組織細(xì)分的原則

a)能夠進(jìn)行獨(dú)立核算的單位；

b)能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的單位；

案例：某營(yíng)銷公司構(gòu)建的兩級(jí)阿米巴經(jīng)營(yíng)單元；

c)能夠執(zhí)行公司目標(biāo)的單元；

d)組織劃分后的管理成本不能夠太高；

案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司從倒三角形到水樣化組織

4.經(jīng)營(yíng)體劃分的三大板塊

a) 業(yè)務(wù)板塊；

b) 職能板塊；

c) 生產(chǎn)板塊；

5.理清經(jīng)營(yíng)單元之間的三種關(guān)系

a) 購(gòu)銷法；

b) 委托傭金法；

c) 價(jià)值分成法

6. 建立能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的組織：各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系

案例：某企業(yè)構(gòu)建銷售經(jīng)營(yíng)單元與配合單元之間的關(guān)系

7.沙盤演練：你的企業(yè)如何合理劃分阿米巴組織？

四、如何運(yùn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：經(jīng)營(yíng)者性格測(cè)試與素質(zhì)模型

1、從承擔(dān)責(zé)任到充分授權(quán)

2、建立高度透明的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

3、關(guān)于授權(quán)與集權(quán)的三種經(jīng)營(yíng)模式；

案例：某合資企業(yè)對(duì)不同業(yè)務(wù)類型經(jīng)營(yíng)單元的授權(quán)模式；

4、PDCA循環(huán)與持續(xù)改進(jìn)

5、阿米巴單元如何制定目標(biāo)與計(jì)劃

6、阿米巴會(huì)議的要點(diǎn)；

案例：某熱線客服代理公司的經(jīng)營(yíng)分析與匯報(bào)會(huì)

五、打造經(jīng)營(yíng)性的阿米巴干部：經(jīng)營(yíng)性人才的選拔、考核與激勵(lì)的運(yùn)用

1、阿米巴單元業(yè)績(jī)與個(gè)人績(jī)效考核的關(guān)系

2、阿米巴單元是否需要將效益和員工收入掛鉤？

3、從本質(zhì)上理解日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和中國(guó)企業(yè)異同點(diǎn)

4、重結(jié)果獎(jiǎng)懲還是重過(guò)程控制？?jī)煞N不同管理方法在中國(guó)企業(yè)的運(yùn)用

5、構(gòu)建人才建設(shè)的梯隊(duì)：阿米巴領(lǐng)導(dǎo)選擇與人才培養(yǎng)計(jì)劃

6、阿米巴單元如何進(jìn)行考核？

案例：雙軌制---某公司銷售部門的授權(quán)與激勵(lì)模式

7、阿米巴單元的激勵(lì)模式的三個(gè)階段；

案例：自賺自花---某服裝企業(yè)的銷售導(dǎo)向的高度自主分配模式

六、經(jīng)營(yíng)單元到底該怎么核算？

1、會(huì)計(jì)為決策服務(wù)，而不是滿足會(huì)計(jì)原則

案例：識(shí)別出沉沒(méi)成本對(duì)決策的價(jià)值

2、單位時(shí)間效益核算制度：現(xiàn)場(chǎng)可行的管理會(huì)計(jì)方法

案例：銷售型企業(yè)的效益核算方法

3、不同內(nèi)部交易關(guān)系的阿米巴單元如何核算？

a) 購(gòu)銷法的核算方法及案例；

b) 委托傭金法的核算方法及案例；

c) 價(jià)值分成法和核算方法及案例

4、費(fèi)用分?jǐn)偟幕痉椒捌浒咐?/p>

a) 收益原則分?jǐn)偅?/p>

b) 可控原則分?jǐn)偅?/p>

c) 必要的分?jǐn)偤筒槐匾姆謹(jǐn)?/p>

案例：某復(fù)合材料公司的包裝費(fèi)用分?jǐn)偟睦Щ?/p>

5、定價(jià)是經(jīng)營(yíng)之本：阿米巴單元之間的定價(jià)

a) 成本定價(jià)的方法、應(yīng)用和優(yōu)缺點(diǎn)；

b) 售價(jià)還原法的方法、應(yīng)用和優(yōu)缺點(diǎn)；

案例：售價(jià)還原法倒推來(lái)決定各道工序的定價(jià)

