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課程背景：

在當(dāng)今全球化且競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)大環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多嚴(yán)峻困境。市場(chǎng)格局瞬息萬(wàn)變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)同行業(yè)對(duì)手在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的激烈角逐，還要在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)調(diào)整以及技術(shù)革新的浪潮中謀求生存與發(fā)展。

從內(nèi)部來(lái)看，企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)常常陷入兩難境地。一方面，難以精準(zhǔn)把控采購(gòu)成本，導(dǎo)致成本居高不下，嚴(yán)重壓縮了利潤(rùn)空間；另一方面，采購(gòu)流程缺乏規(guī)范與透明度，暗箱操作時(shí)有發(fā)生，這不僅損害了企業(yè)利益，還可能引發(fā)內(nèi)部管理的混亂與信任危機(jī)。同時(shí)，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)參差不齊，缺乏系統(tǒng)的談判技能培訓(xùn)，難以在與供應(yīng)商的博弈中占據(jù)有利地位，跨部門(mén)協(xié)作的不暢更是使得采購(gòu)工作難以高效推進(jìn)，影響了整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力。

在這樣的背景下，“贏在談判 —— 博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)” 課程應(yīng)運(yùn)而生。本課程旨在為企業(yè)提供全方位的談判解決方案，助力企業(yè)突破困境，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。

通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，企業(yè)能夠顯著降低采購(gòu)成本，快速提升利潤(rùn)水平，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。課程將深入剖析采購(gòu)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)建立起規(guī)范、透明且可追溯的采購(gòu)流程，從根本上杜絕暗箱操作，重塑企業(yè)內(nèi)部的信任機(jī)制與管理秩序。同時(shí)，課程聚焦于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與提升，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的談判技能培訓(xùn)，使采購(gòu)人員能夠熟練掌握談判的策略與技巧，明確自身角色定位并有效協(xié)作，進(jìn)而搭建起高效能的跨部門(mén)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈管理，提升整體運(yùn)營(yíng)效率與效益，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長(zhǎng)期盈利的戰(zhàn)略目標(biāo)。

課程收益：

企業(yè)收益：

1、降低采購(gòu)成本：快速增加企業(yè)利潤(rùn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力

2、規(guī)范采購(gòu)流程：杜絕采購(gòu)過(guò)程的暗箱操作，增加采購(gòu)的透明及可追溯性

3、建設(shè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)：培養(yǎng)采購(gòu)人員的談判技能，搭建跨部門(mén)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

個(gè)人收益：

1、掌握采購(gòu)談判的角色分配，承擔(dān)不同職責(zé)，幫助學(xué)員在談判中有效推進(jìn)談判目標(biāo)的達(dá)成

2、熟知采購(gòu)的詢(xún)盤(pán)，還盤(pán)，議價(jià)，還價(jià)流程，幫助采購(gòu)人員了解不同階段需要采取的相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)，抓住9個(gè)關(guān)鍵降價(jià)時(shí)機(jī)，迫使對(duì)方降價(jià)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)談判的目標(biāo)

3、識(shí)別銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)策略，幫助采購(gòu)人員制定反制措施，取得合理的談判報(bào)價(jià)

4、學(xué)習(xí)談判的6個(gè)戰(zhàn)術(shù)，4個(gè)溝通技巧，打好談判戰(zhàn)役，自我修煉，成為談判專(zhuān)家

5、通過(guò)學(xué)習(xí)采購(gòu)集中談判，幫助采購(gòu)擴(kuò)展合格供應(yīng)商名錄，有利于實(shí)施比價(jià)戰(zhàn)術(shù)

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)專(zhuān)員和其它非生產(chǎn)部門(mén)涉及采購(gòu)行為的員工

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、SWOT分析工具

2、PEST定位

3、波特的5力法

4、4W+1H工具

5、MBTI性格分析工具

6、博弈論

課程大綱

第一講：開(kāi)局即勝——做好談判前充分的調(diào)研和預(yù)案的設(shè)立，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)

一、清晰的自我認(rèn)識(shí)

1. 目標(biāo)設(shè)置（定性+定量）

工具：PRAM模式

角色分配及演練：守門(mén)人，影響者，決策者，經(jīng)辦者

2. 察言觀色

3. 預(yù)案設(shè)置

工具：SWOT定位

二、決定關(guān)鍵決策者

1. 關(guān)鍵決策者的出場(chǎng)時(shí)間（對(duì)等策略）

2. 向關(guān)鍵決策者匯報(bào)談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（控制談判流程）

