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課程目標：

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：

1、最為前沿的媒體廣告企劃理念及行業(yè)前景；

2、豐富的媒體廣告企劃實際案例和分析；

3、掌握媒體廣告企劃的細節(jié)執(zhí)行和方法；

4、媒體廣告企劃的自我突破和先進的行銷理念；

5．媒體廣告企劃的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

授課方式：

• 老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
• 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
• 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓對象：

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

課程大綱：

一、媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點分析（0.5天）

1、 媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況

• 媒介產(chǎn)業(yè)化背景
• 媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn)
• 廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革
• 媒介經(jīng)營與廣告
• 2008——2009電視市場分析

2、 廣告媒體發(fā)展簡史

3、 電視、報紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡等不同媒體的特點和發(fā)展態(tài)勢

二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應用（0.5天）

1、 收視率調(diào)查的基本流程

2、 樣本抽取方法

3、 數(shù)據(jù)采集方法

4、 媒體數(shù)據(jù)應用

• 媒體數(shù)據(jù)的作用
• 媒體數(shù)據(jù)類型
• 媒體數(shù)據(jù)搜集方法
• 媒體數(shù)據(jù)供應商
• 我們目前占有的數(shù)據(jù)
• 如何運用媒體的數(shù)據(jù)
• 媒體數(shù)據(jù)的誤區(qū)

三、專業(yè)媒體企劃名詞（0.5天）

1、 為什么要學習這些專用名詞

2、 主要專用名詞解釋、演算、應用及其練習

• 開機率、收視率、總收視點、到達率
• 收視點成本、千人成本、接觸頻次
• 發(fā)行量、閱讀率、傳閱率、覆蓋率、組成
• 集中購買代理商、媒體占有率
• 連續(xù)式、柵欄式、脈動式

3、 當前媒介研究的新指標

四、專業(yè)媒體業(yè)務企劃（1.5天）

1、 媒體傳播在廣告中的重要性

2、 媒體營銷策劃的流程

3、 媒介目標

4、 競品媒介投資分析

5、 媒介投放策劃要素

• 目標階層的設定
• 媒介的地域性
• 媒介組合
• 有效的區(qū)域電視媒介與載具組合策略
• 投放量的設定
• 媒介行程設定

6、 媒介預算分配

7、 媒介計劃執(zhí)行與談判

8、 媒介營銷企劃書的撰寫

• 廣告商需要個性化的媒介投放企劃服務
• 媒介企劃常見問題分析（案例討論）
• 媒介營銷人員的企劃與代理公司的不同
• 好的媒介企劃書應當如何寫
• 現(xiàn)場演練

五、媒介投放排期（0.5天）

1、 媒介排期目的和方式

2、 電視媒體排期技巧

3、 多種媒體的組合

4、 排期案例分析

5、 如何做媒介排期

• 排期前期準備 ——了解本地媒體狀況
• 如何做排期
• 排期的修正和核查

六、廣告代理公司的媒體購買及其應對策略（0.5天）

1、 廣告公司的一般作業(yè)流程

2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別

3、 4A公司的優(yōu)點與缺點

4、 通常4A公司的媒體建議辦法

5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程

6、 拜訪廣告公司前的準備工作

7、 4A公司和國際品牌客戶的需求

• 幾個關(guān)鍵數(shù)字
• 幾項關(guān)鍵因素
• 幾種關(guān)鍵信息
• 幾個關(guān)鍵時機

8、 跨國媒介公司如何應用各種數(shù)據(jù)（經(jīng)典案例分析）

9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業(yè)超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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