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【課程背景】

隨著商業(yè)地產(chǎn)競爭加劇，各大企業(yè)跑馬圈地,不斷擴大市場占有率.伴隨著企業(yè)規(guī)模不斷壯大,競爭日趨激烈,對職業(yè)經(jīng)理人的要求,越發(fā)高標準,高顏值,高產(chǎn)出.由于商業(yè)地產(chǎn)特殊性,有近乎百分之六十管理人才都通過內(nèi)部培養(yǎng)選拔.如何保持企業(yè)管理水平穩(wěn)中有進,全方位無盲點,跨部門學習就是 “儲干”班層面學員必經(jīng)之路.跨部門學習,除了涉及業(yè)務知識,更重要是培養(yǎng)一批有跨部門思考視野的經(jīng)理人.跨過這個門檻需要不斷學習來演進.本課程就是輔導這部分學員,讓他們換位思考,拋開本位主義,不斷學習掌握其他部門工作的核心要領,有效溝通,達到管理升華.

[課程收益]

通過兩天課程培訓可以讓商業(yè)地產(chǎn)“儲干“們掌握:

1.如何成為能獨擋一面的經(jīng)理,打通晉升通道.

2.經(jīng)營期購物廣場,儲干們能夠及時發(fā)現(xiàn)商業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境變趨勢,助

力項目總經(jīng)理保證完成企業(yè)下發(fā)的各項指標.

課程大綱

第一講 經(jīng)營期商業(yè)購物中心管理攻略

與商戶簽約后,購物中心對商戶日常管理就提到日程上來了,如何保障各商家和購物中心自身利益,這就涉及到了運營管理.本課程通過服務管理,經(jīng)營管理,營銷管理這三大管理維度切入.

服務管理:由環(huán)境秩序—顧客服務—商戶服務—經(jīng)營輔導.每一個過程的每一個環(huán)節(jié)都給到落地執(zhí)行方法,學員可按圖索驥;

案例分享:

a.如何經(jīng)營輔導商戶走出困境;

b.如何掌握商業(yè)上的法律法規(guī);

經(jīng)營管理:大商業(yè)籌建難,經(jīng)營期會更難.通過講述8 大經(jīng)營期管理內(nèi)容.讓學員清楚每天/每周/每月/每季度工作事項.

1.招商管控

2.經(jīng)營信息:經(jīng)營信息涵蓋廣場信息,商戶信息,圖紙信息,市場調(diào)研等.經(jīng)過整合變成購物中心共享資源.

3.經(jīng)營分析:什么是經(jīng)營分析?為何要做經(jīng)營分析?誰來做?怎么做?

4.預警管理:經(jīng)營預警.衡量的依據(jù)?評判標準?

5.商戶管理:商鋪的定義和分類.主力店/零售體驗/餐飲商戶如何管理?

案例分享:如何做好品質(zhì)經(jīng)營

6.空鋪管理:

7.租費管理:租費的組成,如何完成租費收繳.

8.多經(jīng)管理:多經(jīng)的目的和意義?如何設置多經(jīng)的點位?哪些資源是多經(jīng)范疇?

案例分享:多經(jīng)管控

營銷管理:營銷管理是促進經(jīng)營,提升廣場知名度,美譽度的最佳舉措.

--年度營銷大綱:

--營銷活動

--視覺美陳:

--費用管控:市場費用額度;費用報批;招標管理

通過以上四個方面呈現(xiàn)營銷管理全流程.案例分享:萬達某區(qū)域廣場實操案例.

第二講 商業(yè)地產(chǎn)籌備重點工作項解析

1.計劃管理

何為商業(yè)地產(chǎn)籌建計劃管理?分享商業(yè)地產(chǎn)計劃管理工作量及時間周期等.

2.關鍵崗位

人才是成功最基本保障,沒有人不能干活,梯隊搭建時表.

3.招商六要素

①招商啟動 ②商務條件 ③業(yè)態(tài)規(guī)劃 ④品牌落位 ⑤招商進度 ⑥租金分解

通過案例/分享以上招商要素的核心

4.裝修管控

商業(yè)廣場開業(yè)最直觀呈現(xiàn)給消費者的就是裝修檔次,風格和效果,本小節(jié)就給大家分享如何做好裝修管控這項工作.在課程中會提醒和 強調(diào)多頻次出現(xiàn)的現(xiàn)場 裝修問題.

Q&A(30分鐘)

劉老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)全流程管理實戰(zhàn)專家

曾任香港華潤集團營運經(jīng)理

曾任德國麥德龍區(qū)域銷售發(fā)展部副總經(jīng)理

曾任萬達杭州區(qū)域招商營運區(qū)域經(jīng)理(副總級).

萬達百貨武漢區(qū)域招商營運副總經(jīng)理

27年商業(yè)零售從業(yè)經(jīng)歷,扎實的行業(yè)經(jīng)驗和管理能力

2007年加入萬達，在萬達工作14個年頭。在萬達系統(tǒng)內(nèi)共參與籌建10個萬達廣場。其中龍鼎萬達廣場2018年5月25日開業(yè),是萬達商管集團杭州區(qū)域的第一家輕資產(chǎn)項目;諸暨萬達廣場,2017年8月11日開業(yè),首日銷售額1000萬，客流26萬;最早的香坊萬達廣場2007年10月25日開業(yè). 在萬達工作14個年頭.參與了十余座萬達廣場的開業(yè)籌建和后續(xù)經(jīng)營;多次評為萬達的管理精英。

劉老師在商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)管理工作多年，從商業(yè)前期籌備到運營全流程管理方面積累了豐富的經(jīng)驗；在從事商業(yè)管理的同時，致力于地產(chǎn)行業(yè)理論研究與培訓，傳播管理智慧。在萬達大學開設專題講座和培訓。在管理培訓中，他風趣幽默、知識面寬廣、創(chuàng)新思維活躍，獲得廣大學員的良好評價。

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