6、營(yíng)銷部門選擇經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的依據(jù)與基本方法

案例：營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)核算的重心是利潤(rùn)、毛利還是銷售額？

7、如何構(gòu)建內(nèi)部結(jié)算體系；

a) 成本費(fèi)用體系；

b) 內(nèi)部?jī)r(jià)格體系；

c) 表單結(jié)算體系

8、沙盤演練：設(shè)計(jì)你的阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表

七、如何推行阿米巴模式項(xiàng)目

1、實(shí)現(xiàn)阿米巴模式的構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)的變革工程

2、各個(gè)部門在項(xiàng)目中角色和分工，以及項(xiàng)目的組織和管理制度

3、導(dǎo)入項(xiàng)目的基本模塊和項(xiàng)目計(jì)劃

案例：設(shè)計(jì)與實(shí)踐---某典型企業(yè)的阿米巴項(xiàng)目導(dǎo)入計(jì)劃

4、阿米巴經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)施的主要步驟與難點(diǎn)

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地先行者

曾任：國(guó)內(nèi)龍頭咨詢集團(tuán)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式研究院創(chuàng)始人、院長(zhǎng)（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國(guó)）壓縮機(jī)有限公司生產(chǎn)部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授

將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式最早導(dǎo)入中國(guó)本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營(yíng)者：“阿米巴”中國(guó)落地指南》作者，該書被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊(cè)

為百家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式提供咨詢服務(wù)

為千家企業(yè)做過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)，其中包括著名的企業(yè)如：中國(guó)石油，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中鋁集團(tuán)，中國(guó)郵政、中國(guó)航天、中國(guó)中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)（工科學(xué)士），研究生畢業(yè)于中山大學(xué)（管理學(xué)碩士）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

刁東平老師早期在松下電器成長(zhǎng)與工作實(shí)踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營(yíng)模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國(guó)企業(yè)順利落地實(shí)踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式成功應(yīng)用在中國(guó)土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開(kāi)始進(jìn)入管理咨詢行業(yè)后，任多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)常年顧問(wèn)，擅長(zhǎng)將行之有效的工具結(jié)合企業(yè)運(yùn)作方式滲透到各級(jí)干部和員工的業(yè)務(wù)行為之中。同時(shí)，其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)著作《人人都是經(jīng)營(yíng)者：阿米巴中國(guó)落地指南》被譽(yù)為中國(guó)阿米巴模式導(dǎo)入的標(biāo)準(zhǔn)教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結(jié)構(gòu)化落地已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

除了指導(dǎo)企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)師，其授課經(jīng)驗(yàn)累計(jì)超過(guò)1000場(chǎng)，是全國(guó)極具影響力的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)戰(zhàn)專家。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實(shí)行松下電器“細(xì)胞單元化經(jīng)營(yíng)”改造，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫(kù)存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

刁東平老師是國(guó)際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。在此期間，擔(dān)任新生產(chǎn)線導(dǎo)入項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)的門經(jīng)理等職務(wù)。在構(gòu)建松下電器的“CELL單元化”活動(dòng)中，通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，單元損益管理和獨(dú)立核算，敏捷式的自主經(jīng)營(yíng)，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫(kù)存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國(guó)有企業(yè)）主持實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理落地最后一公里，提升了，生產(chǎn)成本消減26%，利潤(rùn)超額完成計(jì)劃21% 。

刁東平老師擔(dān)任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進(jìn)行落地。該項(xiàng)目將傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營(yíng)單元，經(jīng)營(yíng)室等職能部門也成功推向市場(chǎng)，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤(rùn)增加1.038億元，超額完成提升計(jì)劃指標(biāo)9740.4萬(wàn)元，成本消減26%。三季度利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3850.44萬(wàn)元，超額完成計(jì)劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營(yíng)企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地，徹底將在上海的工廠實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

刁東平老師擔(dān)任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的總負(fù)責(zé)人。該項(xiàng)目不僅建立了劃小核算營(yíng)單元，還結(jié)合經(jīng)營(yíng)改善手法重新再造組織和流程。通過(guò)近一年的改革，實(shí)現(xiàn)了部門獨(dú)立核算、成本管理、敏捷生產(chǎn)方式和激勵(lì)制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實(shí)現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤(rùn)從2021年的2391萬(wàn)元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、為通訊運(yùn)營(yíng)商及關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行“中國(guó)阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式專題培訓(xùn)。為三大運(yùn)營(yíng)商及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了超50場(chǎng)培訓(xùn)，授課300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過(guò)10000名，滿分好評(píng)率高達(dá)93.8%。