3. 和關(guān)鍵決策者爭(zhēng)取必須的資源支持（達(dá)成更高的目標(biāo)）

三、充分的對(duì)手研判

1. 人-對(duì)手的談判團(tuán)隊(duì)人員的背景資料，有的放矢

2. 物-談判標(biāo)的物（產(chǎn)品或者服務(wù)）報(bào)價(jià)體系，初步判斷標(biāo)的物的價(jià)格，心中有數(shù)

3. 關(guān)系-對(duì)手公司的客戶(hù)，所在行業(yè)，下游供應(yīng)商，知己知彼

工具：PEST分析

練習(xí)：對(duì)采購(gòu)公司辦公用品的談判準(zhǔn)備工作

討論：如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)談判的雙贏?

案例：中國(guó)高鐵建設(shè)的采購(gòu)思路

第二講：分利必爭(zhēng)——談判方法的組合利用，爭(zhēng)取利益“最大化”

一、詢(xún)盤(pán)——掌握談判特征，制定談判方案及策略，決勝于千里之外

1. 談判的五大特征

特征一：解決分歧（雙方有意見(jiàn)，沖突，利益的需求）

特征二：降低成本（對(duì)采購(gòu)價(jià)格的談判）

特征三：互相了解（信息的互換）

特征四：方法實(shí)踐（影響和說(shuō)服技巧的使用）

特征五：個(gè)人因素（談判者達(dá)成協(xié)議的能力）

2. 談判的4W+1H，整套談判方案的設(shè)計(jì)與管理

1）Who誰(shuí)-談判人員的角色定位

2）when時(shí)間-談判的開(kāi)始時(shí)間

3）where地點(diǎn)-主場(chǎng)，客場(chǎng)的選擇

4）what對(duì)象-談判標(biāo)的物的研究

5）How方法-談判的13個(gè)方法

角色扮演：建立談判團(tuán)隊(duì)，扮演商務(wù)，技術(shù)，質(zhì)量的不同角色，逐個(gè)談判，各個(gè)擊破

方法：“聲東擊西”等13個(gè)方法

工具：應(yīng)用波特的5力工具（迫使對(duì)方降價(jià)的模型）

3. “占位思考”，談判的位置決定了談判的策略

1）主動(dòng)位置

策略：規(guī)定期限+先苦后甜+不開(kāi)先例+聲東擊西

2）平等位置

策略：私人接觸+開(kāi)放+假設(shè)條件+休會(huì)

3）被動(dòng)位置

策略：團(tuán)隊(duì)力量+寸土必爭(zhēng)+吹毛求疵+“聯(lián)合”戰(zhàn)略

案例：“國(guó)共談判”雙方軍事力量分析

二、還盤(pán)——熟知銷(xiāo)售的定價(jià)策略，避免跳入銷(xiāo)售的價(jià)格陷阱

1. 識(shí)別：對(duì)五種定價(jià)法的學(xué)習(xí)

1）尾數(shù)定價(jià)

2）整數(shù)定價(jià)

3）小計(jì)量單位定價(jià)

4）產(chǎn)品定位定價(jià)法

5）促銷(xiāo)定價(jià)法

2. 反制：針對(duì)銷(xiāo)售的定價(jià)策略

方法：9個(gè)壓價(jià)措施

3. 方式：兩大比較法

——選擇比價(jià)還價(jià)法+成本還價(jià)法

工具：供應(yīng)商感受矩陣

三、議價(jià)——談判方法的組合應(yīng)用

1. 識(shí)別談判的交易特點(diǎn)

1）確定商業(yè)模式（聯(lián)盟、合作、交易）

2）結(jié)合決策流程（對(duì)外談判、內(nèi)部決策）

3）成交（促成交易達(dá)成的9個(gè)方法）

2. 掌握哈佛談判法的四大要點(diǎn)

要點(diǎn)一：把人與問(wèn)題分開(kāi)

要點(diǎn)二：著眼于利益而非立場(chǎng)

要點(diǎn)三：提出互相得益的選擇方案

要點(diǎn)四：堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

3. 應(yīng)用6個(gè)戰(zhàn)術(shù)，打好談判戰(zhàn)役，取得談判勝利

1）蘑菇戰(zhàn)

2）影子戰(zhàn)

