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課程背景：

當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)銷模式之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)會(huì)銷越來(lái)越難，有的企業(yè)投入了幾百萬(wàn)的招商資金，卻僅換回了幾十萬(wàn)回款；有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；

企業(yè)傳統(tǒng)的會(huì)銷、招商、訂貨會(huì)有5個(gè)困惑：

● 不科學(xué)不系統(tǒng)：期望大力度配送換一些訂單，但客戶并不買賬；

● 把會(huì)銷辦成了一場(chǎng)吃吃喝喝的酒會(huì)甚至訴苦會(huì)，雖然場(chǎng)面好看，但是效果不理想；

● 雖然現(xiàn)場(chǎng)有部分簽單，但最后往往大單改小單、小單改沒(méi)；

● 企業(yè)會(huì)銷多只是會(huì)議臨終促成、不系統(tǒng)，不能從根本上解決問(wèn)題。

究其原因，即缺乏一套科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、高效的會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)！所以一套科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、可復(fù)制的會(huì)銷系統(tǒng)被企業(yè)期以重望。

本課程聚焦會(huì)銷十大核心問(wèn)題，8套落地模板。剖析會(huì)銷常見(jiàn)的20個(gè)頭痛的現(xiàn)象，掌握8個(gè)實(shí)用管理工具，回去就能用，行動(dòng)就見(jiàn)效！

課程收益：

● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)銷瓶頸、誤區(qū)及招商破局；

● 招商的基本知識(shí)、核心、會(huì)銷邏輯梳理以及招商孵化器模式；

● 成功舉辦招商會(huì)的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王！

● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)銷的保證

● 會(huì)銷執(zhí)行的難點(diǎn)及解決措施；

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、策劃總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

第一講：關(guān)于會(huì)銷要素

一、企業(yè)為什么要會(huì)銷

討論：什么是招商？

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群

2.中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3.企業(yè)招商的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷不成功的8大原因

2. 會(huì)銷的6大誤區(qū)

3. 成功會(huì)銷的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)

三、會(huì)銷的應(yīng)用價(jià)值

1. 成功會(huì)銷的12大程序

2. 會(huì)銷的內(nèi)容

1）成功會(huì)銷的6大邏輯梳理

2）成功會(huì)銷必備的26大系統(tǒng)

3）會(huì)銷的核心及招商孵化器模式

討論：如何做會(huì)銷？

第二講：會(huì)銷演繹——打造成功會(huì)銷系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 招商界定

1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比列設(shè)定

3）招商目標(biāo)科學(xué)設(shè)定

2. 招商對(duì)象選擇

1）招商對(duì)象精準(zhǔn)分析模板

2）快速獲得招商對(duì)象的途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）精準(zhǔn)的客戶分析

2. 招商對(duì)象的困惑

1）7大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設(shè)計(jì)

1）客戶邀約亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶精準(zhǔn)邀約

1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的模板

2）電話邀約法則和技巧

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 解決客戶抗拒點(diǎn)的模板

五、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)

1. 招商團(tuán)隊(duì)組建

2. 招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施

六、招商演講系統(tǒng)

1. 演講老師要求及會(huì)場(chǎng)演講技巧

2. 招商、會(huì)銷流程模板及課程模板設(shè)計(jì)模板

3. 演講把控及成交技巧

七、招商政策

1. 招商政策設(shè)計(jì)

2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列

八、會(huì)場(chǎng)布局策略

1. 會(huì)場(chǎng)選定

2. 會(huì)場(chǎng)布置

九、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)

1. 客戶

1）客戶簽約抗拒點(diǎn)及處理藝術(shù)

2）簽約話術(shù)設(shè)計(jì)

2. 成交系統(tǒng)

1）談單人員必備知識(shí)

2）談單注意事項(xiàng)

3）談單人員成交技巧

十、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)操演練：談單人員分工及招商角色扮演

第三講：會(huì)銷執(zhí)行

一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟

1. 會(huì)銷運(yùn)籌

1）招商廣告的發(fā)布

2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算

2. 會(huì)銷籌備

1）會(huì)銷籌備的核心內(nèi)容

2）人員分組與協(xié)調(diào)

3）課程的審定與演練工作流程演練

3. 會(huì)銷運(yùn)作

1）會(huì)銷準(zhǔn)備的11大工作流程

2）會(huì)銷工作細(xì)節(jié)

4. 會(huì)銷促進(jìn)

1）會(huì)銷結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排

2）總結(jié)及善后事務(wù)

