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課程對(duì)象

企業(yè)中高層經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員

課程內(nèi)容：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷決策環(huán)境分析

1)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀、中觀、微觀環(huán)境因素

2)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的實(shí)質(zhì)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

1)企業(yè)任務(wù)的確定

2)確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

3)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

4)規(guī)劃新業(yè)務(wù)

3、市場(chǎng)調(diào)研與未來(lái)需求預(yù)測(cè)

1)市場(chǎng)調(diào)研的目的

2)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程與方法

3)預(yù)測(cè)未來(lái)需要的方法

4、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

1)市場(chǎng)細(xì)分

2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

3)市場(chǎng)定位

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

3)目標(biāo)集中戰(zhàn)略

6、市場(chǎng)營(yíng)銷組合與競(jìng)爭(zhēng)策略

1)市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式

2)定價(jià)策略與方法

3)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

4)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

5)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

6)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

7、客戶價(jià)值與客戶關(guān)系管理

1)客戶價(jià)值

2)客戶價(jià)值分析

3)客戶價(jià)值管理步驟

4)客戶關(guān)系管理

8、市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念

1)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念面臨的挑戰(zhàn)

2)公司、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)的關(guān)系

3)市場(chǎng)營(yíng)銷的“4A”要素

4)顧客導(dǎo)向的“4C”組合理論

5)顧客讓渡價(jià)值

韓老師

韓 楓 （字子易 居士）

任職與榮譽(yù)：

清華大學(xué)、人民大學(xué)、交通大學(xué)、吉林大學(xué)等客座教授

清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁班、EMBA班特邀培訓(xùn)師

國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心教研員、資深培訓(xùn)師

中國(guó)職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

沙盤模擬訓(xùn)練專家

易學(xué)老師，乾坤趨勢(shì)管理理論創(chuàng)建人

中國(guó)易學(xué)與科學(xué)研究會(huì)現(xiàn)代易學(xué)研究專員

主講課程：

專題講座： 《周易智慧與管理之道》

《易道智慧與現(xiàn)代風(fēng)水》

《道家管理與養(yǎng)生智慧》

《國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧》

《易道戰(zhàn)略管理》

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程：

1.《經(jīng)營(yíng)決策能力沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程》

2.《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理能力沙盤訓(xùn)練課程》

3.《市場(chǎng)營(yíng)銷能力沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程》

4.《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力沙盤特訓(xùn)課程》

5.《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策能力沙盤課程》

主要工作經(jīng)歷：

十幾年大型國(guó)企、外企、股份制公司和民營(yíng)企業(yè)高管經(jīng)歷，曾在首鋼集團(tuán)、NEC電子、通力環(huán)電氣、福斯特、飛利浦照明、中建六局、良業(yè)工程、中國(guó)科學(xué)院人才交流中心、職業(yè)經(jīng)理研究中心等擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)、常務(wù)副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人力總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、管理者代表、項(xiàng)目經(jīng)理和董事、監(jiān)事、獵頭顧問(wèn)、高級(jí)咨詢師、培訓(xùn)師等職務(wù)

授課特點(diǎn)：

“實(shí)戰(zhàn)派”培訓(xùn)師，多年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的實(shí)際運(yùn)作能力及成功經(jīng)驗(yàn)，善于分析案例，能將復(fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單可操作的技巧、方法，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，課程實(shí)用性強(qiáng)。

工科及應(yīng)用心理學(xué)教育背景，能夠從心理學(xué)角度對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析與探討，有較強(qiáng)的啟發(fā)性。

深厚的國(guó)學(xué)功底，系統(tǒng)研究過(guò)《周易》、道家、儒家、佛家，并將國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理有機(jī)地結(jié)合，“讀易悟道”，使學(xué)員在管理境界上得到更高的升華。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

服務(wù)的典型客戶有：

清華大學(xué)CEO總裁班、北京大學(xué)MBA課程班、交通大學(xué)EMBA班、中國(guó)人民大學(xué)MBA班、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、萬(wàn)科地產(chǎn)、中房地產(chǎn)、首鋼集團(tuán)、中國(guó)人壽、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中航油、聯(lián)想、美的、格力電器特步、云天化集團(tuán)、華為、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、上海外高橋集團(tuán)、一汽集團(tuán)、美的學(xué)院、、中科集團(tuán)、中國(guó)航天、TCL、海南航空、信達(dá)投資、榮盛發(fā)展、棕櫚園林以及為全國(guó)20幾個(gè)省市的制造業(yè)、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等總裁班、職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)班和企業(yè)中高級(jí)管理人員講授能力課程。

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