3）攻心戰(zhàn)

4）強(qiáng)攻戰(zhàn)

5）決勝戰(zhàn)

6）運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

4. 靈活應(yīng)用談判的溝通技巧，推動(dòng)談判的進(jìn)展

1）“聽(tīng)”出含義——清晰明確對(duì)方的談判訴求

2）“說(shuō)”出理由——增加談判條件的可信度

3）“答”的技巧——留有余地，爭(zhēng)取談判利益

4）“非語(yǔ)言行為”表達(dá)談判的趨勢(shì)-制造談判的難度或者暗示談判的方向

四、還價(jià)——“柳暗花明又一村”，談判的決勝局

1. 車(chē)輪戰(zhàn)法：三輪談判的壓價(jià)，擠出最后的水分

2. 附加條件磋商：緊盯價(jià)格外的交易條款，爭(zhēng)取最大化的利益

3. 聚焦：確定可以達(dá)成交易的區(qū)域，重點(diǎn)突破

4. 風(fēng)險(xiǎn)：識(shí)別談判過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，增加規(guī)避條款

5. 破局：在僵局中找到談判的有利因素

五、交易——簽署合同或者談判破裂，完成談判

1. 評(píng)估談判的成本

1）人員成本

2）時(shí)間成本

3）交易成本

2. 談判勝利

1）合同法律條款審核

2）合同簽字流程進(jìn)展

3）采購(gòu)定金支付

3. 談判失敗

——原因分析，結(jié)束或者再次啟動(dòng)的決定

練習(xí)：分組模擬一輪采購(gòu)談判

討論：談判中實(shí)現(xiàn)利益最大化的方法

案例：某公司倉(cāng)庫(kù)租賃合同談判

第三講：討價(jià)還價(jià)——博弈戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)行時(shí)

一、認(rèn)識(shí)博弈與商務(wù)談判的關(guān)系，增加談判的深度力度

1. 起源

2. 特征

3. 模型

4. 價(jià)值

二、博弈論在商務(wù)談判中應(yīng)用的三原則

1. 策略協(xié)商原則

應(yīng)用模型：重復(fù)博弈模型

2. 利益平衡原則

應(yīng)用模型：納什均衡

3. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)原則

應(yīng)用模型：決策樹(shù)，貝葉斯定理

三、博弈在談判的三階段中的應(yīng)用

1. 談判前——采取“囚徒困境”工具分析對(duì)方合作的態(tài)度和底線

2. 談判中——威脅與承諾，條件交換的權(quán)衡，獲取利益最大化

3. 談判后——利用博弈的監(jiān)督和懲罰機(jī)制，保障協(xié)議的有效執(zhí)行

練習(xí)：博弈的囚徒困境

討論：如何在采購(gòu)談判中應(yīng)用博弈理論？

案例：博弈理論在年度價(jià)格談判中對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的影響

第四講：心智考驗(yàn)——采購(gòu)人員談判能力的提升

一、控制情緒，掌握談判節(jié)奏，做出理性決策

1. 戒躁-引導(dǎo)談判節(jié)奏，利于談判的討價(jià)還價(jià)

2. 制怒-避免談判進(jìn)入“死胡同”，浪費(fèi)談判時(shí)間

3. 留靜-設(shè)置談判的冷靜期，不盲目結(jié)束談判

4. 貴虛-創(chuàng)造談判的氛圍，回旋探底

二、一流談判者的十種性格特征

分析：選擇合適的談判角色

應(yīng)用：談判者性格特征在談判中的角色扮演

工具：MBTI性格測(cè)試法

三、采購(gòu)人員談判的四維修煉

修煉一：財(cái)務(wù)知識(shí)（成本分析）

修煉二：談判過(guò)程控制（溝通技巧）

修煉三：國(guó)際采購(gòu)（國(guó)際貿(mào)易交易條款）

修煉四：統(tǒng)籌能力（項(xiàng)目管理）

練習(xí)：列出你認(rèn)為的三個(gè)采購(gòu)談判的必備技能

討論：如何分配談判中的角色扮演？

案例：某公司年度采購(gòu)降價(jià)談判-采購(gòu)人員的KPI實(shí)現(xiàn)