刁東平老師以培訓(xùn)師的身份，為中國(guó)通訊行業(yè)量身定制中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。其中為中國(guó)電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)模式”做出卓越的設(shè)計(jì)、教導(dǎo)、宣傳普及和解決問(wèn)題等貢獻(xiàn)。并為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、相關(guān)通訊配套企業(yè)深入策劃，開(kāi)發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營(yíng)》、《網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)》、《基層經(jīng)營(yíng)能力提升》等定制課程，受到學(xué)員的一致好評(píng)。目前超過(guò)50多場(chǎng)培訓(xùn)，授課約300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過(guò)10000名，滿分好評(píng)率高達(dá)93.8%。

2、開(kāi)創(chuàng)性對(duì)企業(yè)進(jìn)行“培訓(xùn)+課后輔導(dǎo)”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準(zhǔn)需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達(dá)到98.5%，復(fù)購(gòu)率超過(guò)120%

刁東平老師開(kāi)拓性的將傳統(tǒng)的培訓(xùn)與微咨詢結(jié)合，通過(guò)事先調(diào)研、課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)方案、課后跟蹤實(shí)施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營(yíng)+精益生產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實(shí)現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)建與落地》、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)之成本管理》、《降本增效實(shí)戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨(dú)授課，也可組成系列培訓(xùn)，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國(guó)鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務(wù)。客戶們反饋即使在基層的部門也可以落地，課程滿意度達(dá)到98.5%。這些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)之后的跟蹤服務(wù)非常滿意，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，有的甚至復(fù)購(gòu)3次以上，綜合復(fù)購(gòu)率達(dá)到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務(wù)，獲得集團(tuán)認(rèn)可后，延伸到為集團(tuán)各個(gè)分子公司、關(guān)聯(lián)公司甚至同行的認(rèn)可和持續(xù)聘請(qǐng)，課程滿意度達(dá)到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團(tuán)旗下的一家公司：西部航空提供過(guò)一次《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》的培訓(xùn)服務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實(shí)施該模式后也獲得了集團(tuán)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，并獲得了當(dāng)年集團(tuán)的年度管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。在獲得一家分公司認(rèn)可后，航海集團(tuán)的其他航空公司，北京金鹿航空、長(zhǎng)安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請(qǐng)刁老師為其多次培訓(xùn)。此外，集團(tuán)參股的非航空產(chǎn)業(yè)，諸如民生百貨等公司也請(qǐng)刁老師為其傾囊相授。這些美譽(yù)度甚至獲得了海航集團(tuán)以外的溢出效應(yīng)，如呼和浩特機(jī)場(chǎng)、呼倫貝爾機(jī)場(chǎng)、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成了行業(yè)的口碑效應(yīng)。持續(xù)的培訓(xùn)覆蓋面超過(guò)了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達(dá)到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建屋為核心，清晰的解構(gòu)了如何在中國(guó)落地】提出經(jīng)營(yíng)單元組織構(gòu)建的四大原則（獨(dú)立核算原則、獨(dú)立業(yè)務(wù)原則、公司目標(biāo)原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營(yíng)單元之間的三種關(guān)系（購(gòu)銷法；委托傭金法；價(jià)值分成法）對(duì)應(yīng)不同的核算和定價(jià)方法；并根據(jù)中國(guó)企業(yè)的不同階段總結(jié)出不同的激勵(lì)落地制度；條理清晰，并有實(shí)操性的工具和表格，讓學(xué)員易懂能實(shí)操落地。多場(chǎng)交付滿意度始終在95%以上。

【個(gè)人著作簡(jiǎn)介】

《人人都是經(jīng)營(yíng)者：“阿米巴”中國(guó)落地指南》，作者：刁東平

該書是中國(guó)第一本指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過(guò)刁老師多年輔導(dǎo)的案例系統(tǒng)闡述如何構(gòu)建中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，并首次確立了中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的基本架構(gòu)和邏輯，對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)如何落地極具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值！

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