二、成功會(huì)銷的注意事項(xiàng)

1. 成功會(huì)銷的7大基礎(chǔ)

2. 成功會(huì)銷各環(huán)節(jié)比重

3. 成功會(huì)銷的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)

三、成功會(huì)銷的會(huì)務(wù)系統(tǒng)

1. 會(huì)務(wù)管理

1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作

2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記

四、會(huì)銷道具系統(tǒng)

1. 各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

互動(dòng)：提問(wèn)答疑

附：會(huì)銷工具

1.客戶簽約關(guān)心的7大問(wèn)題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

2.標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)

3.客戶邀約、簽單抗拒點(diǎn)及應(yīng)對(duì)話術(shù)

4.成功會(huì)銷的會(huì)議流程模板

5.成功會(huì)銷必備法寶

曾老師

曾俊老師 實(shí)戰(zhàn)招商及經(jīng)銷商管理專家

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師/企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷專家

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)招商導(dǎo)師/精準(zhǔn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師

曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理

曾任：圣芭黎國(guó)際珠寶有限公司 總經(jīng)理

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì) 副主任

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 副主席

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招商訂貨會(huì)務(wù)策劃與執(zhí)行、招商路演、產(chǎn)品/項(xiàng)目策劃、包裝與市場(chǎng)推廣市、企業(yè)策劃與推廣、運(yùn)營(yíng)

29年企業(yè)管理與招商實(shí)踐，42個(gè)行業(yè)輔導(dǎo)，超1000場(chǎng)演講經(jīng)歷，超100億招商收現(xiàn)，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場(chǎng)的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動(dòng)車業(yè)，全國(guó)經(jīng)銷商千人招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)332760輛；

■ 金天拓一場(chǎng)招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬(wàn)，連續(xù)3年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)4場(chǎng)招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬(wàn)到2.5個(gè)億蛻變。

■ 豪晨電動(dòng)車業(yè)，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)260個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)7.6萬(wàn)輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)270個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)2200萬(wàn)；

■ 香港安植集團(tuán)一場(chǎng)招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬(wàn)，連續(xù)2年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)3場(chǎng)招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)由6200萬(wàn)，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店；

■ 圣芭黎國(guó)際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；

■ 怡蓮禮業(yè)8場(chǎng)省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬(wàn)……

主講課題：

01-招商、會(huì)銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會(huì)會(huì)銷系統(tǒng)解碼》

《銷講導(dǎo)師銷天下密訓(xùn)》

《會(huì)銷講師速成》

02-銷售篇

《實(shí)戰(zhàn)攻心銷售與絕對(duì)成交》

《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》

03-經(jīng)銷商篇

《如何駕馭經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新》

《爆品創(chuàng)新攻略》

《如何成功召開品鑒會(huì)》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級(jí)市場(chǎng)開發(fā)與管理》

《8招編寫營(yíng)銷方案》

《店鋪營(yíng)銷策劃秘籍》

05-商業(yè)地產(chǎn)篇

《商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)》

《購(gòu)物中心招商及管理解析》

《商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會(huì)》

授課風(fēng)格：

◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語(yǔ)言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味

◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！

◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！

◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

上市企業(yè)：中國(guó)黃金[02099]、夢(mèng)潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業(yè)[300016]、慧聰集團(tuán)(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來(lái)[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛(ài)灣服飾、蘿倫詩(shī)服飾、蘭馨怡

內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛(ài)黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛(ài)、子菲、同步鞋業(yè)

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業(yè)家具、長(zhǎng)沙紅井子灣家居廣場(chǎng)、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來(lái)皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團(tuán)、臺(tái)灣愛(ài)人生技、隆力奇集團(tuán)、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國(guó)際、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發(fā)品、至愛(ài)（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國(guó)際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬(wàn)基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國(guó)際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業(yè)

家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛(wèi)/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛(ài)多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛(wèi)公司

數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛(ài)國(guó)者

茶葉：永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農(nóng)業(yè)科技

商業(yè)地產(chǎn)：蘇州新建元集團(tuán)、黃山文旅、斯亞集團(tuán) 、中國(guó)供銷集團(tuán) 、華僑城

農(nóng)資：新鄂中科技……

電動(dòng)車：新蕾車業(yè)、豪晨車業(yè)

網(wǎng)絡(luò)科技/商學(xué)院：360集團(tuán)、中國(guó)智慧社區(qū)、慧聰商學(xué)院、德千沐恩商學(xué)院、雅慕思商學(xué)院……

我要預(yù)訂

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