第五講：贏在談判——切割蛋糕，復(fù)盤(pán)與準(zhǔn)備下一次談判的開(kāi)始

一、掌握談判結(jié)果的三個(gè)利益分配原則，實(shí)現(xiàn)雙贏

1. 利益至上--戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)層面的判斷

2. 利益共享--戰(zhàn)略合作層面的實(shí)施

3. 利益提升--戰(zhàn)略謀略層面的設(shè)計(jì)

二、克服采購(gòu)談判面臨的六大挑戰(zhàn)及對(duì)應(yīng)的解決方案

1. 缺乏對(duì)采購(gòu)標(biāo)的物的了解

方案：成本分析法

2. 采購(gòu)員的角色定位不清晰

方案：梳理采購(gòu)人員的崗位職責(zé)及考核機(jī)制

3. 公司部門(mén)協(xié)作不良,各自為陣

方案：成立談判小組和充分授權(quán)

4. 時(shí)間緊，任務(wù)急，防守多進(jìn)攻少

方案：談判預(yù)案的充分準(zhǔn)備

5. 目標(biāo)確定，原則性強(qiáng),自主性弱

方案：談判人員的激勵(lì)手段的設(shè)置

6. 結(jié)果導(dǎo)向，價(jià)格因素決定了談判結(jié)果

方案：談判結(jié)果由談判小組成員評(píng)分決定

三、對(duì)談判過(guò)程的評(píng)估（總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），形成采購(gòu)談判的閉環(huán)管理

1. 記錄的完整性（三性）

1）目標(biāo)的達(dá)成性

2）報(bào)價(jià)的連續(xù)性

3）談判過(guò)程中角色的適配性

2. 過(guò)程的可控性

1）時(shí)間的恰當(dāng)性

2）地點(diǎn)的有利性

3）人員的適配性

4）次數(shù)的有效性

3. 結(jié)果的延展性

1）差異性-本次談判實(shí)現(xiàn)的價(jià)格與目標(biāo)價(jià)格的差異評(píng)估和調(diào)整

2）鏈接性-談判雙方關(guān)系的維護(hù)與遞進(jìn)

3）持續(xù)性-團(tuán)隊(duì)的及時(shí)激勵(lì)

練習(xí)：對(duì)我司某次談判的評(píng)估

討論：目前我司在采購(gòu)談判中面臨的挑戰(zhàn)和合適的解決方案

案例：某公司設(shè)備采購(gòu)談判復(fù)盤(pán)

王老師

王東老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海交大EMBA、英國(guó)謝菲爾德大學(xué)MBA

雅培精益黃帶

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)三級(jí)講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷(xiāo)售經(jīng)理

曾任：中國(guó)華源集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理

曾任：上海利格蒙特集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨CEO

曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強(qiáng)）丨供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)

曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購(gòu)談判、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理、采購(gòu)人員的能力提升等

——在全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)搭建上：善于整合資源，運(yùn)用全球采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為雅培診斷、可口可樂(lè)、山花智控多家企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈，達(dá)到降本1億元。

——在供應(yīng)商精細(xì)化管理上：從0→1搭建企業(yè)海內(nèi)外供應(yīng)商管理制度，為來(lái)伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應(yīng)鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應(yīng)鏈“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)的申請(qǐng)與獲得，是中國(guó)第一家“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)最高榮譽(yù)的獲得者，擁有精益制造的豐富經(jīng)驗(yàn)；

——在企業(yè)員工培養(yǎng)賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達(dá)等企業(yè)講授《供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，考核與淘汰課題》、《贏在采購(gòu)談判課題》、《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利課題》等課程，累計(jì)20期，輸送100位采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才；

——在采購(gòu)與供應(yīng)鏈項(xiàng)目執(zhí)行上：曾主導(dǎo)16個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行落地

序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)成果

1雅培【采樣棉簽的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目】降本1000萬(wàn)元

2雅培【全球供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目】年度降本2000萬(wàn)人民幣

3來(lái)伊份【國(guó)內(nèi)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫(yī)療【企業(yè)數(shù)字化建設(shè)】8個(gè)月完成SAP，WMS系統(tǒng)上線

5山花智控【采購(gòu)降本的戰(zhàn)略制定】年度降本5000萬(wàn)元

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職蘇州某醫(yī)療器械公司期間，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)流程的制定及改善，完成60項(xiàng)流程管理制度的制定及優(yōu)化；領(lǐng)導(dǎo)完成集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)，建立“二五”戰(zhàn)略

1）建立供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，2022-2024年實(shí)現(xiàn)總計(jì)降本1496萬(wàn)人民幣，供應(yīng)商交貨年度指標(biāo)96%，承諾訂單及時(shí)交付率96.5%

2）熟悉精益生產(chǎn)及智能制造，主導(dǎo)及兩家公司上線SAP系統(tǒng)，助力90%的管理流程實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)制定企業(yè)五年精益生產(chǎn)戰(zhàn)略并跟進(jìn)項(xiàng)目的達(dá)成率，年度人效提升5%，領(lǐng)導(dǎo)公司獲得2022年度蘇州市質(zhì)量獎(jiǎng)，2024年綠色工廠。

3）主導(dǎo)促進(jìn)與TUV合作，使得企業(yè)2022年度成為中國(guó)第一家取得MDR認(rèn)證的公司，2023年取得美國(guó)510K的注冊(cè)；推動(dòng)和實(shí)施TQM體系，降低客戶(hù)投訴率從2.3%下降至到1.9%，關(guān)鍵設(shè)備OEE從75%提升到87.36%，同時(shí)保持大客戶(hù)的合作良好關(guān)系，促使企業(yè)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從5300萬(wàn)美元到5750萬(wàn)美元的增長(zhǎng)。

——任職雅培器械期間，負(fù)責(zé)杭州工廠采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)，進(jìn)出口，同時(shí)協(xié)調(diào)亞太地區(qū)乃至全球的采購(gòu)工作，與全球15家工廠及眾多供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

1）通過(guò)整合資源，精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商114家，并制定相關(guān)的管理制度（供應(yīng)商年度合同談判，質(zhì)量，成本考核等），促使其交貨率達(dá)99.2%,質(zhì)量合格率達(dá)99.7%，平均采購(gòu)成本下降1200萬(wàn)人民幣。

2）建立完整的供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略和周、月、季度的S&OP會(huì)議，監(jiān)控12個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)組織安排生產(chǎn)及物料采購(gòu),使得庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到4.3（物料周轉(zhuǎn)快）

3）管理3000個(gè)SKU的外銷(xiāo)成品生產(chǎn)安排及按時(shí)出貨，同時(shí)與海關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)、外匯管理、開(kāi)發(fā)等部門(mén)保持良好的關(guān)系，積極配合相關(guān)單位對(duì)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)，使得連續(xù)年度的交貨期縮短5%，確保客戶(hù)訂單的100%按時(shí)交付。

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)主講課題期數(shù)

1來(lái)伊份《國(guó)內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系優(yōu)化》5

2九陽(yáng)豆?jié){《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》4

3浙江物產(chǎn)《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》3

4上汽集團(tuán)《大浪淘沙——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》3

5上海卷煙廠《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》3

7雅培集團(tuán)《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》2

8徐工集團(tuán)《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》

《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》

《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》

《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》

《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將自身經(jīng)歷過(guò)的真實(shí)案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實(shí)際問(wèn)題能力，做到學(xué)以致用。

深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識(shí)，用通俗易懂的語(yǔ)言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。

互動(dòng)啟發(fā)：注重課堂互動(dòng)，提出啟發(fā)性問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無(wú)誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。

部分授課評(píng)價(jià)：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都鮮活起來(lái)，那些來(lái)自知名企業(yè)的真實(shí)案例仿佛為我打開(kāi)了世界的新大門(mén)。在講解供應(yīng)鏈管理時(shí)，細(xì)致入微地分析各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題與解決方案，使我從毫無(wú)頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運(yùn)用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點(diǎn)。互動(dòng)環(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會(huì)從不同角度看待問(wèn)題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實(shí)戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實(shí)清晰，課程邏輯性強(qiáng)，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對(duì)從事采購(gòu)供應(yīng)鏈的人員來(lái)說(shuō)很實(shí)用，可以直接應(yīng)用在實(shí)際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問(wèn)題！

——可口可樂(lè)（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）

老師用自身實(shí)操過(guò)的案例來(lái)給我們講解，與我們的實(shí)際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場(chǎng)景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

——上汽集團(tuán) 李經(jīng)理

在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對(duì)我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)知識(shí)的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。老師的授課生動(dòng)形象，讓我們仿佛置身于真實(shí)的供應(yīng)鏈場(chǎng)景之中，尤其是對(duì)與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會(huì)到其中的艱辛與收獲，極大地增強(qiáng)了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！

——來(lái)伊份 劉總

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